苗木雜志廣告是否有效 揭秘背后的秘密

苗木雜志廣告是否有效 揭秘背后的秘密，隨著園林苗木行業(yè)的繁榮，需要推廣宣傳自己企業(yè)形象和特色產(chǎn)品的從業(yè)者越來越多，促生出各類媒介的出現(xiàn)，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、DM雜志等。其中，DM雜志以費(fèi)用低廉獲得了不少苗木企業(yè)的青睞。“有些DM雜志的真實(shí)發(fā)行量實(shí)在不敢恭維。”不久前，一位資深從業(yè)者向筆者爆料。
　　DM是直郵廣告的英文簡稱，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。近年來全國各地紛紛出現(xiàn)的園林行情、苗木商情雜志，就是典型的DM雜志。它本以能直接將廣告信息傳遞給真正的受眾、具有強(qiáng)烈的針對性立足，但眼下業(yè)界出現(xiàn)的DM雜志不乏魚目混珠、濫竽充數(shù)之輩，需要從業(yè)者仔細(xì)甄別。
　　既然如此，為什么這樣的雜志依然有不小的市場？廣告費(fèi)用低廉無疑是最重要因素之一。這樣的雜志收費(fèi)相當(dāng)有“誘惑力”，一次只需三五百元，就可以登滿整張頁面，字號夠大、內(nèi)容夠多，還能加圖片。如果再多出幾百元，弄個(gè)彩頁也說不定。在發(fā)行量和發(fā)行范圍上，出版方的說法往往都是好幾萬份，直接投遞給最專業(yè)的政府部門和用苗單位———“保證用苗方在需要苗木的時(shí)候第一個(gè)想起你”。果真如此嗎？
　　據(jù)上述資深從業(yè)者透露，這樣的DM雜志一般區(qū)域性很強(qiáng)，發(fā)行量其實(shí)非常有限，有時(shí)幾乎只限于刊登了廣告的客戶間流通，從幾百份到上千份不等。而且，雜志上刊登的廣告，并非全部銷售出去了，有不小比例是贈(zèng)送的。“一些劣質(zhì)雜志中，有三分之一到一半的廣告是送出去的”，他說。在這樣的雜志上刊登廣告究竟有什么作用，可想而知。
　　大部分苗木從業(yè)者對DM雜志經(jīng)營方式不夠了解。而DM雜志經(jīng)營者對目標(biāo)客戶的心理拿捏得非常準(zhǔn)確：它針對的是中小型苗圃，沒有很強(qiáng)的實(shí)力，但也希望做宣傳，每年的預(yù)算往往只有幾千元。所以，極低的定價(jià)加上銷售員“天花亂墜”的推銷，苗農(nóng)們往往本著“試試看”的心理押寶一般地嘗試。
　　一分錢一分貨，想花500元錢得到5萬元的效果，不是不可能，但很難。在筆者看來，做宣傳最好還是選擇主流苗木行業(yè)站和百度推廣，花費(fèi)高些但有保障。宣傳效果肯定比那些雜志好很多