苗木交易論壇集中探討行業(yè)發(fā)展新思路

在這個信息網絡化的時代，苗圃建立網站推介自己已不新鮮，淘寶網、阿里巴巴等網站上也已經有苗木商戶。到淘寶網上輸入關鍵字“綠化苗木批發(fā)”，能搜到近1500條銷售信息。由此可見，網絡營銷已經成為苗木推介的重要模式。

　　而說到時下流行的電子商務，似乎在業(yè)內推廣出現(xiàn)一定困難，即便有網上商戶，很多還是線下交易。電子商務顯然是處于只“提供信息”的初級階段，而更高級的階段則是介入“交易過程”發(fā)展。通俗地說，就是能直接幫助園林企業(yè)或個人完整地完成做生意的過程。

　　楊新杭總結了這種新模式發(fā)展的問題和障礙：苗木種植和交易沒有國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準；苗木質量、運輸成本、人力成本、土地成本等變化大；苗木產品沒有國家制定質檢機構和質檢標準。

　　如果說苗木標準化不達標是其中的關鍵點，那么作為解決這一問題關鍵的容器苗發(fā)展目前還遠遠不夠。孫妙夫表示，要在國內實現(xiàn)大面積覆蓋至少還需要5年時間，而且這里所說的容器苗還不是嚴格意義上的。

　　國外在這方面已經比較成熟，整個歐洲園藝產品生產企業(yè)也就300家，它們在每年的幾個交易展會上就能簽訂全年生產中的大部分訂單，剩下的時間就是潛心進行產品生產，研究產品如何更精致更統(tǒng)一，這些都為網上交易實現(xiàn)打下基礎。而國內一個省就能有3000家生產企業(yè)，而且水平參差不齊。

　　中國園林網嘗試花木交易的電子商務模式已有一段時間，總經理陳勇說產品標準化欠缺及其所帶來的退貨現(xiàn)象多是主要問題。該網站解決問題的辦法就是建立專家審定團，交易一旦出現(xiàn)問題由專家審定仲裁。這種做法相當耗費時間和人力等，所以目前中國園林網還僅限為網站會員提供這種服務。而這種方法治標難治本，更凸顯出發(fā)展苗木標準化的重要性。

　　陳勇強調苗木網上交易具有的方便快捷、信息量大等優(yōu)勢，必然有其發(fā)展空間，將成為豐富未來花木營銷手段、加強與國外產業(yè)溝通交流的亮點。商戶利用這種模式時應注意幾點問題，比如著重考慮消費者購買產品的方便性，研究他們?yōu)闈M足需求愿意支付的成本等，加強供求雙方之間的交流。