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李培智的理想是探索建立一種集花木生產(chǎn)、林下養(yǎng)殖、餐飲旅游為一體的大型生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，構(gòu)建出一種立體健康循環(huán)多方面收入的經(jīng)營(yíng)模式。探索出勝利經(jīng)驗(yàn)后，準(zhǔn)備把這種模式進(jìn)行復(fù)制，每個(gè)省會(huì)鄉(xiāng)村建立一個(gè)萬(wàn)畝的大型綠化苗木超市，形成一個(gè)苗木集散中心，帶動(dòng)10萬(wàn)人從事苗木生產(chǎn)，銷售收入突破 100億元。形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，打造一個(gè)中國(guó)苗木行業(yè)的沃爾瑪。
597苗木網(wǎng)/2010年八月28日/訊: 近日，山東先禾園林有限公司董事長(zhǎng)李培智，成為首屆“三農(nóng)致富榜樣”50人之一，且為山東省唯一一名代表。
從糧食系統(tǒng)下海守業(yè)至今，不到10年的時(shí)間內(nèi)，使自己經(jīng)營(yíng)的園林公司總資產(chǎn)超過(guò)了3億元。對(duì)記者說(shuō)，作為一個(gè)中小企業(yè)，生存困難重重，要想獲得生存空間并取得快速發(fā)展必需要懂得借勢(shì)。中小企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，借勢(shì)生存不失為其實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的捷徑。
借勢(shì)生存實(shí)質(zhì)上是一種合作，尋求利益共贏。借勢(shì)生存是站在巨人肩膀上發(fā)展自己的一種智慧性戰(zhàn)略和策略。那么，處于弱勢(shì)地位的中小企業(yè)如何才干勝利借勢(shì)呢？李培智的經(jīng)歷或許可以說(shuō)明一些問(wèn)題。
借勢(shì)：拓展生存空間
李培智在守業(yè)之初也涉足過(guò)多個(gè)行業(yè)，盡管這些行業(yè)沒(méi)有帶給他太多的財(cái)富，但也給他帶來(lái)了豐富的商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和足夠的資本積累，重要的磨練和驗(yàn)證了獨(dú)到商業(yè)眼光和市場(chǎng)洞察力。
2001年，偶然聽(tīng)說(shuō)了園林綠化行業(yè)前景應(yīng)當(dāng)看好。隨即，就進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，當(dāng)時(shí)的重大機(jī)遇是全國(guó)啟動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)，這其中肯定離不開(kāi)鄉(xiāng)村園林建設(shè)，另外就是2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦，縣離北京、青島比擬近，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一定的優(yōu)勢(shì)。
李培智在看準(zhǔn)了行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)之后，立即投資上百萬(wàn)元引種了雪松等大量名優(yōu)樹(shù)種，并持續(xù)投入了數(shù)百萬(wàn)元，并形成了占地?cái)?shù)百畝的當(dāng)?shù)厣儆械拇笮兔缙浴?/p>
從 2005年起，李培智陸續(xù)將4000多株大型雪松銷往北京用于奧運(yùn)場(chǎng)館及城市綠化。此舉，不只讓李培智從中獲益不菲，奠定了一步發(fā)展的力量和信心；更為重要的成了全國(guó)為數(shù)不多的勝利為奧運(yùn)工程提供綠化苗木的苗圃之一，這個(gè)經(jīng)歷是其他地方所沒(méi)有的這也成了最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。
后來(lái)，李培智又引進(jìn)了日本櫻花、紫薇、玉蘭、銀杏等十幾種名貴綠化樹(shù)種，綠色事業(yè)迅速做大。
借力：提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
苗木銷售市場(chǎng)打開(kāi)之后，李培智看到更多的機(jī)會(huì)，僅靠苗木生產(chǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必需要有自己的園林公司，介入園林工程這個(gè)更大的市場(chǎng)，一方面可有更多利潤(rùn)，另一方面也可為自己的苗木開(kāi)拓市場(chǎng)。
李培智迅速招兵買(mǎi)馬，成立了山東先禾園林有限公司，并取得了相應(yīng)的施工資質(zhì)。同時(shí)，與同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合迅速提高企業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)能力水平。先禾園林從當(dāng)?shù)匦〕擎?zhèn)綠化工程做起，并很快進(jìn)入到天津?yàn)I海新區(qū)、寧夏、西安、吉林等地的大型綠化工程中，其中他還先后承接了青島奧帆賽濱海大道、濟(jì)南全運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)等綠化工程。
