苗木生意防騙手冊

　　有人通過廣告或各種場合收集來的宣傳單，在了解你的苗圃情況后給你打，聲稱買苗，并邀你到他單位所在地細談。這時候他要購買的苗木數(shù)量一般不會少，是一筆足夠讓你心動的大生意。如果你的苗木銷售渠道不甚暢通，手里積壓著許多苗子急于出售，接到這種自然相當重視。
　　約好時間，花去幾百元路費，雙方見了面，對方會帶你到他們單位看看，使你對他們的身份確認無疑。在具體談價錢時，“客戶”通常會表現(xiàn)得非常爽快，對你開出的價格全盤答應，很少討價還價。生意談完，“客戶”把你拉到一個高檔酒店安排你住宿，并準備了一桌豐盛的酒席。明理人都知道，這些錢鐵定是不能讓“客戶”掏的�；ㄇО税僭�請客簽一份十幾萬的合同，這生意劃得來。第二天，“客戶”來找你，暗示你或直接挑明說，買苗子的事情在單位領導那兒遇到點兒麻煩，需要用錢“打點”。為了做成生意，你的選擇一般是掏錢送禮，如此一來又花去幾百到幾千元不等。
　　其實，這些人都是假冒當?shù)啬硢挝坏娜�，利用人們急于售苗的心理行騙。所謂買苗只是誘惑你上當?shù)幕献樱话才棚埦趾妥∷奘菫楫數(shù)啬臣揖频昀�生意收提成，或者只是單純�(yōu)榱顺院龋欢�他們設的所謂領導不同意的戲，則是為了騙取更多的錢財。未等你警覺，他們早已借故溜之大吉。這些人多對外省市的人行騙，一來你不可能知道他們的底細，二來在自己的地盤騙人，即使你有所察覺也不可能“輕舉妄動”。
　　拆招：謹慎對待“天上掉下來的餡餅”，認真分析后再行事。
　　試想，買方若真的想要苗子，無論上工程，還是種在苗圃，對他來講，苗子的質量是第一位的。不到你的苗圃來看苗，反而要你上門洽談，這種做生意的方式就值得推敲。告誡苗農朋友，對打這種的人應冷處理，不要受所謂的“大生意”的誘惑，更不要到異地簽合同。拆穿他的把戲其實很簡單，只要在里和他詳細商討所售苗木品種及價格，故意提高其中幾種苗木的報價，使之遠高于市場正常價格，如果對方不能察覺，仍堅持邀你到他處洽談，那么此事就很值得懷疑。

　　騙術二：強買———利用苗木禁不起長途運輸?shù)娜觞c，發(fā)生頻率很高。
　　強買可發(fā)生在任何送苗上門的交易方式中。通常買方看好苗子，先付給賣方一定數(shù)額的定金，之后苗到付款，分批結算。當賣方將最后一批苗子運到買方所在地，買方卻在苗木質量上挑三揀四，狠壓價甚至不給結賬，而只付給運輸費用———此為強買。強買者利用的是苗木禁不起長途運輸?shù)娜觞c，因為賣方如果不同意低價賣苗，那么將苗木原程拉回再移栽，同樣也會受到很大損失。如果苗木一次運到，不需分批結算，那么對于賣方來講損失更為嚴重。強買在苗木交易市場上較為普遍，有一位走南闖北的苗木經紀人曾描述，他每年都要碰到這種事，有幾萬元錢已經成為死賬。
　　拆招：加強法律意識，在合同上多用心。
　　送苗上門，苗到付款這種買賣方式的主動權掌握在買方手中，驗苗合格才會給錢。在這種情況下，賣方為避免陷入被強買的被動狀況，必須加強法律意識，在事先簽訂合同時盡量嚴謹。簽合同要從多方面考慮，列舉可能遇到的情況，并在買賣開始前就協(xié)商出相應的解決辦法。比如苗木質量怎樣算合格，怎樣不算合格，雙方最好協(xié)商出全面的量化標準；合格率達到多少應付全款，達不到才能適當打折，打折幅度又是怎樣的。不要嫌麻煩，更不要疏忽大意，只有在簽合同時細心，才能避免以后遇到麻煩。

