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自己不會做的事，不逞能，找會做的人做。河南遂平縣玉山名品苗木園藝場 王華明創(chuàng)業(yè)也有這樣的切身體會。
2001年3月，他從北京買回來0.5千克紅千層的種子。
種子特小特小，像小碎末似的。看上去不像什么種子。
我問道：“你自己會種嗎?”
他笑笑道：“我不會種。我咋會種��！我妻子說，咱種不了，別瞎種，咱請 人吧。中，中，咱請人，自己種砸了怎么辦？咱實(shí)在禁不起折騰了。” “你媳婦說得對。你找了一個(gè)什么樣的人幫你種？搞過樹苗種子的?”
他說：“我們這里沒有種植樹苗種子的。我請的人，他也不知道怎么種。但 他種過菜園子，有播菜籽的豐富經(jīng)驗(yàn)。我只能依靠他。他攙了點(diǎn)細(xì)沙，小心翼翼 地，一點(diǎn)一點(diǎn)往畦里撒，然后遮上拱棚。老天保佑，成功了。10天之后，出了 一層小芽。10米長，1米寬的畦，好幾十個(gè)。到秋天，小苗子出了好幾十萬。’’ 靠這批小苗子，王華明掙了30多萬元。要是沒有旁人助力，王華明就不可 能掙到這30多萬元。
明擺著，這是請高人的作用。
2010年的年底，記者范敏寫了一篇報(bào)道：“今年雪松全線漲價(jià)”，登在《中國 花卉報(bào)》上，引起了我的關(guān)注。
“雪松現(xiàn)在賣瘋了，很多規(guī)格都出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象……”從雪松的主產(chǎn)地南京湯 泉傳來消息說。
在經(jīng)歷了幾年的低谷期以后，從前年下半年起，各地雪松出現(xiàn)供應(yīng)緊張、全 線呈現(xiàn)漲價(jià)的局面。
2011年4月的一天，我給湯泉雪松經(jīng)營大戶李模喜打，問他今年這幾個(gè) 月雪松的價(jià)格上漲了沒有？
“漲了，漲了，起碼漲了4094>。”他激動地說。
我說：“2009年春天，我去你那里，雪松價(jià)格還非常低迷，但你說，這種情 況長不了，雪松應(yīng)用范圍廣，價(jià)格肯定會起來的。呵，果真讓你猜中了。”
看范敏的文章，得知這次雪松漲價(jià)有幾個(gè)主要原因。
一是雪松種子的主產(chǎn)國印度前年絕收，導(dǎo)致國內(nèi)種植戶無種子可播。前年下 半年，陜西、山西、山東、四川等地大規(guī)模采購小規(guī)格雪松。
南京浦口區(qū)湯泉鎮(zhèn)溫泉苗圃場場長王友富告訴范敏：“南京去年播種的雪松 小苗已經(jīng)從0.7元上漲到2元。很多人就開始想買種子繁育小苗。不料去年又買 不到進(jìn)口種子。”
二是受安徽、山東等地綠化、舉辦大型展會的影響，雪松需求強(qiáng)勁。南京浦 口苗圃高度6米以上大規(guī)格的雪松基本被一掃而空，留下來的雪松數(shù)量已經(jīng)不 多，而且質(zhì)量明顯偏低。
進(jìn)人10月份，山東臨沂開發(fā)區(qū)建設(shè)，大規(guī)模采購雪松。
在這一強(qiáng)勁需求的拉動下，大規(guī)格的雪松價(jià)格出現(xiàn)較大幅度上揚(yáng)。7米雪松 價(jià)格一度上升到400元以上，而8米雪松價(jià)格更是突破600元。7~8米規(guī)格的雪 松開始斷貨。
第三個(gè)原因，由于雪松多年價(jià)格低迷，不少小戶對雪松“到底能扛多久”失 去了信心，一狠心，就把雪松基地改種成了其他作物。
因此，南京地區(qū)的雪松種植面積從30萬畝，一下子遞減到了15萬畝。
雪松市場需求旺盛，種子和種植面積卻在縮水，價(jià)格不漲才怪哪！
“現(xiàn)在好了，很多退地的農(nóng)戶卷土重來，再次改種雪松。”李模喜說。
“按100畝地計(jì)算，從退出到跟進(jìn)，里外里要損失有10萬元吧？”我問他。
