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苗木經(jīng)營(yíng)之發(fā)展的奧秘，邵林苗圃坐落在山東省平度市城區(qū)路邊。這個(gè)苗圃的老板就是邵林。
2007年，邵林當(dāng)選為青島市人大代表。2008年，他獲得全國(guó)綠化獎(jiǎng)?wù)隆?2009年5月，他被評(píng)為青島市勞動(dòng)模范。2010年，他被評(píng)為全國(guó)十大苗木經(jīng) 紀(jì)人。
從一連串榮譽(yù)的光環(huán)不難看出，這是一個(gè)非常出色的苗木經(jīng)營(yíng)者。 “在我們那里，一家經(jīng)營(yíng)二三十畝地苗木算是中上等戶了，可是在邵林這兒，
算什么？人家六七年時(shí)間，從百十來畝地已經(jīng)發(fā)展到了950多畝苗木。最初，開 的是一輛破吉普車，現(xiàn)在都換奧迪了。”說這番話的，是河北省定州市燕青園藝的 楊彥青。時(shí)間是20丨0年國(guó)慶節(jié)前夕的一個(gè)晚上。地點(diǎn)就是邵林苗圃。
楊彥青是來邵林苗圃進(jìn)苗木的，與他同行的，還有定州市大辛莊鎮(zhèn)的和 高祥。
從楊彥青的談話中，我們不難看出，定州這兩位老兄對(duì)邵林苗圃的發(fā)展真是 欽佩不已。
是啊，邵林從最初的一輛破吉普車，換成如今的奧迪，便很能說明問題。
那么，邵林發(fā)展的奧秘在哪里呢？
那一天，我在邵林苗圃與河北定州的楊燕青及和高祥有過一段對(duì)話，您從中 可以感悟出點(diǎn)什么。
方：你們與邵林的差距為什么拉得這么大？以你的看法，找關(guān)鍵的說。
楊彥青：落后，我看主要是觀念上的落后。
方：說具體點(diǎn)。
楊彥青：我們那兒的苗農(nóng)，總怕運(yùn)轉(zhuǎn)快了，苗子砸在手里，銷不出去。
方：你們與邵林雖然不是一個(gè)省，但面對(duì)的是一個(gè)園林綠化大市場(chǎng)。邵林為 什么不怕砸在手里？根子在什么地方？是土地問題，還是資金問題？
楊彥青：都不是，是小農(nóng)意識(shí)問題。
和高祥：還有經(jīng)營(yíng)意識(shí)問題。我和邵林認(rèn)識(shí)8年了。在這邊沒斷了送貨進(jìn) 貨。我們有時(shí)候是以物換物。我送的是法國(guó)梧桐，拉一大車，換回的是金葉扶芳 藤，拿個(gè)袋子就提走了。這還不說，我還得倒找他錢。他的東西是新品種，價(jià)格 高��！今年冬天，我拉過來一車貨，都是常規(guī)苗子，什么珍珠梅、紅瑞木啦�；� 去，弄了一點(diǎn)白玉簪。長(zhǎng)得跟小鎊蟹似的，價(jià)格相當(dāng)?shù)母撸?br /> 邵林：呵呵。他還非要不可。
和高祥：沒錯(cuò)，咱需要��！現(xiàn)在，我那點(diǎn)白玉簪的貨，在我們那兒可牛了。 從這兒弄了1.2萬個(gè)芽子，現(xiàn)在已經(jīng)繁殖了4萬，賣好價(jià)了！
邵林：“坑”服氣了。
和高祥：對(duì)，“坑”服氣了。但“坑”得好，“坑”富裕了。我剛才舉的兩個(gè)例 子說明，邵林的苗圃發(fā)展快，沾的是新品種的光，他總是走在市場(chǎng)的前面。現(xiàn) 在，他又走在前面了，你到他的地里看看。以前多數(shù)是一般規(guī)格的苗木，現(xiàn)在大 規(guī)格的苗木和景觀樹多了，像大紫薇、大高干女貞、大龍爪槐什么的。他發(fā)展 快，還離不開一條，苗子有一流的質(zhì)量。打個(gè)比方：4個(gè)分枝，別人的樹冠是20 多厘米，他的樹就可以達(dá)到40多厘米。
方：為什么相差近一倍？
和高祥：除了養(yǎng)護(hù)到位，他種的苗木稀，當(dāng)子拉得大。