　　騙術三：撤款騙苗———利用銀行系統(tǒng)的特點行騙，受害者較易上當。
　　此騙局受害者是賣苗方，付款方式是通過銀行匯款。設下騙局的人遠道而來，聲稱急需大量苗木，急匆匆看過苗子之后，當下與賣苗方簽好合同，同時與“單位領導”取得聯(lián)系，催促其馬上匯款。因為時間短，這些假象很不容易看出破綻。尤其是當賣苗方與這個買苗人前往當?shù)劂y行，通過銀行確認對方已經匯款出來時，就更加確信不疑了。殊不知此騙局的癥結正在于此，銀行系統(tǒng)規(guī)定，所匯出款項在24小時內因特殊原因可撤回。于是，這邊正在火急火燎的起苗裝車，那邊卻在辦理撤回匯款的手續(xù)。等到車把貨運走，賣苗方到銀行取匯票時，才得真知相，悔之晚矣。拆招：“不見兔子不撒鷹”，切記款到發(fā)貨。
　　騙局三給苗農帶來的損失一般都比較大，所以，越是遇到這種從天而降的“大買賣”，越要謹小慎微，防止出現(xiàn)半點差池。在碰到這種情況時，一定要等到匯票到自己手中再發(fā)貨，或者干脆在中交代清楚“需要現(xiàn)金交易”。不要怕“大買賣”因為拖延一天半天而跑掉，因為買賣即使不做，也比上當損失小。

　　騙術四：強賣———手段惡劣，發(fā)生頻率較低。
　　所謂強賣就是強行把苗賣給別人。這種行為曾一度在某些苗鄉(xiāng)很猖獗，個別不法苗農往往三五成群，候在汽車站、路口等，一旦看到只身買苗的外地人，就會相繼湊上前來，先假裝熱情地套近乎，然后不由分說拉他到苗圃看苗。到了苗圃，車少人稀，便原形畢露，對買苗人軟硬兼施。好漢不吃眼前虧，不管苗子的數(shù)量、質量多么不如人意，買方此行準備的定金都得留下了。
　　拆招：加強自我防范意識。
　　隨著誠信意識的逐漸加深和市場管理的逐漸規(guī)范，強賣的情況已較少發(fā)生。但還是有必要提醒買苗者加以防范，買苗時要謹慎選擇供貨方，最好通過一些信譽可靠的苗木經紀人。如果親自到苗鄉(xiāng)購買，同行盡量多帶幾個人。一旦碰到這種情況，需盡早脫身到當?shù)匦姓�管理部門反映情況。

　　騙術五：弄虛作假———以次充好，以少充多，發(fā)生頻率很高。
　　目前購苗方通常在簽訂合同前要到苗木產地看苗，至少也要看樣品，但也有些工程公司或苗圃由于工期緊，缺少人手等原因，選擇了郵購。通過郵局匯款，到火車站取貨。在擁有誠信保障的市場經濟秩序下，這種做法本是一種提高效率，減少資源浪費的進步。但是，目前在我們的苗木交易市場上，在沒有買方監(jiān)督的情況下，有些賣方常常以次充好，以少充多，有些人甚至收到款也不發(fā)貨。由于我國現(xiàn)行的法律訴訟手續(xù)繁瑣，時間較長，牽扯精力大，所以，如果涉及錢款不大，大部分買苗者一般多一事不如少一事，自認倒霉就算了。
　　拆招：需要社會各方的努力，共同營建誠信的社會風氣。
　　因為買賣雙方互不見面，這種買賣形式只能依靠誠信的市場秩序才能順暢無誤地進行。隨著我國的法律制度不斷健全，期待企業(yè)信用資質評估制度早日啟動，業(yè)內企業(yè)的信用等級信息早日公開透明，所有企業(yè)都能做到誠信經營

