苗木大篷車(chē) 資深苗農(nóng)舍大樹(shù)轉(zhuǎn)育小苗

  597苗木求購(gòu)信息網(wǎng)2012年3月29日最新資訊:在蕭山苗交會(huì)造景區(qū)內(nèi)，有一個(gè)特殊的室外景點(diǎn)，一輛路虎拖著輛氣派的房車(chē)，上書(shū)“苗木大篷車(chē)”，周邊整齊地碼放著櫸樹(shù)、樸樹(shù)、欒樹(shù)等各種小苗，這就是天鵬苗圃資深苗農(nóng)季棟精心打造的展示區(qū)。一向低調(diào)的季棟這次高調(diào)出場(chǎng)，而且從展示大樹(shù)改為展示小苗。這其中的轉(zhuǎn)變到底有何玄機(jī)？

苗農(nóng)靠大樹(shù)發(fā)家開(kāi)路虎

說(shuō)起季棟，在苗木界也是個(gè)人物，有人說(shuō)他牛，有人說(shuō)他怪。他對(duì)自己的評(píng)價(jià)就是純粹的苗農(nóng)一個(gè)。只是這個(gè)“苗農(nóng)”開(kāi)著路虎，在不借貸一分錢(qián)的情況下近年又悄悄在江蘇租下了1萬(wàn)畝水田做苗圃。如此雄厚的資金實(shí)力是如何積累的？這得從上海的大樹(shù)進(jìn)城說(shuō)起。季棟是上海人，原來(lái)是鐵路上的火車(chē)司機(jī)，工作之余喜歡擺弄盆景。第一屆全國(guó)盆景展覽會(huì)上，26歲的業(yè)余選手季棟就拿到了優(yōu)秀獎(jiǎng)。1992年，不安分的季棟辭去公職辦起了苗圃。“人生在世，還是做自己感興趣的事來(lái)得痛快。”剛開(kāi)始做苗圃，盆景、苗木、草花都涉足，季棟人勤快，技術(shù)又好，生意順順當(dāng)當(dāng)。

1998年上海城市綠化提出要種10萬(wàn)棵大樹(shù)，季棟看準(zhǔn)了其間的商機(jī)，對(duì)苗圃重新定位專(zhuān)門(mén)盯準(zhǔn)城市綠化所用大樹(shù)。“別人的大樹(shù)種不活，我季棟的大樹(shù)種不死，我這個(gè)人沒(méi)別的本事，就是比別人會(huì)養(yǎng)樹(shù)。”季棟拿出他做盆景的功夫?qū)κ占瘉?lái)的大樹(shù)隨形就勢(shì)培育冠形，同樣粗度的大樹(shù)，季棟的樹(shù)冠形好價(jià)格高是出了名。季棟這人很硬氣，賣(mài)苗也不“靈活”，他報(bào)出的價(jià)一般不會(huì)打折扣，“我認(rèn)為我的樹(shù)值這個(gè)價(jià)位。”也正因?yàn)槿绱�，季棟的大�?shù)出貨慢，也就等著碰“鐵桿”買(mǎi)主了。沒(méi)成想，隨著大樹(shù)資源的日趨短缺，季棟苗圃的大樹(shù)越養(yǎng)越帶勁兒，成了市場(chǎng)上的香餑餑。人們對(duì)季棟的大樹(shù)評(píng)價(jià)也悄然轉(zhuǎn)變，從“季棟的大樹(shù)是好，但就是太貴，誰(shuí)買(mǎi)呀？”轉(zhuǎn)為“季棟的大樹(shù)就是好，的確值這個(gè)價(jià)，別的地方還真找不到。”正是這些大樹(shù)，讓季棟賺足了銀子。