楊彥青：他的苗子也有差一點(diǎn)的。但他對(duì)工人要求特別嚴(yán)，苗子不符合客戶 要求的，堅(jiān)決不能出圃。攤子這么大了，很多時(shí)候，他還總是在第一現(xiàn)場(chǎng)。他說 這是信譽(yù)。比如，前些天在昌邑舉辦的苗木信息交流會(huì)，你看那么多大的公司大 的苗圃參展，你看有幾個(gè)老板盯在攤位上？數(shù)一數(shù)，沒幾個(gè)！邵林就不同，他天 天盯在攤位那兒，心特別細(xì)。
和高祥：邵林清楚，這種大型的會(huì)展，最能反映市場(chǎng)最新變化了。抓住這個(gè) 機(jī)會(huì)，就可以掌握第一手信息，知道什么受市場(chǎng)歡迎，什么不受市場(chǎng)歡迎，這樣 苗圃就可以開拓創(chuàng)新。這方面，他也是受了一個(gè)做海參的女老板的啟發(fā)。那個(gè)女 老板最初做的生意并不大，后來因?yàn)閰⒓雍．a(chǎn)品博覽會(huì)，親自接待客戶，掌握第 ―手資料，生意才很快做大做強(qiáng)了。邵林的產(chǎn)品更新快，苗圃發(fā)展快，跟經(jīng)常親 自參加這種大型的行業(yè)展會(huì)也有密切的關(guān)系。
從與兩個(gè)人的談話中不難看出，邵林的苗圃發(fā)展快，因素是多方面的。
其中，有苗子質(zhì)量上乘的元素，有及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息的元素，有產(chǎn)品走在市 場(chǎng)前面的元素，還有利用一切機(jī)會(huì)，關(guān)心客戶利益，把好售后服務(wù)關(guān)的元素。
―個(gè)企業(yè)要發(fā)展得快，靠的是整個(gè)鏈條，缺了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。
2007年，邵林當(dāng)選為青島市人大代表。2008年，他獲得全國(guó)綠化獎(jiǎng)?wù)隆?2009年5月，他被評(píng)為青島市勞動(dòng)模范。2010年，他被評(píng)為全國(guó)十大苗木經(jīng) 紀(jì)人。
從一連串榮譽(yù)的光環(huán)不難看出，這是一個(gè)非常出色的苗木經(jīng)營(yíng)者。 “在我們那里，一家經(jīng)營(yíng)二三十畝地苗木算是中上等戶了，可是在邵林這兒，
算什么？人家六七年時(shí)間，從百十來畝地已經(jīng)發(fā)展到了950多畝苗木。最初，開 的是一輛破吉普車，現(xiàn)在都換奧迪了。”說這番話的，是河北省定州市燕青園藝的 楊彥青。時(shí)間是20丨0年國(guó)慶節(jié)前夕的一個(gè)晚上。地點(diǎn)就是邵林苗圃。
楊彥青是來邵林苗圃進(jìn)苗木的，與他同行的，還有定州市大辛莊鎮(zhèn)的和 高祥。
從楊彥青的談話中，我們不難看出，定州這兩位老兄對(duì)邵林苗圃的發(fā)展真是 欽佩不已。
是啊，邵林從最初的一輛破吉普車，換成如今的奧迪，便很能說明問題。
那么，邵林發(fā)展的奧秘在哪里呢？
那一天，我在邵林苗圃與河北定州的楊燕青及和高祥有過一段對(duì)話，您從中 可以感悟出點(diǎn)什么。
方：你們與邵林的差距為什么拉得這么大？以你的看法，找關(guān)鍵的說。
楊彥青：落后，我看主要是觀念上的落后。
方：說具體點(diǎn)。
楊彥青：我們那兒的苗農(nóng)，總怕運(yùn)轉(zhuǎn)快了，苗子砸在手里，銷不出去。
方：你們與邵林雖然不是一個(gè)省，但面對(duì)的是一個(gè)園林綠化大市場(chǎng)。邵林為 什么不怕砸在手里？根子在什么地方？是土地問題，還是資金問題？
