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一個(gè)苗圃,獲得一個(gè)有市場(chǎng)開發(fā)前景的新品種,不是一件容易的事情,不亞
于兵家得到一件秘密武器。因此,“秘密武器”在推向市場(chǎng)之前,首先要做到的 就是嚴(yán)守機(jī)密,慎之又慎,不漏風(fēng)聲。
20世紀(jì)末,也就是十一二年前,山東省昌邑苗木場(chǎng)朱紹遠(yuǎn)成功地把一個(gè)新 品種黃金槐推向市場(chǎng),大賺了一把。
最初,朱紹遠(yuǎn)就是這么做的,他稱之為“拼命保護(hù)”。
—次,他去靠近青州的臨朐。在一個(gè)老鄉(xiāng)家,他看見一棵槐樹,有一部分枝 條很奇怪,不是綠的,而是金黃色,很耀眼。他一看到,’便被吸引住了。
“老鄉(xiāng),這枝條怎么是金黃色?”
“原來(lái)不這樣,有一年甩出條子,不知怎么回事,自己就變黃了。”老鄉(xiāng)解 釋說(shuō)。
他很快便明白,這是植物產(chǎn)生的一種自然變異。
“我要幾根條子行嗎?”他對(duì)老鄉(xiāng)說(shuō)。
老鄉(xiāng)憨厚地說(shuō):“你喜歡盡管折好了。"
在老鄉(xiāng)眼里,這枝條不就是變了點(diǎn)顏色嘛,既不能當(dāng)吃,也不能當(dāng)喝,不值 什么錢。外面跑的人,就愛圖個(gè)新鮮。
然而,就是這與眾不同的新鮮的國(guó)槐枝條,讓朱紹遠(yuǎn)好似當(dāng)年哥倫布發(fā)現(xiàn)了 新大陸那般驚喜。他取回條子,便在苗圃與一般的國(guó)槐進(jìn)行了嫁接。
日前,朱紹遠(yuǎn)跟我提起往事。他說(shuō):“當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)黃金槐的事,沒有對(duì)任何 人講。我知道這是一個(gè)新的彩葉樹種,它將來(lái)的價(jià)值非常大。”
“你是心里暗喜。就像老的戰(zhàn)爭(zhēng)片子里說(shuō)的,悄悄地進(jìn)村,打槍的不要。對(duì) 外不漏一點(diǎn)聲響。”
“呵呵。讓你說(shuō)對(duì)了。當(dāng)?shù)绞值暮脰|西沒有繁殖到一定數(shù)量的時(shí)候,是不能 讓人知道的,嘴一定要嚴(yán),不然,就有被別人大嬡繁殖的可能性。”他繼續(xù)說(shuō)道: “方老師,你知道最初我嚴(yán)到什么程度?”
他不說(shuō)了,喝起了茶。
“嚴(yán)到什么程度?別賣關(guān)子了。”
“嚴(yán)到我的員工都不知道。我嫁接時(shí),沒叫任何人。為了隱蔽,我選擇在國(guó) 槐地里,而不是地邊,這樣不引人注意。”
“嫁接的黃金槐長(zhǎng)大了,員工總會(huì)知道的。”
“那是肯定的。黃金槐引進(jìn)來(lái)后,管片的員工很快就會(huì)知道了。因?yàn)槊缱訑?shù) 量極為有限,我給員工規(guī)定了一條紀(jì)律:苗圃不管來(lái)了什么客人,都不許往黃金 槐那里帶,也不許對(duì)外介紹黃金槐。”
那兩三年,我去過(guò)朱紹遠(yuǎn)的苗圃幾次,他和他的員工都只字未提黃金槐。
有人向我透露,現(xiàn)在,朱紹遠(yuǎn)還有“秘密武器”。但你從他那里,依然看不 出一點(diǎn)蛛絲馬跡。
這,就是朱紹遠(yuǎn)拼命保護(hù)新品種的戰(zhàn)略。