“10萬元？不止，不止，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。”
10萬元，對一個(gè)小戶已經(jīng)不算小數(shù)目了，更何況損失遠(yuǎn)不止這些！里外里， 虧大了。所以，您記住了，凡是適應(yīng)范圍廣的植物品種，低谷時(shí)，要挺住，別輕 易往外低價(jià)拋，心理一定要有承受能力。
第8招 磬子英琪，黃子捍拓
江蘇昆山，是當(dāng)今蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的城市之一。這里，有一個(gè)大名鼎 鼎的園藝公司，即昆山三維園藝有限公司。公司的董事長胡藝春，自然也是大名 鼎鼎了。
胡藝春有今天這樣的大名，是他驚人跳躍的結(jié)果。
胡藝春不是昆山人，也不是蘇南人，而是地道的蘇北沭陽人。
沭陽，是改革開放涌現(xiàn)出來的苗木之鄉(xiāng)。20世紀(jì)90年代初，初中畢業(yè)的胡 藝春像許多家鄉(xiāng)的年輕人一樣，走上了苗木種植之路。
剛起步，他的苗圃自然不是很大，只有幾畝地。有人來買，他就賣。
胡藝春是一個(gè)善于思索的人。慢慢地，他發(fā)現(xiàn)，買苗的人，幾乎都是外來的 人，沭陽本地人多是賣苗的。
漸漸地，他明白了一個(gè)道理：沭陽只是一個(gè)產(chǎn)地，消費(fèi)苗木，主要集中在蘇 南地區(qū)。因?yàn)�，蘇南比起蘇北來經(jīng)濟(jì)要發(fā)達(dá)得多。
“既然蘇南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，我要是直接到蘇南做苗木生意，比在老家沭陽賺錢的 機(jī)會肯定要多得多。”不知不覺，他的內(nèi)心涌現(xiàn)出了這樣的念頭。
想到就做。很快，胡藝春就告別了家鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)了他人生的第一次跳躍。
他從沭陽，“跳”到了江南的蘇州。
到了蘇州，他注冊了一個(gè)苗圃，自己并不生產(chǎn)，而是專門囤積收碑來的金葉 女貞和紅葉小檗。這兩個(gè)小灌木，當(dāng)時(shí)在全國都很走俏。
為了擴(kuò)大銷路，他不僅主動聯(lián)系蘇州地區(qū)的客戶，還選擇在專業(yè)苗木媒體上大做廣告。
一年下來，他的純收人達(dá)到了幾十萬元。
他的原始資本積累，就是這樣實(shí)現(xiàn)的。而在老家與他同時(shí)起步經(jīng)營苗木的同 學(xué)，一年收人有幾萬元，已經(jīng)是相當(dāng)不錯的了。
超越，是從跳躍中脫穎而出的。
金葉女貞和紅葉小檗普及后，他又看好了蘇南經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為快速的昆山。
還是想到做到。很快，他又從蘇州“跳”到了昆山，專門發(fā)展剛剛在城市中 興起使用的草花。
2006年春，我來到昆山三維園藝有限公司。到車站接我的是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)教 授張效平先生。他是專門從事花丼研究和教學(xué)工作的，是胡藝春公司的技術(shù)顧問。
張效平先生介紹說：“2001年，胡藝春在昆山剛剛創(chuàng)辦公司的時(shí)候，只有一個(gè) 二三十畝地的小花圃，年產(chǎn)草花幾萬盆，現(xiàn)在不得了，一年生產(chǎn)草花1000萬盆。”
一個(gè)公司年產(chǎn)1000萬盆草花，當(dāng)時(shí)在全國絕無僅有。生產(chǎn)量如此之大，可見 昆山地區(qū)的消費(fèi)能力該有多么大。
無疑，這是胡藝春勇于開拓，勇于跳躍的結(jié)果。跳躍，成就了一個(gè)大公司。
2001年3月，他從北京買回來0.5千克紅千層的種子。
種子特小特小，像小碎末似的。看上去不像什么種子。
我問道：“你自己會種嗎?”
