2012年苗木生意經(jīng)--新苗木生意經(jīng)之變相思維

2012年苗木生意經(jīng)--新苗木生意經(jīng)之變相思維--2011年已經(jīng)過去了，回放今年的苗木市場形勢，有銷量價格沖高的連連報喜聲；有大量品種有價無市的陣陣驚呼聲；有展望產(chǎn)業(yè)光輝未來的朗朗歌頌聲；有提醒投資者切勿盲目跟風的嗡嗡警鐘聲；有憂恐現(xiàn)存問題和隱患的沉沉轟鳴聲。。。。。�？梢�2011年，“一二五”的開局之年，是一個繁榮時代的開始，而有史以來，越是繁榮昌盛越伴隨著復雜多變。所以這也代表著苗木市場已進入復雜的時代。在這樣的形勢下，深刻掌握苗木生意的方法和門路，也就是生意經(jīng)，對每個苗木人來說是成敗的關鍵。本文就針對目前形勢，傳授廣大苗木人新苗木生意經(jīng)的其中一經(jīng)——變相思維，為大家下一步的發(fā)展指明方向

 

 

    在今年苗木行情一片大好的形勢下，不少業(yè)界人士對未來行業(yè)的發(fā)展前景作出肯定的同時，也指出花木產(chǎn)業(yè)的市場競爭將更趨激烈的嚴峻事實。如何讓自己的產(chǎn)品在市場中脫穎而出、賣得火？這個問題對廣大苗木生產(chǎn)者老說真是“才下眉頭，卻上心頭”。

 

    如果你思考競爭問題時把目光牢牢地盯在“賣”上，一味的去想怎樣才能把自己的苗木在市場上賣出去、賣的多，然后把最大的精力花在研究營銷上，那么很悲劇，你在市場、在競爭者中是處于落后的，被壓迫、被操控的狀態(tài)。有一句做生意的俗語說得好：成功者都是走在市場前面、引領市場行情的。他們拿著準備好的東西等著市場追上來要，而你卻在提著行李追趕市場，而且是低著頭跑，沒有抬頭望望市場的動向，沒有停下來看看還有哪些道路可以選擇。

 

    由此筆者認為，在市場競爭越來越激烈的形勢下，要及時進行思維轉(zhuǎn)換，意識到“賣”已經(jīng)不再是關鍵點，會“賣”不如會“悟”。這個“悟”是指通過對市場的深入了解，作出準確預測，繼而先行一步，走到市場的前面；也是指通過判斷市場多方面的需求，看準市場機遇，讓生意生出新生意，多線發(fā)展。

 

    舉例來說，近兩年花木租擺越來越流行，在各個城市都深受歡迎。殊不知當初這個新行業(yè)是起源于南方的的一些苗圃。這些苗木種植戶都是會“悟”的人，他們意識到在越來越大的市場競爭中，必須轉(zhuǎn)換、拓寬經(jīng)營思路。因此他們通過思考，悟出了新的市場，從單一的種植、銷售苗木逐漸發(fā)展到花木租擺，不僅靠“賣”能賺錢，“租”也讓他們的收入翻了幾番。

 

 

 

    1、城市綠化中，地面綠化在逐步達到飽和，立體綠化將逐漸占據(jù)重要位置，成為必然的綠化趨勢。尤其是上海世博會的開展，在國內(nèi)把立體綠化推向了行業(yè)潮流。以前人們認識的立體綠化就是配置攀援植物，然而隨著立體綠化技術的不斷加強，適用的植物種類越來越多，因此苗木生意人不妨考慮參與立體綠化行業(yè)，給自己的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品擴展一條新的生意路，這樣就根本不怕市場競爭的沖擊了。

 

    2、苗木不僅用于園林綠化，還要走進千家萬戶。一些園林專家在赴美國等地的考察中發(fā)現(xiàn)，不僅僅是花卉，他們的苗木重視機械化、精品化、容器化，也可以被千家萬戶應用。其實在我國也有了這方面的例子，譬如盆栽紅豆杉就以高姿態(tài)、高身價進入了人們的視野。“千家萬戶”是難以估量的龐大市場，朝這個方向努力必將爆發(fā)強大的力量，堪與市場競爭相抗衡。 

 

 

    今年春季全國苗木行情一片火爆，不管是喬木還是花灌木，價格都上漲，銷量都可觀。但是下半年以來，越來越多的苗木人意識到了一個問題：因為近兩年花灌木成交價不斷攀升，且扦插繁殖容易，生產(chǎn)周期短，因此種植者紛紛擴繁，如今導致存圃量驚人，未來市場將面臨供量過剩、價格大跌的巨大風險。果不其然，進入6月份，如紅葉石楠、紅花檵木這類花灌木的成交價暴跌近40%，至今依然沒有明顯的回升跡象。一些苗木人表示，未來紅花檵木和紅葉石楠的價格走勢尚不明朗，市場需求量的增長能否消化產(chǎn)能的增長還是個未知數(shù)。

