積累出成果做好“領(lǐng)頭羊” 國(guó)蘭產(chǎn)業(yè)化之我見二

  597苗木網(wǎng)2012年6月6日從互聯(lián)網(wǎng)獲悉：這兩年來，多個(gè)地方的國(guó)蘭產(chǎn)業(yè)化之勢(shì)正悄悄抬頭，云南、湖南等地都有一些產(chǎn)區(qū)在組建蘭花園，只是企業(yè)化運(yùn)作的還不多，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�的更少。 

國(guó)蘭產(chǎn)業(yè)化是一個(gè)需要積累的過程。作為連城當(dāng)?shù)貜氖绿m花經(jīng)營(yíng)的帶頭人，我們從業(yè)30多年了，早在2000年的時(shí)候就開始整合資源組建成立了公司，并于2011年5月完成了股份制改造，成為股份有限公司，為公司進(jìn)一步拓展規(guī)模、提升行業(yè)影響力奠定了基礎(chǔ)�？梢哉f，公司化運(yùn)作、規(guī)�；�和產(chǎn)業(yè)化栽培是連城蘭花的定位，而且這一定位已經(jīng)通過新建成的連城蘭花博覽園得到了體現(xiàn)。 

在多年的探索和實(shí)踐過程中，公司深刻體會(huì)到，國(guó)蘭產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路是市場(chǎng)發(fā)展的必然，產(chǎn)業(yè)前景廣闊，勢(shì)在必行。產(chǎn)業(yè)化必然要有規(guī)模。目前，公司擁有國(guó)蘭種植基地1200余畝，建有連片的國(guó)蘭標(biāo)準(zhǔn)化栽培大棚，生產(chǎn)場(chǎng)景壯觀，成為行業(yè)翹楚。不少國(guó)蘭從業(yè)者到連城來參觀后，都對(duì)公司目前的生產(chǎn)場(chǎng)面贊不絕口。 

生產(chǎn)規(guī)模做大了，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和市場(chǎng)引導(dǎo)工作也不能落下。目前，公司的銷售模式是直營(yíng)與經(jīng)銷兼?zhèn)�。近幾年，�?jīng)過對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的考察和摸索，目前公司已在40多個(gè)城市建立了連城蘭花的直營(yíng)店和經(jīng)銷點(diǎn)。公司定期會(huì)組織各銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人召開交流會(huì)，也會(huì)將公司整體的營(yíng)銷理念及時(shí)傳遞給網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。 

目前，國(guó)蘭的“禮品概念”是公司重點(diǎn)要抓的營(yíng)銷策略。為此，公司專門定制了具有不同特色的各類盆器，并設(shè)計(jì)了便于攜帶的禮品式包裝盒，每當(dāng)教師節(jié)、春節(jié)等特殊節(jié)日來臨的時(shí)候，公司還會(huì)專門設(shè)計(jì)溫馨的節(jié)日花語(yǔ)，以幫助各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 

除了對(duì)內(nèi)完善銷售網(wǎng)絡(luò)外，公司對(duì)外也在不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)國(guó)蘭的認(rèn)知。標(biāo)注有“連城蘭花”品牌的國(guó)蘭，已經(jīng)多次成為重大會(huì)議、展會(huì)用花，也頻頻通過會(huì)議、展會(huì)的鏡頭出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體上，并在教師節(jié)期間多次作為“敬師花”被贈(zèng)送給老師�，F(xiàn)在蘭博園建成了，連城當(dāng)?shù)刂T多活動(dòng)都選在蘭博園舉行，蘭博園也成了市民了解蘭花的窗口，“家養(yǎng)蘭，怡情；贈(zèng)人蘭，留香”的消費(fèi)意識(shí)正在潛移默化地被老百姓接受。萬年青