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網(wǎng)上的銀杏樹(shù)銷(xiāo)售生意為什么越來(lái)越難做,我們?cè)阢y杏苗木行業(yè)研究多年發(fā)現(xiàn),老客戶生意較好做,因?yàn)樗麄冃湃文,所以(xún)r(jià)格給的到位,不死殺價(jià),這讓做銀杏苗木苗木生意的老板有利可圖。
恰恰新生意最難做,特別是網(wǎng)上來(lái)的新生意,一般不賺錢(qián)。原因有下面幾方面:
一般客戶都會(huì)在網(wǎng)上對(duì)比多家報(bào)價(jià)后再選擇賣(mài)家,在尋價(jià)的過(guò)程中由于新客戶不了解真正的行情,所以他不清楚賣(mài)家報(bào)的到底是不是最低價(jià)。相反,賣(mài)家往往都想留住客戶而不敢報(bào)高,沒(méi)有誰(shuí)會(huì)把價(jià)格報(bào)高,高了客戶不會(huì)選擇。所以利潤(rùn)一般報(bào)價(jià)極低,有的把不賺錢(qián)的價(jià)格報(bào)給客戶。
客戶不知道到底銀杏苗木市場(chǎng)行情多少錢(qián),第一判斷完全依賴(lài)報(bào)價(jià)。比如,20公分銀杏苗木,我們成本價(jià)1800元左右,我們報(bào)1900元,還有人報(bào)1600元?蛻舴植磺宄杀緝r(jià)是多少,他們認(rèn)為成本價(jià)低于1600元,實(shí)際是我們這很多商家不良競(jìng)爭(zhēng),故意給客戶報(bào)低價(jià)。等把客戶騙來(lái)后,再以各種理由漲價(jià),不給漲就不做。這在一定程度上損害了地區(qū)銀杏苗木商家的整形象!
所以對(duì)于銀杏苗木買(mǎi)家來(lái)說(shuō),選擇誠(chéng)信商家很重要。而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),防止苗木發(fā)出去后能及時(shí)收到貨款是最重要的。
在這里給各位銀杏苗木經(jīng)銷(xiāo)商朋友提個(gè)醒,在你找到客戶或者有客戶來(lái)聯(lián)系你,千萬(wàn)不要大喜過(guò)望,一定要冷靜、謹(jǐn)慎,客戶說(shuō)的再好聽(tīng)也隨便發(fā)貨。一定要按照有利于雙方的交易方法來(lái)進(jìn)行交易,否則,很容易掉進(jìn)騙子構(gòu)建的圈套。
不要擔(dān)心要求客戶前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看樹(shù)收樹(shù)是給客戶添了麻煩,客戶會(huì)生氣不做了你這單生意。苗木商得這樣想,如果你的客戶真正想買(mǎi)苗木,尤其是大單子,費(fèi)用幾十上百萬(wàn)的,他難道不擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)嗎,這么多的錢(qián),買(mǎi)什么樣的樹(shù),客戶自己不上心來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看樹(shù)的,估計(jì)就是騙子了。
可以要求客戶來(lái)你這里,現(xiàn)場(chǎng)收貨,由客戶現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)銀杏苗木的規(guī)格和質(zhì)量,這樣避免了后來(lái)交苗時(shí)的糾紛。然后,辦理好運(yùn)輸銀杏苗木相關(guān)的林業(yè)檢疫證明,發(fā)車(chē)錢(qián)要求客戶把銀杏苗木苗款打過(guò)來(lái),而且一定要到銀行詢(xún)問(wèn)清楚,確認(rèn)已經(jīng)到帳,并且不會(huì)被撤回,然后再送客戶和樹(shù)苗上路。這樣雙方的權(quán)益都可以得到保障。
近日,聽(tīng)朋友說(shuō),一位常年經(jīng)營(yíng)銀杏苗木苗木的朋友被騙了近70萬(wàn)元的苗木,不禁為之扼腕,F(xiàn)在做銀杏苗木生意的人很多,競(jìng)爭(zhēng)也狠厲害,因此許多朋友只要一接觸到客戶,就全無(wú)戒備,一心只想賣(mài)銀杏苗木,沒(méi)成想就鉆進(jìn)了騙子的圈套了。
這位朋友通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到這個(gè)客戶,一開(kāi)口就要一百萬(wàn)的銀杏苗木苗,這朋友一聽(tīng),好家伙,這下可有的賺了。馬上組織貨源,裝車(chē)發(fā)貨,一車(chē)車(chē)銀杏苗木發(fā)走了,可是對(duì)方說(shuō)的很好,錢(qián)不會(huì)少的,就在銀杏苗木全部發(fā)完后,一分錢(qián)苗款也沒(méi)拿到,于是就打催,幾經(jīng)折騰,只給了3分之一,然后就怎么也不給了。到了現(xiàn)在這個(gè)當(dāng)口才明白過(guò)來(lái),自己是遇到苗木騙子了。這才后悔當(dāng)初沒(méi)有簽訂合同,一點(diǎn)保障都沒(méi)有?珊薜氖,自己白白忙活了這么久,浪費(fèi)了大量的精力和金錢(qián)。