 

    這樣的產(chǎn)能過剩問題在苗木市場已經(jīng)出現(xiàn)過多次，其背后的原因有種植者盲目跟風、供需兩方脫節(jié)、外部游資大量涌入等等。市場是變化莫測的，供需不平衡是每個生意人都會面對到的問題。那么當你生產(chǎn)的苗木碰到了市場供量過大、價格暴跌的風險時，該如何應對？是不是要見人就求他買買走，價錢看著給？或是大家在市場上打一場“減價甩貨”戰(zhàn)？

 

    如果大家換個思維角度想想，就應該看出，一碰到這類情況就甩貨，最終結果是“成全了別人委屈了自己”。垃圾尚能變廢為寶，我們辛辛苦苦培育的這么漂亮的苗木憑什么淪落至此？那么如何讓它們重新變成市場的“寶”？答案是：再造。

 

    再造是什么意思？如何再造？筆者舉一個大家都熟悉的例子：造型苗木。近幾年造型苗木是行業(yè)的熱點話題，受關注和受歡迎的程度極高，市場前景被普遍看好。由于造型苗木具有一定藝術性和技術性，所以附加值相對較高，因此也就促成了高利潤。那么讓我們再看這花灌木過剩的問題，便迎刃而解了。減價甩貨當然不如將其再造為各類造型，由此獲得高利潤來的明智。有人也許會質(zhì)疑說，再造不是又一筆時間和金錢的投入嗎？這究竟劃不劃算？筆者曾經(jīng)采訪過許多成功的苗企，他們的成功經(jīng)驗里都有“堅持”和“目光長遠”�？梢娒缒旧�產(chǎn)是一個長期的過程，只注意眼前的利益和困難是無法發(fā)展的。

 

 

    隨著社會發(fā)展，物價普遍在上漲，而且中國一直偏愛通貨膨脹，所以苗木產(chǎn)業(yè)的土地、勞動力和生產(chǎn)資料等成本連年飛快上升。這個問題在較發(fā)達地區(qū)尤為突出。人們都抱怨發(fā)達地區(qū)的房價是天價，近期發(fā)達地區(qū)的苗木人也無奈地指出，本區(qū)花木業(yè)在銷售、技術、品牌等方面的競爭優(yōu)勢正因成本不斷升高而被日益沖抵、削弱。據(jù)筆者調(diào)查，正常生產(chǎn)情況下，發(fā)達地區(qū)的花木種植成本比欠發(fā)達地區(qū)每畝要高1500--2000元左右。

 

    苗木生產(chǎn)成本上漲不僅直接影響到效益，而且削弱了發(fā)達地區(qū)本來具備的競爭優(yōu)勢，這樣會導致發(fā)達地區(qū)的苗木生產(chǎn)者在發(fā)展先進技術和創(chuàng)新管理、營銷方法等方面的積極性受挫，因此將對整個苗木產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展造成阻礙。這是個不容忽視的大問題，關系到每個苗木人的未來。

 

    解決這個問題的時候，如果我們從正面去思考，必然會將主要目標針對“如何減少成本”。 于是開始尋找成本抑減的機會：縮減日常支出、裁員減薪、買更便宜的苗種、農(nóng)藥和設備。。。。。。誠然，從短期來看，這些做法是縮減了一定的成本支出，但是這對企業(yè)長遠的發(fā)展又將是怎樣的影響？會不會反而是“得不償失”呢？有一句民間老話這樣說：沒有付出就沒有回報，故筆者認為，面對生產(chǎn)成本上漲，會“減”不如會“加”。所謂“加”指的是投入，也就是說，我們要變相思維，從成本投入上入手解決成本上漲問題。那么我們就應把關鍵放在研究“成本投入應如何分配，重點投入哪一塊更劃算”這類問題上來。

 

    根據(jù)苗木市場的目前形勢和發(fā)展趨勢，筆者認為，苗木生產(chǎn)者最應注重并加大的是技術投入。用技術實施標準化生產(chǎn)，降低種植密度，加強整型修剪，提高植株的一致性、可觀賞性，適時移栽、促進根系生長、提高苗木成活率。這樣生產(chǎn)出來的是以質(zhì)量占領市場的精品苗木，它們的美麗和健康會令采購方趨之若鶩、互相抬價，而它們自己本身就是營銷手段、就是品牌。這樣，當初的成本上漲的問題也就早已不是問題了。

 

 

    以上變相思維三口訣是特別為新形勢下的廣大苗木人量身打造的生意經(jīng)，筆者在此點到為止，其中更多的奧妙和變化就留給大家去思考和發(fā)掘。筆者亦會密切而深入的觀察苗木市場的形勢變化，繼續(xù)編寫“新苗木生意經(jīng)”，力求為廣大苗木人解析迷津、指引方向。