應拿出誠信與行動 種苗控量不能“光說不練”

 597苗木網2012年5月14日從互聯(lián)網獲悉：在花卉行業(yè)中，盆花種苗是整個產銷鏈條的前端，其上市量決定著成品的產量，同時也關系著整個成品花市場的銷售行情———量多則有可能導致供大于求；量少則會尋貨無門，貨少價高。因此，種苗商確定上市量的時候，前期要進行市場調查，根據需求逐步擴量。近幾年，種苗的產量和銷量連年增長，已經出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。而有的種苗商卻一邊呼吁行業(yè)自律、控制上量，一邊玩命產苗、四處銷售。

在第十四屆中國國際花卉園藝展覽會上，眾多盆花生產商都喊出了一個聲音：“種苗投放量應該加以控制，種苗控量光說不行，要落實到實處。”目前，國內花卉行業(yè)沒有完善的監(jiān)管機制，種苗生產企業(yè)基于自身利益考慮，一味地加大種苗的產量和上市量。而生產商在對全國種苗上市量不明的情況下，盲目擴大成品花生產規(guī)模，無異于懷揣一枚定時炸彈。

種苗商在眾多場合都紛紛表示，自己會控制當年的種苗投放量，絕不盲目擴量。那不免讓人心生疑竇：年宵市場上滯銷的幾十萬盆花出自何處？生產企業(yè)跟風投產，盲目擴量備受指責的同時，是否應該想想種苗商為何賣給他們那么多苗？部分種苗商一面呼吁種苗控量，一面盲目擴大產能和投放量，這個責任又該誰來承擔？

2012年宵期間，鳳梨成品供大于求，銷售遭遇滑鐵盧，很多生產商直到年宵結束還有不少鳳梨成品積壓待售，大量的低端產品在出貨前就開始了價格戰(zhàn)。像鄭州地區(qū)的中低檔品質‘紅星’，生產商為了盡快甩貨，出貨價格一降再降，這讓經銷商提心吊膽，在年宵掙錢的大好時機下卻不敢下手拿貨。再看目前銷售最好的‘平頭紅’，這個品種剛推廣的時候，種苗較少、產量較少，其銷售價格在100元以上，而現(xiàn)在高品質產品的批發(fā)價也只有45元至48元，產量增大后，銷售價格下滑就成為必然。

在目前生產成本不斷增長，盆花生產銷售各環(huán)節(jié)都苦于利潤下滑的情況下，種苗商更不應該對下游生產規(guī)模放任自流，任其自生自滅。處于產業(yè)鏈上游、起決定性作用的種苗商，應該對產品線有長期的規(guī)劃，不能只著眼于自己的利益，而忽視了下游的利益。試想，如果種苗商依舊盲目上量，受到直接傷害的是生產商和經銷商。當他們無利可圖難以為繼的時候，又有誰會去購買種苗？在種苗商舉辦的新品種推薦會上，就有北京的紅掌、鳳梨生產商反映：種苗商雖然嘴上說要控制投放量，但實際上并非如此，只要有人想買苗，他們就照舊銷售。

誠然，種苗商賣苗，生產商買苗，一個愿賣，一個愿買，別人無權干涉，但在市場經濟的大環(huán)境下，行業(yè)自律尤為重要。首先，如果種苗商為國內花卉行業(yè)發(fā)展著想，就應該提前做好市場調查，根據各地區(qū)盆花銷量來有計劃地逐步上量，不應該不顧成品花需求而盲目增加種苗投放量；其次，作為生產源頭，種苗商有義務對生產商進行指導和調控，避免生產商盲目擴大經營。有人會說，你不賣他苗，他會去別人家買。但如果整個行業(yè)的自律很嚴，就能實現(xiàn)以銷定產，防止大起大落。

當然還有個現(xiàn)象也不得不提，那就是在種苗和成品花上市量的信息披露方面，廠商應該更為誠信和透明。上市量有多大，實實在在地說，實實在在地做，否則即便有人想通過嚴密的市場調查理性確定產能，其所依據的市場信息也會摻雜太多水分，所做的決定很可能南轅北轍。其結果必然是大家都在欺瞞中盲人瞎馬，胡亂碰運氣，終端市場的過度起伏在所難免。

控量不能光靠嘴說，需要大家都能拿出誠信來，拿出行動來。