價(jià)格難漲品種要調(diào)整 今春草花種苗銷售穩(wěn)中有升

價(jià)格難漲品種要調(diào)整 今春草花種苗銷售穩(wěn)中有升 ，
眼下草花種苗企業(yè)的春季銷售已基本結(jié)束。雖然花卉消費(fèi)大環(huán)境不是很理想，但從草花種苗行業(yè)傳來的信號(hào)，還透出利好，絕大多數(shù)企業(yè)春季種苗銷售都顯示出增長態(tài)勢(shì)，但對(duì)于后續(xù)夏秋季市場(chǎng)，他們卻又持謹(jǐn)慎的態(tài)度，可謂業(yè)績?cè)鲩L與銷售壓力并行。

　　銷量雖升需謹(jǐn)慎樂觀

　　事實(shí)上，在去年第4季度，已經(jīng)有企業(yè)預(yù)測(cè)今年春季草花種苗市場(chǎng)會(huì)增長，但由于彼時(shí)部分種苗企業(yè)之間價(jià)格戰(zhàn)激烈，加之去年“五·一”成品草花市場(chǎng)表現(xiàn)不理想，所以對(duì)于今年春季草花種苗銷售增長幅度，企業(yè)都表現(xiàn)得很謹(jǐn)慎。記者采訪南京虹彩花卉有限公司負(fù)責(zé)人章利民時(shí)，他高興地用“始料未及”來形容今春的種苗銷售，由于控制了產(chǎn)量，今年春季7%至10%的增長量就已經(jīng)讓他的種苗供不應(yīng)求，“把本來應(yīng)該自己種的種苗都賣了”。

　　目前看，錦州、青島、北京、南京、常州等地都有大型園林活動(dòng)以及大型比賽，是刺激草花種苗銷售上揚(yáng)的重要推手。“今年春季我們成品生產(chǎn)量約為100萬盆，接近去年的2倍。”北京花木公司天卉苑花卉研究所銷售負(fù)責(zé)人李國強(qiáng)告訴記者，由于第九屆中國國際園林博覽會(huì)在北京舉辦，需要大量的草花用于景觀布置以及道路美化，對(duì)草花種苗的銷售拉動(dòng)作用比較明顯，他們?nèi)�年的銷售目標(biāo)是5000萬株。不過，即使有各種活動(dòng)的“刺激”，但由于種植者對(duì)于花卉消費(fèi)市場(chǎng)持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，草花種苗的銷售增長幅度比較小。上海源怡種苗有限公司銷售負(fù)責(zé)人唐軍明告訴記者，今年銷售增長小于預(yù)期。但他認(rèn)為，行業(yè)前景還是樂觀的，因?yàn)楫吘菇?jīng)濟(jì)在發(fā)展，加上美麗中國理念的提出，都有利于草花行業(yè)的壯大。種植戶產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的主要原因還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，而且真正以草花為事業(yè)的種植者也不會(huì)“因?yàn)橐粌蓚�(gè)季節(jié)的滯銷就放棄草花生產(chǎn)”。

　　不過，銷售增長也并不意味著沒有風(fēng)險(xiǎn)。目前草花消費(fèi)依舊以市政園林為主，但由于不少地區(qū)的市政用花沒有計(jì)劃性，訂苗量不一定反映成品市場(chǎng)需求量，很可能種植戶原本預(yù)計(jì)的訂單會(huì)消失，最終不得不“扔掉”一些花。湖北宜昌高農(nóng)科技有限公司總經(jīng)理鄧國文就表示，不少種植戶買苗只是“不能把地空著”，一旦接下來的“五·一”成品市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，必然會(huì)影響隨后的夏秋季種苗銷售———這種情況在西南地區(qū)的一些城市很可能發(fā)生。不過，鄧國文也表示，總體上看，草花種苗市場(chǎng)還是會(huì)增長的，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)被撐開，有一個(gè)很大的基數(shù)存在，特別是隨著中小城市的發(fā)展，對(duì)于專業(yè)的草花種苗需求會(huì)越來越大。

　　價(jià)格難漲品種要調(diào)整

　　相比去年第4季度部分區(qū)域出現(xiàn)的草花種苗價(jià)格戰(zhàn)，今春的種苗價(jià)格相對(duì)而言比較穩(wěn)定。比如矮牽牛種苗的價(jià)格在每株0.15元左右，鳳仙在0.20元左右，海棠在0.2元左右，市場(chǎng)價(jià)格很透明，唯一不同的只是在運(yùn)費(fèi)上會(huì)有少許變化。

　　從目前態(tài)勢(shì)看，草花種苗短期之內(nèi)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的可能性不大，但也不具備上漲的空間。保爾世紀(jì)園藝（大連）有限公司副總經(jīng)理金輝明確表示，漲價(jià)基本不可能，能維持現(xiàn)在的價(jià)格就不錯(cuò)了，他同時(shí)也對(duì)價(jià)格戰(zhàn)表達(dá)了不滿———不能賠本賺吆喝。章利民分析認(rèn)為，很多地區(qū)的草花種苗生產(chǎn)商以及經(jīng)銷商資金回籠并不順利，壓力很大，無力再通過降價(jià)促銷來占領(lǐng)市場(chǎng)。而且，由于春季銷售的種苗包含加溫成本，這減少降價(jià)的可能空間。對(duì)于種苗企業(yè)而言，常規(guī)品種的利潤已經(jīng)極低，與其通過降價(jià)來爭搶市場(chǎng)，倒不如價(jià)格稍微高一些，然后做好服務(wù)來獲取口碑效應(yīng)。“種苗利潤很低，爭來爭去大家沒錢賺，客戶現(xiàn)在也漸漸明白，選擇和自己關(guān)系好的種苗商，雖然價(jià)格貴一些，但售后服務(wù)好。”廈門花源地種苗有限公司總經(jīng)理李德富分析一些客戶轉(zhuǎn)一圈后依然找自己購買種苗的原因時(shí)，如是說道。

　　另外，種苗商不約而同地進(jìn)行品種微調(diào)，增加利潤空間比較大的品種。比如天卉苑花卉研究所重點(diǎn)推薦的天竺葵、南非萬壽菊、舞春花等品種，虹彩園藝推薦的羽扇豆、毛地黃、香彩雀等花卉。以香彩雀為例，其種苗銷售價(jià)格為每株2.0元左右，是矮牽牛的十倍還多。從目前趨勢(shì)看，耐熱、花期長的一二年生花卉以及多年生宿根花卉品種種苗所占比例正在逐步增加，鑒于草花應(yīng)用者的欣賞水平提升，這些花卉種苗的銷售增幅也遠(yuǎn)高于常規(guī)品種。