他笑笑道：“我不會種。我咋會種��！我妻子說，咱種不了，別瞎種，咱請 人吧。中，中，咱請人，自己種砸了怎么辦？咱實(shí)在禁不起折騰了。” “你媳婦說得對。你找了一個(gè)什么樣的人幫你種？搞過樹苗種子的?”
他說：“我們這里沒有種植樹苗種子的。我請的人，他也不知道怎么種。但 他種過菜園子，有播菜籽的豐富經(jīng)驗(yàn)。我只能依靠他。他攙了點(diǎn)細(xì)沙，小心翼翼 地，一點(diǎn)一點(diǎn)往畦里撒，然后遮上拱棚。老天保佑，成功了。10天之后，出了 一層小芽。10米長，1米寬的畦，好幾十個(gè)。到秋天，小苗子出了好幾十萬。’’ 靠這批小苗子，王華明掙了30多萬元。要是沒有旁人助力，王華明就不可 能掙到這30多萬元。
明擺著，這是請高人的作用。
2010年的年底，記者范敏寫了一篇報(bào)道：“今年雪松全線漲價(jià)”，登在《中國 花卉報(bào)》上，引起了我的關(guān)注。
“雪松現(xiàn)在賣瘋了，很多規(guī)格都出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象……”從雪松的主產(chǎn)地南京湯 泉傳來消息說。
在經(jīng)歷了幾年的低谷期以后，從前年下半年起，各地雪松出現(xiàn)供應(yīng)緊張、全 線呈現(xiàn)漲價(jià)的局面。
2011年4月的一天，我給湯泉雪松經(jīng)營大戶李模喜打，問他今年這幾個(gè) 月雪松的價(jià)格上漲了沒有？
“漲了，漲了，起碼漲了4094>。”他激動地說。
我說：“2009年春天，我去你那里，雪松價(jià)格還非常低迷，但你說，這種情 況長不了，雪松應(yīng)用范圍廣，價(jià)格肯定會起來的。呵，果真讓你猜中了。”
看范敏的文章，得知這次雪松漲價(jià)有幾個(gè)主要原因。
一是雪松種子的主產(chǎn)國印度前年絕收，導(dǎo)致國內(nèi)種植戶無種子可播。前年下 半年，陜西、山西、山東、四川等地大規(guī)模采購小規(guī)格雪松。
南京浦口區(qū)湯泉鎮(zhèn)溫泉苗圃場場長王友富告訴范敏：“南京去年播種的雪松 小苗已經(jīng)從0.7元上漲到2元。很多人就開始想買種子繁育小苗。不料去年又買 不到進(jìn)口種子。”
二是受安徽、山東等地綠化、舉辦大型展會的影響，雪松需求強(qiáng)勁。南京浦 口苗圃高度6米以上大規(guī)格的雪松基本被一掃而空，留下來的雪松數(shù)量已經(jīng)不 多，而且質(zhì)量明顯偏低。
進(jìn)人10月份，山東臨沂開發(fā)區(qū)建設(shè)，大規(guī)模采購雪松。
在這一強(qiáng)勁需求的拉動下，大規(guī)格的雪松價(jià)格出現(xiàn)較大幅度上揚(yáng)。7米雪松 價(jià)格一度上升到400元以上，而8米雪松價(jià)格更是突破600元。7~8米規(guī)格的雪 松開始斷貨。
第三個(gè)原因，由于雪松多年價(jià)格低迷，不少小戶對雪松“到底能扛多久”失 去了信心，一狠心，就把雪松基地改種成了其他作物。
因此，南京地區(qū)的雪松種植面積從30萬畝，一下子遞減到了15萬畝。
雪松市場需求旺盛，種子和種植面積卻在縮水，價(jià)格不漲才怪哪！
“現(xiàn)在好了，很多退地的農(nóng)戶卷土重來，再次改種雪松。”李模喜說。
“按100畝地計(jì)算，從退出到跟進(jìn)，里外里要損失有10萬元吧？”我問他。
“10萬元？不止，不止，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。”
