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苗木雜志廣告是否有效 揭秘背后的秘密

放大字體  縮小字體 發(fā)布時(shí)間:2013-03-06 15:21:01 更新時(shí)間:2013-03-06 15:24:17   來源:百度   瀏覽次數(shù):10070
苗木雜志廣告是否有效 揭秘背后的秘密,隨著園林苗木行業(yè)的繁榮,需要推廣宣傳自己企業(yè)形象和特色產(chǎn)品的從業(yè)者越來越多,促生出
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苗木雜志廣告是否有效 揭秘背后的秘密,隨著園林苗木行業(yè)的繁榮,需要推廣宣傳自己企業(yè)形象和特色產(chǎn)品的從業(yè)者越來越多,促生出各類媒介的出現(xiàn),如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、DM雜志等。其中,DM雜志以費(fèi)用低廉獲得了不少苗木企業(yè)的青睞。“有些DM雜志的真實(shí)發(fā)行量實(shí)在不敢恭維。”不久前,一位資深從業(yè)者向筆者爆料。
  DM是直郵廣告的英文簡稱,是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。近年來全國各地紛紛出現(xiàn)的園林行情、苗木商情雜志,就是典型的DM雜志。它本以能直接將廣告信息傳遞給真正的受眾、具有強(qiáng)烈的針對性立足,但眼下業(yè)界出現(xiàn)的DM雜志不乏魚目混珠、濫竽充數(shù)之輩,需要從業(yè)者仔細(xì)甄別。
  既然如此,為什么這樣的雜志依然有不小的市場?廣告費(fèi)用低廉無疑是最重要因素之一。這樣的雜志收費(fèi)相當(dāng)有“誘惑力”,一次只需三五百元,就可以登滿整張頁面,字號夠大、內(nèi)容夠多,還能加圖片。如果再多出幾百元,弄個(gè)彩頁也說不定。在發(fā)行量和發(fā)行范圍上,出版方的說法往往都是好幾萬份,直接投遞給最專業(yè)的政府部門和用苗單位———“保證用苗方在需要苗木的時(shí)候第一個(gè)想起你”。果真如此嗎?
  據(jù)上述資深從業(yè)者透露,這樣的DM雜志一般區(qū)域性很強(qiáng),發(fā)行量其實(shí)非常有限,有時(shí)幾乎只限于刊登了廣告的客戶間流通,從幾百份到上千份不等。而且,雜志上刊登的廣告,并非全部銷售出去了,有不小比例是贈(zèng)送的。“一些劣質(zhì)雜志中,有三分之一到一半的廣告是送出去的”,他說。在這樣的雜志上刊登廣告究竟有什么作用,可想而知。
  大部分苗木從業(yè)者對DM雜志經(jīng)營方式不夠了解。而DM雜志經(jīng)營者對目標(biāo)客戶的心理拿捏得非常準(zhǔn)確:它針對的是中小型苗圃,沒有很強(qiáng)的實(shí)力,但也希望做宣傳,每年的預(yù)算往往只有幾千元。所以,極低的定價(jià)加上銷售員“天花亂墜”的推銷,苗農(nóng)們往往本著“試試看”的心理押寶一般地嘗試。
  一分錢一分貨,想花500元錢得到5萬元的效果,不是不可能,但很難。在筆者看來,做宣傳最好還是選擇主流苗木行業(yè)站和百度推廣,花費(fèi)高些但有保障。宣傳效果肯定比那些雜志好很多
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