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近年來，隨著農業(yè)種植結構的調整，園林綠化的步伐日漸加快，加之西部大開發(fā)、“三北”防護林建設等多方面工程對苗木的需求日益增大，使得苗木市場在近年來變得十分火暴。苗木市場的升溫，促使大批苗木生產企業(yè)和苗農投身“ 苗木商海” ，他們通過努力，獲得了可觀的經濟回報。但是，也有些人弄虛作假，不講誠信，在苗木買賣中用欺詐手段騙取錢財，擾亂市場的正常秩序
　　
　　 近日，在鄭州陳寨花卉市場采訪時，有許多苗木區(qū)攤主紛紛反映自己在交易中遭受詐騙，且騙術花樣之多讓他們眼花繚亂
　　
　　我還是跟他一起親眼看到他把錢匯到我的卡里的��！可不知道怎么回事，來日去取的時候卻一分錢都沒有了，想起來這事我就覺得窩囊。”說這話的是來鄭經商的山東苗木經銷商李大棟
　　
　　親眼看到錢匯入自家賬戶，為何卻不翼而飛了呢？事情還要從8月底的一天說起。那天，老李的一個老顧客來訂購樹苗，見是自己的熟客，老李沒多想，便痛快地答應發(fā)貨。午飯后，該熟客執(zhí)意要老李跟他一起去銀行匯款。“他還專門把我拉到他身邊，看著他把錢遞給收銀員，可當我去取錢時，卻發(fā)現(xiàn)卡里一分錢都沒有了。”回想起當時的情景，老李依舊百思不得其解。而銀行的答復更讓他出了冷汗，原來銀行系統(tǒng)有規(guī)定，匯出款項在 24 小時內因特殊原因可撤回
　　
　　騙子正是利用老李認為“相熟”的心理弱點進行行騙。而此類騙局中騙子慣用的手段正是：先少量購買苗木，待“混了臉熟”取得苗木經銷商信任，再聲稱急需大量苗木，并當場拍板與苗木經銷商約定，同時立刻匯款
　　
　　因為時間短，這些假象不易被看出破綻。加之苗木經銷商是看著錢從銀行匯入了自己賬戶，就更加確信不疑了。于是乎，這邊蒙在鼓里的苗木經銷商，火急火燎起苗裝車，那邊的騙子卻早已辦好了撤回匯款的手續(xù)。待到車把貨運走，財貨兩空，才得知真相。這種騙局帶來的損失一般都比較大。所以，碰到這種情況時，一定要等到把錢取到自己手中再發(fā)貨
　　
　　除了老李遭遇的“匯空錢”騙術，同在一個市場，做了十幾年苗木生意的王豆豆最近也中了騙子的套。原來，他接到一個自稱是安徽某地政府采購主管的人的，對方稱當?shù)卣�府最近要進行綠化建設，急需10多萬元的苗木，并主動邀王豆豆去當?shù)卦斦劊�還表示愿意承擔來回路費。見大單的生意送上門。老王自然喜出望外，而“免費來回包吃住”更讓他沒有了絲毫的猶豫，老王即刻便踏上了去往安徽的客車
　　
　　沒有理由不相信他們啊，人家有辦公室還有項目負責人，而且談價錢的時候非常爽快。”上了當?shù)睦贤趸貞浀�，正�?guī)單位，正式接待，以及舒服的食宿，使他的戒心徹底消除了
　　
　　就在老王慶幸自己拿下項目，準備啟程回鄭州準備苗木之時，“政府項目主管”突然一大早就來到他住的地方，聲稱需要2萬元“打點關系”，老王想到即將接到的“大生意”，毫不猶豫地便把錢交給了他。可讓老王萬萬沒想到的是，回到鄭州后，他再打和對方聯(lián)系發(fā)貨時，卻只聽得里傳來：您撥打的是空號……老王這才如夢初醒，“溫情簽約之行”原是陷阱。筆者就幾起典型騙局采訪了相關專家。專家提醒苗農朋友，不要受所謂的“大生意”的誘惑，更不要到異地簽合同。要謹慎對待“天上掉下來的餡餅”，認真分析后再行事。如遭遇騙局應注意保存證據，并在第一時間向公安機關報案。