中國園林花木信息交流會 苗木產(chǎn)業(yè)升級迎來“細化時代”

  597苗木網(wǎng)2011年10月10日訊:接洽新客戶、見見老朋友…9月21日至23日，山東昌邑綠博園內(nèi)外人聲鼎沸，第十六屆中國園林花木信息交流會暨2011中國（昌邑）南方綠化苗木博覽會在山東昌邑如期舉辦。無論參展商數(shù)量還是專業(yè)觀眾人數(shù)，都創(chuàng)下歷屆之最，展會的火熱局面昭示著中國園林苗木產(chǎn)業(yè)熱度已近“沸騰” 

局面火熱映襯牛市

展會第一天上午，展場大門內(nèi)外不到30多米的距離，記者竟然要花10多分鐘才擠過去。發(fā)放苗木廣告的人整齊地在道路兩側排列，走完這段路，每個人都得收到幾十份廣告單或名片，而會場里的人流用摩肩接踵形容也毫不夸張。

一進入會場，今年特別推出的精品容器苗展區(qū)和園林苗圃展業(yè)機械展區(qū)分列左右。因為去年有展商提出展位標牌過低影響苗木運輸，今年主辦方不但將挑高增加到3米多，而且展位統(tǒng)一安排。本次展會的展位從3月開訂，7月份就已訂滿；特裝展位也從去年的23個增加到32個，依然供不應求�？傆嬘衼碜匀珖�21個省市自治區(qū)的600多家企業(yè)參展。

本屆展覽展商已不再是簡單地比拼產(chǎn)品，不但要質量好規(guī)格高還要有數(shù)量優(yōu)勢，如果是喬木至少要有上千株。青島邵林苗圃21日上午就簽了兩個大單，北京一家工程公司一下子就買下2000株黃金槐，全是高度1米、地徑5厘米至6厘米的苗子。一個訂單這批苗子就全賣了苗圃總經(jīng)理邵林介紹說，另一個客戶還買了20萬株‘金娃娃’萱草。

展會第二天人流量明顯減少，但并不是早早撤離，而是有很多客商頭一天在展會上找到貨源，第二天就到附近苗圃實地考察。昨天從展會上回來就沒閑著，一直在接待剛認識的客戶。山東省恒源景觀綠化有限公司總經(jīng)理李佳玲告訴記者。山東昌邑花木場的苗圃緊鄰展場，展會第二天苗圃里一天中進進出出的客戶車輛多達300多輛，苗木訂單也簽了數(shù)百萬元。

營銷方式精細用心

如果說前幾年擴大苗圃面積和規(guī)范化生產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)升級的關鍵規(guī)范，那么從這次展會展商們用心的參展態(tài)度和營銷方式看，苗木行業(yè)的升級開始體現(xiàn)在更多細節(jié)上。正如與展會同期舉辦的2011年中國園林苗木行業(yè)領袖年會”上，北京鄉(xiāng)村之光園林工程有限責任公司董事長袁友倫所說，很多企業(yè)開始集中推出一個品種，而不是多個品種一哄而上。業(yè)界不同類型的企業(yè)都已在自覺或不自覺地走具有自身特色的品牌化之路。

山東阡陌園藝科技有限公司準備了近3000個袋子，里面裝了蛇莓容器苗、蛇莓種子、無紡布包裹的蛇莓基質苗，根部噴了保水劑，葉面噴了蒸騰劑。這些全部免費送給感興趣的人�？偨�(jīng)理馬安華表示，就是為了讓大家認識這個品種。有人送展品，有的人則是賣展品的同時送技術，山東省濱州市一逸林業(yè)有限公司此次重點推出9901柳，產(chǎn)品宣傳單中間專門夾上一紙說明書，將9901柳的栽培技術要點、種苗定向培育產(chǎn)值概算和園林景觀苗短期定向培育產(chǎn)值概算等都詳細列出，并細心地附上了熱線服務. 

以前是展示產(chǎn)品，這次則是展示商品。苗子不再簡單地帶個土坨就拉了過來，不但裝進了陶盆里，而且樹木周圍還種上綠茵茵的小草。為了參展，苗子提前一個多月就移到盆里，不像往年臨展前才匆匆挖苗。這樣一來苗木不會再像以往那樣展出時“打蔫”樹是鮮活的展示產(chǎn)品也是展示技術。

機械化勢頭不可擋

苗圃生產(chǎn)機械化話題的談論已經(jīng)繼續(xù)一段時間，而近來這種趨勢已經(jīng)不可忽視。與展會同期舉辦的行業(yè)機械化何時到來”主題論壇上，專家們一致認為，規(guī)范化是機械化的前提，機械化對規(guī)范化有促進作用。國內(nèi)在這方面還比較落后，但機械化是必定趨勢。

就拿噴藥機來說，工人勤勞與否對效果影響很大，如果機器噴施就會很均勻。綠友機械集團園林事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理劉建偉表示。該公司展位負責人介紹說，往年園藝工具展示比擬多，今年則帶來了草坪車、打藥機等稍大型的機械。展出不一定要賣出去，而是因為市場需求在提升，雖然受價格等因素的制約，銷售形成批量還需要一個過程，但現(xiàn)在展示能為未來做好準備。小工具的銷售直接體現(xiàn)了市場接受度的提升，以園藝剪刀為例，去年顧客大多買價格20元左右的國產(chǎn)品牌，今年200多元的進口品牌更受歡迎。

河北柳潤園農(nóng)業(yè)科技有限公司帶來的傻瓜嫁接機”賣得非常好，100把樣品第一天上午不到10點就賣完了因為有經(jīng)營苗圃的經(jīng)驗，所以最知道苗農(nóng)需要什么樣的機械。這個嫁接機看著很小，卻有300多個零件。下一步還要開發(fā)完善起樹機等機械。經(jīng)理牛寶家表示，幾年前從苗圃經(jīng)營轉入園林機械市場，就是看好這塊市場的潛力馬蹄蓮的養(yǎng)殖方法