浙江臺州苗木推廣要善于“借力”

597苗木網(wǎng)2012年6月4日從互聯(lián)網(wǎng)獲悉：臺州一位長期致力于植物引種的苗木業(yè)界人士，近日成功為自己引種栽培了6年的觀賞藥用植物三葉青找到了“婆家”———一家有實力的花木生產(chǎn)企業(yè)看中該品種，雙方采取合作的方式，準備大規(guī)模開發(fā)生產(chǎn)。“以我自己的生產(chǎn)能力，大規(guī)模推廣該品種的確有難度。苗木推廣還是要多多借助外力，合作共贏。”這位業(yè)界人士的這一說法讓筆者頗有共鳴。 

一直以來，無論是從鄉(xiāng)間野外引種馴化的野生品種，還是培育、引進的新優(yōu)苗木，從苗圃試種到被綠化市場上廣泛接受都有一個相當漫長的過程。一方面，由于是新事物，市場接受起來頗為不易；更重要的是，引種、育種者大多因為生產(chǎn)能力、資金等方面的限制，推廣新品種短時間內(nèi)難以見到成效。由于得不到及時的經(jīng)濟回報，新品推廣往往難以為繼。這樣，不僅一些好的品種被“埋沒”，很多引種者、育種者也逐漸喪失信心，苗木品種的創(chuàng)新折戟沉沙。

苗木界難出“新品”，有志于育種者寥寥無幾，這些問題一直困擾了業(yè)界很久，也阻礙了綠化行業(yè)的有序發(fā)展。這為臺州的植物引種者提供了一個很好的思路，那就是苗木推廣要善于“借力”。 

當一個育種者自身力量不足以使得新品種種植上規(guī)模，行業(yè)認知度不能提升的時候，就應(yīng)分析自身的優(yōu)勢和劣勢，借助外力來彌補不足。荀子曰：君子性非異也，善假于物也，善于借助和利用外力和外物，是千年不衰的智慧。

而近年來，社會上也流行著一個“借力營銷”新名詞，即充分利用別人的資源或平臺，達到自身產(chǎn)品快速推廣銷售的目的，這種營銷對一些初創(chuàng)企業(yè)比較實用，其特點是投資少、見效快。筆者認為，這種方式尤其實用于苗木行業(yè)的新優(yōu)品種引種育種企業(yè)。臺州的這家企業(yè)，正是合作“借力”，提供新品種源和苗木繁殖、生產(chǎn)技術(shù)，借助對方的雄厚資金實力、苗木生產(chǎn)能力和營銷渠道，實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和推廣的目的。而對投資方來說，能找到一個發(fā)展前景廣闊的新優(yōu)品種，利用自身的資源優(yōu)勢將其發(fā)展壯大，無疑也是實現(xiàn)“共贏”之舉。

對于很多從事新品種選育、研發(fā)的苗木業(yè)者來說，要做到“借力”需要有一個開放和交流的心態(tài)，育種者的確應(yīng)該對自身選育的新品種重視、保護，但過于“嚴防死守”、長期對外界存在戒備心理最終極易使新品種難以走出“深閨”。充分了解雙方的需求，選好搭檔或“婆家”，建立公平合理的合作機制，才能取得最大的成功。.鮮花圖片大全