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高文俊是小泊頭鎮(zhèn)郭馬村人，現(xiàn)年40歲，曾在天津經(jīng)營海產(chǎn)品10余年，獲得了可觀的收益。每當(dāng)他回村，看到家鄉(xiāng)面貌依舊、父老鄉(xiāng)親們?nèi)耘f年復(fù)一年耕種玉米、小麥和棉花，心里很不是滋味，覺得自己是名共產(chǎn)黨員，不能光顧自己致富，應(yīng)該幫助父老鄉(xiāng)親們富起來。
高文俊的想法得到了當(dāng)?shù)卣袜l(xiāng)親們的支持，2008年，村黨支部改選，他被推選為村黨支部書記。
郭馬村位于小泊頭鎮(zhèn)南部，全村187戶，671人，擁有耕地1759畝，由于交通不便、信息閉塞，經(jīng)濟(jì)落后。高文俊上任后，走訪群眾，征求村民意見，全面分析村情、學(xué)習(xí)黨的農(nóng)村政策，到市縣有關(guān)部門和山東農(nóng)業(yè)大學(xué)尋求致富項目。根據(jù)專家教授的介紹，高文俊了解到，近幾年來，因耐鹽堿、耐水濕、抗病蟲、適應(yīng)性強(qiáng)，絨毛白蠟苗木在我國北方地區(qū)十分暢銷，特別是大規(guī)格苗木在城市綠化、鐵路、公路綠色通道建設(shè)中被廣泛應(yīng)用，因此，他決定帶領(lǐng)全村栽白蠟樹、育白蠟苗。
率先示范 算對比賬
激發(fā)村民積極性
為了把栽白蠟樹、育白蠟苗的“上林下苗”項目搞成功，高文俊首先進(jìn)行了試驗示范。2008年，他拿出自己的積蓄購買了白蠟樹苗和白蠟種子，還聯(lián)系幾戶關(guān)系比較好的村民，他出資群眾出地，并承諾賠錢自己負(fù)擔(dān)，有收入大家共同收益。這幾戶群眾也跟著試種了幾畝地。
“上林下苗”能否賺錢？為打消群眾的疑慮，高文俊帶領(lǐng)群眾代表考察市場，算賬對比。高文俊等戶栽植的白蠟樹，一株樹如今能賣到1500元，平均每年每株增值300多元，每畝地每年增收1萬多元；1畝地的白蠟育苗，春季播種育苗，當(dāng)年秋季就可以嫁接速生白蠟，2年便可出圃，達(dá)到栽植要求。采取“上林下苗”立體種植，每畝地可生產(chǎn)當(dāng)年生白蠟實生苗3萬株，通過嫁接，每畝可生產(chǎn)2.4萬株半成品幼苗（按成活率85%計算），按2011年春季最低價格每株1.5元計算，每畝可收入3.6萬元；扣除種子、化肥、農(nóng)藥、土地承包費(fèi)嫁接費(fèi)、起苗費(fèi)等成本15670元，每畝可實現(xiàn)純收入2.2萬余元，是種植棉花的10倍，效益十分可觀。通過詳細(xì)算經(jīng)濟(jì)賬，群眾看到了實實在在的利益，栽植白蠟、繁育白蠟苗的積極性高漲。
建立林業(yè)合作社
三種形式入社
為讓群眾參與“上林下苗”開發(fā)種植，避免“吃大鍋飯”的弊病，在縣鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，高文俊決定走合作發(fā)展道路，成立林業(yè)專業(yè)合作社，積極吸納社員入股。一是以勞動力入股。通過合作社將土地流轉(zhuǎn)，以20畝為一個股，由一名社員負(fù)責(zé)澆水、播種、放苗、間苗、除草等管理工作，到年底由合作社分給50000元管理費(fèi)。目前，以勞力入股的社員占50%。二是以土地入股。苗木繁育基地內(nèi)有土地的農(nóng)戶，可拿土地入股，苗木繁育過程中所用的種子、地膜、肥料、嫁接費(fèi)、接穗費(fèi)以及苗木銷售全部由合作社承擔(dān)，全年管理如澆水、播種、放苗、間苗、除草等由社員自己承擔(dān)，苗木銷售后各分50%的盈利。以土地入股的社員占35%。三是以資金入股。既沒有土地，也不參加苗木管理的社員，可以以資金入股，以5萬元為一個股，苗木銷售后扣除管理費(fèi)用，享受40%的盈利。以資金入股的社員占15%，現(xiàn)已入股資金70萬元左右。