短短幾年里，先禾園林由一家不知名的小苗圃，迅速生長(zhǎng)為一家集苗木繁育、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工為一體的綜合綠化企業(yè)，年?duì)I業(yè)收入近3000萬(wàn)元。銜接各重點(diǎn)工程的同時(shí)，也形成了2600畝有苗木生產(chǎn)基地。2009年，先禾園林被評(píng)為全國(guó)十佳苗圃，成為行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，也讓先禾多次抓住了機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，因市場(chǎng)擴(kuò)大很多人進(jìn)入苗木生產(chǎn)行業(yè)，結(jié)果很快導(dǎo)致某些品種大量積壓，價(jià)格跌破本錢(qián)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。李培智分析認(rèn)為，積壓價(jià)跌的現(xiàn)象是暫時(shí)性的幾年后肯定會(huì)回升。于是大量“吃”苗木。其后，市場(chǎng)證明他對(duì)的僅在這方面先禾就得到億元的收入，并且成為同行中最先繞開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的企業(yè)。
單純靠出賣(mài)苗木難以形成競(jìng)爭(zhēng)力，只是死拼價(jià)格，為此立成園林公司，這樣即可延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)又可以增加企業(yè)的內(nèi)涵，更重要的可以鍛煉企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，苗木、設(shè)計(jì)、施工每一個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就出來(lái)了李培智對(duì)記者說(shuō)。
說(shuō)：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要機(jī)會(huì)、需要借社會(huì)發(fā)展的大勢(shì)，但更需要核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也是抓住機(jī)會(huì)迅速勝利的關(guān)鍵力量，今年我又拿下世博會(huì)綠化工程與這有直接關(guān)系。
借智：站得更高看得更遠(yuǎn)
李培智還從當(dāng)?shù)毓r(nóng)手中買(mǎi)下淘汰的果樹(shù)，嫁接培育成紫葉李、紅梅等少見(jiàn)的大規(guī)格觀賞樹(shù)。兩三年間就能達(dá)到自然生長(zhǎng)十來(lái)年的效果。有的一棵樹(shù)上嫁接幾個(gè)品種，更是大大增加其觀賞性。這樣一來(lái)，這些本錢(qián)幾十元一株的淘汰果樹(shù)轉(zhuǎn)眼間就變成了售價(jià)達(dá)到幾百元甚至數(shù)千元的景觀樹(shù)，利潤(rùn)空間大幅增加。從去年開(kāi)始，重點(diǎn)又開(kāi)發(fā)了綠博園項(xiàng)目，投入 2.1億元在苗圃的基礎(chǔ)上建設(shè)一個(gè)集苗木生產(chǎn)、植物研究、科研教學(xué)、珍禽動(dòng)物養(yǎng)殖、生態(tài)旅游觀光的綜合性大型園區(qū)。李培智介紹說(shuō)。
李培智說(shuō)，投入巨資搞這樣一個(gè)項(xiàng)目，基于這樣一個(gè)判斷，隨著城鎮(zhèn)化水平的提高，越來(lái)越多的人會(huì)遠(yuǎn)離田園生活，但人們內(nèi)心又非�？释飯@生活，這就產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)，而且我周邊也沒(méi)有這樣的場(chǎng)所，最大優(yōu)勢(shì)就是多年來(lái)已經(jīng)引種了大量名貴植物，形成了有特色的園林藝術(shù)。這樣一方面可以向社會(huì)提供苗木，另一方面又可形成新項(xiàng)目，個(gè)一舉兩得的工程”
說(shuō)，另一個(gè)更重要的原因就是為什么做企業(yè)的問(wèn)題，開(kāi)始時(shí)是為了致富，獲得他人的認(rèn)同，隨著企業(yè)生長(zhǎng)自己的想法也在變化，慢慢地發(fā)現(xiàn)做企業(yè)并不是這么簡(jiǎn)單地個(gè)人致富問(wèn)題，特別是企業(yè)發(fā)展到一定階段，一定要有社會(huì)責(zé)任感，回報(bào)父老鄉(xiāng)親、回報(bào)社會(huì)。
盡管這些年來(lái)，也解決了幾百村民的就業(yè)問(wèn)題，但是一直感覺(jué)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，綠博園建成后可以增加近千個(gè)就業(yè)崗位，這是最期待的地方。李培智這幾年還連續(xù)參加了北京大學(xué)、清華大學(xué)等機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)等，以期望站得更高，看得更遠(yuǎn)，做更多事。
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