資深苗農(nóng)轉(zhuǎn)育小苗

去年季棟來(lái)北京，專(zhuān)門(mén)約記者一談，這次他主動(dòng)遞上新印的名片。名片上他的職務(wù)不是董事長(zhǎng)，不是總經(jīng)理，而是“資深苗農(nóng)”�？吹�“資深苗農(nóng)”這幾個(gè)字，記者就想起在合肥苗交會(huì)期間的一次苗圃考察。在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)著名經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)準(zhǔn)化苗圃?xún)?nèi)，當(dāng)大家嘖嘖稱(chēng)贊時(shí)，季棟卻對(duì)著一株長(zhǎng)勢(shì)頗好的白玉蘭悄聲說(shuō)：“這樣的苗在上海沒(méi)市場(chǎng)。”記者聽(tīng)得蹊蹺，忙上去問(wèn)個(gè)究竟。“主要是分枝點(diǎn)太低。”季棟當(dāng)時(shí)這樣解釋。在隨后的行程中，記者一直和他在一起，并不斷就各種苗木的前景和發(fā)展趨勢(shì)向他詢(xún)問(wèn)。一路下來(lái)，感覺(jué)受益匪淺，這個(gè)以苗農(nóng)自居的老總不簡(jiǎn)單。

后來(lái)，記者經(jīng)常接到季棟的，有時(shí)是打聽(tīng)報(bào)紙上的某則產(chǎn)品，有時(shí)是就報(bào)紙的某篇文章發(fā)表看法。季棟告訴記者“現(xiàn)在大樹(shù)收購(gòu)價(jià)這么高，利潤(rùn)空間已經(jīng)很小了，生意越來(lái)越難做。另外，國(guó)家對(duì)資源保護(hù)的力度越來(lái)越大，有些地方在評(píng)優(yōu)質(zhì)工程時(shí)對(duì)應(yīng)用大樹(shù)已經(jīng)有所限制，一旦工程應(yīng)用的路子被堵住，高價(jià)收購(gòu)的大樹(shù)很有可能砸在自己手里。”

于是乎以大樹(shù)發(fā)家的季棟開(kāi)始悄悄轉(zhuǎn)型，他大手筆運(yùn)作，租下了1萬(wàn)畝水田開(kāi)始育起了小苗。季棟做大樹(shù)時(shí)主要的品種是櫸樹(shù)、樸樹(shù)、欒樹(shù)等鄉(xiāng)土樹(shù)種，現(xiàn)在做小苗仍然選中的是這些品種。“對(duì)這些鄉(xiāng)土樹(shù)種我是情有獨(dú)鐘，我相信，只要耐下性子小苗也會(huì)養(yǎng)成大樹(shù)的，而且會(huì)按自己的意愿塑造出完美的樹(shù)型。”

盡管季棟扎猛子擴(kuò)苗圃后遭遇了去年的冷秋，但他絕不是頭腦發(fā)熱跟風(fēng)的普通苗農(nóng)。季棟擴(kuò)苗圃育小苗有他自己的考慮，他看準(zhǔn)了兩條：一是把稀缺的土地資源先抓到手，二是小苗行情也是好壞有別的，關(guān)鍵是選品種和育苗水平。按照規(guī)劃，季棟的苗圃選擇了櫸樹(shù)、樸樹(shù)、欒樹(shù)、雞爪槭為主打品種，這些品種都是優(yōu)秀的鄉(xiāng)土樹(shù)種，沒(méi)有過(guò)時(shí)這一說(shuō)，任何時(shí)候都是綠化工程的主流品種。在苗情微妙的今春，季棟選擇的品種小苗價(jià)格依然堅(jiān)挺。蕭山展會(huì)上，盡管天下著雨，季棟的小苗在3月3日那天賣(mài)出了幾萬(wàn)株。“做小苗我的價(jià)格策略與做大樹(shù)不同，同樣價(jià)格的東西我要做出質(zhì)量差異�？次覕[在現(xiàn)場(chǎng)的這些小苗，根粗苗壯干溜直，同樣的價(jià)格，我就不信人家不買(mǎi)賬。”在技術(shù)方面過(guò)硬的季棟對(duì)做小苗也很有感覺(jué)。

從季棟的身上，記者理解了什么叫資深苗農(nóng)，其功夫應(yīng)該就在于看得準(zhǔn)時(shí)勢(shì)，能夠借勢(shì)而起、順勢(shì)而為吧 苗木供應(yīng)信息