10萬元，對一個(gè)小戶已經(jīng)不算小數(shù)目了，更何況損失遠(yuǎn)不止這些！里外里， 虧大了。所以，您記住了，凡是適應(yīng)范圍廣的植物品種，低谷時(shí)，要挺住，別輕 易往外低價(jià)拋，心理一定要有承受能力。
第8招 磬子英琪，黃子捍拓
江蘇昆山，是當(dāng)今蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的城市之一。這里，有一個(gè)大名鼎 鼎的園藝公司，即昆山三維園藝有限公司。公司的董事長胡藝春，自然也是大名 鼎鼎了。
胡藝春有今天這樣的大名，是他驚人跳躍的結(jié)果。
胡藝春不是昆山人，也不是蘇南人，而是地道的蘇北沭陽人。
沭陽，是改革開放涌現(xiàn)出來的苗木之鄉(xiāng)。20世紀(jì)90年代初，初中畢業(yè)的胡 藝春像許多家鄉(xiāng)的年輕人一樣，走上了苗木種植之路。
剛起步，他的苗圃自然不是很大，只有幾畝地。有人來買，他就賣。
胡藝春是一個(gè)善于思索的人。慢慢地，他發(fā)現(xiàn)，買苗的人，幾乎都是外來的 人，沭陽本地人多是賣苗的。
漸漸地，他明白了一個(gè)道理：沭陽只是一個(gè)產(chǎn)地，消費(fèi)苗木，主要集中在蘇 南地區(qū)。因?yàn)�，蘇南比起蘇北來經(jīng)濟(jì)要發(fā)達(dá)得多。
“既然蘇南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，我要是直接到蘇南做苗木生意，比在老家沭陽賺錢的 機(jī)會肯定要多得多。”不知不覺，他的內(nèi)心涌現(xiàn)出了這樣的念頭。
想到就做。很快，胡藝春就告別了家鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)了他人生的第一次跳躍。
他從沭陽，“跳”到了江南的蘇州。
到了蘇州，他注冊了一個(gè)苗圃，自己并不生產(chǎn)，而是專門囤積收碑來的金葉 女貞和紅葉小檗。這兩個(gè)小灌木，當(dāng)時(shí)在全國都很走俏。
為了擴(kuò)大銷路，他不僅主動聯(lián)系蘇州地區(qū)的客戶，還選擇在專業(yè)苗木媒體上大做廣告。
一年下來，他的純收人達(dá)到了幾十萬元。
他的原始資本積累，就是這樣實(shí)現(xiàn)的。而在老家與他同時(shí)起步經(jīng)營苗木的同 學(xué)，一年收人有幾萬元，已經(jīng)是相當(dāng)不錯的了。
超越，是從跳躍中脫穎而出的。
金葉女貞和紅葉小檗普及后，他又看好了蘇南經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為快速的昆山。
還是想到做到。很快，他又從蘇州“跳”到了昆山，專門發(fā)展剛剛在城市中 興起使用的草花。
2006年春，我來到昆山三維園藝有限公司。到車站接我的是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)教 授張效平先生。他是專門從事花丼研究和教學(xué)工作的，是胡藝春公司的技術(shù)顧問。
張效平先生介紹說：“2001年，胡藝春在昆山剛剛創(chuàng)辦公司的時(shí)候，只有一個(gè) 二三十畝地的小花圃，年產(chǎn)草花幾萬盆，現(xiàn)在不得了，一年生產(chǎn)草花1000萬盆。”
一個(gè)公司年產(chǎn)1000萬盆草花，當(dāng)時(shí)在全國絕無僅有。生產(chǎn)量如此之大，可見 昆山地區(qū)的消費(fèi)能力該有多么大。
無疑，這是胡藝春勇于開拓，勇于跳躍的結(jié)果。跳躍，成就了一個(gè)大公司。
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