經(jīng)過兩年多的發(fā)展，高文俊于2012年7月注冊成立了無棣俊棣林業(yè)專業(yè)合作社，注冊資金2600萬元，截至目前，俊棣合作社已吸納社員232人，帶動周邊及全鎮(zhèn)1200戶群眾發(fā)展白蠟、國槐苗木繁育，輻射面積達(dá)到1.5萬畝。如今在高文俊的帶動下，郭馬村參加合作社的農(nóng)戶已達(dá)157戶，帶動本村發(fā)展“上林下苗”1500畝，帶動周邊農(nóng)戶116戶，輻射帶動面積1500畝。2012年，郭馬村僅此一項便創(chuàng)產(chǎn)值4500萬元，人均6.7萬元，苗木成為農(nóng)民增收的重要途徑。
開拓市場
建立穩(wěn)定銷售渠道
在發(fā)展“上林下苗”之初,高文俊就確定了高起點建設(shè)、高技術(shù)支持的發(fā)展思路。合作社采用“四統(tǒng)一”的管理模式，即統(tǒng)一提供苗木繁育種子、統(tǒng)一提供生產(chǎn)資料、統(tǒng)一技術(shù)管理、統(tǒng)一組織銷售，規(guī)范生產(chǎn)流程，保證苗木質(zhì)量。在技術(shù)指導(dǎo)方面，通過多方努力，林業(yè)合作社與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)結(jié)成技術(shù)幫扶對子，聘請林業(yè)權(quán)威姜澤勝教授的技術(shù)團(tuán)隊做技術(shù)顧問，提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、規(guī)劃樹種品種等服務(wù)。一年來，該團(tuán)隊進(jìn)村舉辦技術(shù)培訓(xùn)班8期，印發(fā)各類技術(shù)資料3000余份；培養(yǎng)苗木嫁接管理技術(shù)人員200多人次。該村組建起自己的嫁接隊伍，保證了嫁接質(zhì)量和成活率。同時，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)將俊棣林業(yè)合作社作為科研基地，負(fù)責(zé)苗木新品種嫁接改良和技術(shù)培訓(xùn)，形成了“科研單位+合作社+農(nóng)戶”的林業(yè)發(fā)展模式。
合作社加強(qiáng)品牌建設(shè)，對苗木實行統(tǒng)一銷售，消除了社員的后顧之憂。高文俊帶領(lǐng)社員闖市場，掌握市場信息，建立了濱州白蠟網(wǎng)站，并適時在適宜地區(qū)設(shè)立營銷點，積極拓寬銷售市場，增強(qiáng)市場競爭力。通過參加省內(nèi)外苗木博覽會、交易會等活動，將苗木賣到全國各地，同時可以掌握市場動態(tài)，最大限度地避免了育苗盲目性。通過合作社將苗木公司、育苗戶和經(jīng)紀(jì)人組織起來，形成利益風(fēng)險共擔(dān)體，凡是幫助合作社銷售苗木的，均可以按照一定比例提取傭金。
為建立長期穩(wěn)定的銷售渠道，高文俊通過多方努力，與省高速路集團(tuán)綠化中心達(dá)成產(chǎn)銷售協(xié)議，將俊棣林業(yè)專業(yè)合作社作為省高速路集團(tuán)綠化中心的苗木基地，根據(jù)需要確定苗木規(guī)格和產(chǎn)量，徹底打消了群眾的顧慮，調(diào)動了群眾的種植積極性。
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