楊彥青：都不是，是小農(nóng)意識(shí)問題。
和高祥：還有經(jīng)營(yíng)意識(shí)問題。我和邵林認(rèn)識(shí)8年了。在這邊沒斷了送貨進(jìn) 貨。我們有時(shí)候是以物換物。我送的是法國(guó)梧桐，拉一大車，換回的是金葉扶芳 藤，拿個(gè)袋子就提走了。這還不說，我還得倒找他錢。他的東西是新品種，價(jià)格 高��！今年冬天，我拉過來一車貨，都是常規(guī)苗子，什么珍珠梅、紅瑞木啦�；� 去，弄了一點(diǎn)白玉簪。長(zhǎng)得跟小鎊蟹似的，價(jià)格相當(dāng)?shù)母撸?br /> 邵林：呵呵。他還非要不可。
和高祥：沒錯(cuò)，咱需要��！現(xiàn)在，我那點(diǎn)白玉簪的貨，在我們那兒可牛了。 從這兒弄了1.2萬個(gè)芽子，現(xiàn)在已經(jīng)繁殖了4萬，賣好價(jià)了！
邵林：“坑”服氣了。
和高祥：對(duì)，“坑”服氣了。但“坑”得好，“坑”富裕了。我剛才舉的兩個(gè)例 子說明，邵林的苗圃發(fā)展快，沾的是新品種的光，他總是走在市場(chǎng)的前面。現(xiàn) 在，他又走在前面了，你到他的地里看看。以前多數(shù)是一般規(guī)格的苗木，現(xiàn)在大 規(guī)格的苗木和景觀樹多了，像大紫薇、大高干女貞、大龍爪槐什么的。他發(fā)展 快，還離不開一條，苗子有一流的質(zhì)量。打個(gè)比方：4個(gè)分枝，別人的樹冠是20 多厘米，他的樹就可以達(dá)到40多厘米。
方：為什么相差近一倍？
和高祥：除了養(yǎng)護(hù)到位，他種的苗木稀，當(dāng)子拉得大。
楊彥青：他的苗子也有差一點(diǎn)的。但他對(duì)工人要求特別嚴(yán)，苗子不符合客戶 要求的，堅(jiān)決不能出圃。攤子這么大了，很多時(shí)候，他還總是在第一現(xiàn)場(chǎng)。他說 這是信譽(yù)。比如，前些天在昌邑舉辦的苗木信息交流會(huì)，你看那么多大的公司大 的苗圃參展，你看有幾個(gè)老板盯在攤位上？數(shù)一數(shù)，沒幾個(gè)！邵林就不同，他天 天盯在攤位那兒，心特別細(xì)。
和高祥：邵林清楚，這種大型的會(huì)展，最能反映市場(chǎng)最新變化了。抓住這個(gè) 機(jī)會(huì)，就可以掌握第一手信息，知道什么受市場(chǎng)歡迎，什么不受市場(chǎng)歡迎，這樣 苗圃就可以開拓創(chuàng)新。這方面，他也是受了一個(gè)做海參的女老板的啟發(fā)。那個(gè)女 老板最初做的生意并不大，后來因?yàn)閰⒓雍．a(chǎn)品博覽會(huì)，親自接待客戶，掌握第 ―手資料，生意才很快做大做強(qiáng)了。邵林的產(chǎn)品更新快，苗圃發(fā)展快，跟經(jīng)常親 自參加這種大型的行業(yè)展會(huì)也有密切的關(guān)系。
從與兩個(gè)人的談話中不難看出，邵林的苗圃發(fā)展快，因素是多方面的。
其中，有苗子質(zhì)量上乘的元素，有及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息的元素，有產(chǎn)品走在市 場(chǎng)前面的元素，還有利用一切機(jī)會(huì)，關(guān)心客戶利益，把好售后服務(wù)關(guān)的元素。
―個(gè)企業(yè)要發(fā)展得快，靠的是整個(gè)鏈條，缺了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。
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