沈國(guó)強(qiáng)：花藝人轉(zhuǎn)型拓展新領(lǐng)域

美的元素，可以滲透到生活環(huán)境的方方面面，而花藝人對(duì)美更有自己獨(dú)特的視角。借助這一點(diǎn)，幾位在花店業(yè)打拼多年的從業(yè)者，轉(zhuǎn)型組建成一個(gè)全新團(tuán)隊(duì)，以對(duì)美的敏感，開(kāi)發(fā)出一系列打造環(huán)境美的產(chǎn)品，從花藝產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)為生產(chǎn)與推廣相結(jié)合，在園藝圈掀起了一陣時(shí)尚風(fēng)。這就是北京華藝衡翔環(huán)境藝術(shù)發(fā)展有限公司，一個(gè)園藝用品生產(chǎn)領(lǐng)域的新企業(yè)。

“我們團(tuán)隊(duì)共有6個(gè)合作伙伴，其中5個(gè)從事花藝工作都在10年以上。”北京華藝衡翔環(huán)境藝術(shù)發(fā)展有限公司合伙人之一、杭州良友花店總經(jīng)理沈國(guó)強(qiáng)一句話突顯出了這個(gè)新團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。沈國(guó)強(qiáng)從事花店行業(yè)已有20多年，這次轉(zhuǎn)型，激發(fā)了他新一輪的創(chuàng)業(yè)熱情。對(duì)于公司新開(kāi)發(fā)的鮮花陳列桶、科技型盆器等一系列產(chǎn)品，他津津樂(lè)道。

把花藝領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)融入到園藝產(chǎn)品中是華藝衡翔團(tuán)隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)。說(shuō)起新團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，沈國(guó)強(qiáng)總是離不開(kāi)公司最新研發(fā)的產(chǎn)品。在一組頗具時(shí)尚感的鮮花陳列桶面前，沈國(guó)強(qiáng)表示，目前市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)園藝產(chǎn)品的從業(yè)者多是科班出身、但缺少一線營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而這些經(jīng)驗(yàn)正是公司團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)勢(shì)，他們清楚地知道花店從業(yè)者的真正需求。

鮮花陳列桶是花店經(jīng)營(yíng)所必備的容器，公司將它作為自己的第一款產(chǎn)品。細(xì)觀其設(shè)計(jì)，處處彰顯出與眾不同。首先在實(shí)用性上，桶內(nèi)設(shè)置的鮮花陳列均衡架，是該款產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)之處。鮮切花插在桶內(nèi)，不管數(shù)量有多少，都不會(huì)東倒西歪，花枝之間也不會(huì)相互擠壓，解決了令花店從業(yè)者頭疼的鮮切花陳列問(wèn)題；其次是美觀，均衡架卡在盆口，但顏色跟桶內(nèi)壁融為一體，不影響視覺(jué)美觀，而桶的外形更顯設(shè)計(jì)感，下圓上近方的收腰設(shè)計(jì)，大膽采用鮮艷的蘋果綠、素潔的拋光白、高雅的深紫等色彩，形色兼?zhèn)�，不僅不會(huì)影響花店的店面美觀，還能為店面增色不少�？粗�這些時(shí)尚感十足的鮮花陳列桶，仿佛它們正在異口同聲地高喊：“讓玻璃瓶和鐵桶陳列鮮花快快成為歷史吧！”

“以人為本”是公司產(chǎn)品制作的又一出發(fā)點(diǎn)，也是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的理念。時(shí)下年宵日益臨近，每年這個(gè)時(shí)候，大量精美的盆花被應(yīng)用到各個(gè)公共場(chǎng)所和家庭。為此，公司推出了主題鮮明的系列盆器。“以前每年都碰到盆器太重、搬運(yùn)吃力的問(wèn)題，為此，在設(shè)計(jì)這系列產(chǎn)品時(shí)，選材最為關(guān)鍵，輕質(zhì)是第一要求。”沈國(guó)強(qiáng)介紹。輕便、美觀、自動(dòng)澆水、價(jià)廉，圍繞這些因素，造型大方、色彩獨(dú)特的年宵花盆出爐了，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)深思熟慮，比如在盆器色彩的選擇上，既不能搶了花的風(fēng)頭，又要與花色和環(huán)境的色調(diào)相得益彰，其中學(xué)問(wèn)頗多。對(duì)此，花藝人有自己大膽的理解，色彩上不拘泥于常用色調(diào)，大膽融入黑色、白色，這些顏色在適合的場(chǎng)所，可以營(yíng)造出別具一格的效果。

在產(chǎn)品推廣上，長(zhǎng)年從事花店工作的經(jīng)驗(yàn)更是發(fā)揮了重要作用。

“顧客是需要教育的。”沈國(guó)強(qiáng)把臺(tái)灣某花藝師的一句話視為產(chǎn)品營(yíng)銷的指南針。目前，團(tuán)隊(duì)可以為客戶量身打造各種風(fēng)格的環(huán)境設(shè)計(jì)，只要客戶提供空間和預(yù)算，公司就有專人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并提供幾個(gè)布置方案供其選擇。此外，公司還先后跟仿真樹(shù)、仿真花出口企業(yè)建立起獨(dú)家代理合作，把國(guó)內(nèi)目前還鮮見(jiàn)的仿真花，結(jié)合自身設(shè)計(jì)的盆器，組合應(yīng)用到空間布置中。

目前，公司已先后在北京、上海、廣州等地建立了自己的物流中心，以便產(chǎn)品分銷到全國(guó)各地。此外，邊貿(mào)出口計(jì)劃也日臻成熟，第一個(gè)邊貿(mào)出口點(diǎn)將放在烏魯木齊。團(tuán)隊(duì)的愿景是用10年以上的時(shí)間，去影響更多的人，一起創(chuàng)造更美的環(huán)境。