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成都花木商升級賣景觀 豪華大樹滯銷出新招

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2014-02-24 15:16:05 更新時間:2014-02-24 15:18:10   瀏覽次數(shù):4845
成都花木商升級賣景觀 豪華大樹滯銷出新招,沒有了大樹進(jìn)城的政策刺激,房地產(chǎn)客戶采購需求也已發(fā)生了變化,以銀杏、桂花為代表
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 成都花木商升級賣景觀  豪華大樹滯銷出新招,沒有了“大樹進(jìn)城”的政策刺激,房地產(chǎn)客戶采購需求也已發(fā)生了變化,以銀杏、桂花為代表的名貴大樹量價齊跌。在這樣的局面下,花木商們開始找尋出路,有的主動轉(zhuǎn)型,打算進(jìn)軍房地產(chǎn)“自產(chǎn)自銷”;有的要轉(zhuǎn)行,只要錢給夠了就轉(zhuǎn)手。
樹木價格
 
兩年前:銀杏兩萬多一株,桂花3000元一株現(xiàn)在:銀杏一萬多一株,桂花800元一株
 
商家銷售
 
兩年前:銷售額輕松上億現(xiàn)在:去年僅僅成交幾千萬
 
華西都市報訊(記者陳黎屈詠梅實(shí)習(xí)記者張舟)冬天殘留的寒冷在一點(diǎn)點(diǎn)消融,即將重新煥發(fā)生機(jī)的大樹,卻不知將去向何方。
 
十年前,伴隨著“大樹進(jìn)城”的政策刺激,大樹產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了“數(shù)錢數(shù)到手抽筋”的行業(yè)巔峰。然而,從前年年底開始,隨著房地產(chǎn)市場調(diào)控深入,市場需求萎縮,以銀杏為代表的大樹價格也量價齊跌(本報21日曾報道)。
 
一位花木商感嘆道,過去花木市場的火爆場景,如今再也看不到了。
 
節(jié)儉之風(fēng)勁吹,奢靡鋪張的亂象正在被遏制,客戶對花木的采購需求也悄然變化,不再搶購銀杏等豪華大樹,顯得更加務(wù)實(shí)和理性。
 
今年2月10日,全國綠化委員會以及國家林業(yè)局下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范樹木移植管理的通知》(后簡稱《通知》),《通知》明確規(guī)定,為了落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定,堅(jiān)決抵制“四風(fēng)”,堅(jiān)決擯棄追求奢華、急功近利、違背科學(xué)、鋪張浪費(fèi)的城鄉(xiāng)綠化發(fā)展模式,杜絕大樹古樹違法采挖、運(yùn)輸和經(jīng)營行為,堅(jiān)決遏制大樹古樹移植之風(fēng)。凡違法采挖、不能全冠栽植的大樹一律不準(zhǔn)用于城鄉(xiāng)綠化。
 
大樹正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,反對鋪張浪費(fèi)的綠化觀念也正在潛移默化之中。面對這樣的趨勢變化,記者走訪發(fā)現(xiàn),企業(yè)為了生存,紛紛尋找著適合自身的新出路。有的花木商視苗圃為“燙手的山芋”,只要價格合適,就想立刻轉(zhuǎn)手。但是,更多的企業(yè)卻在謀劃如何將產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型,度過行業(yè)的寒冬。轉(zhuǎn)讓資金短缺苗圃轉(zhuǎn)讓半年沒人接
 
“前兩年,花木生意開始不好做,銷售和價格上不去,資金開始出現(xiàn)短缺,這才想到轉(zhuǎn)讓苗圃,填補(bǔ)資金的缺口。”去年9月,楊雷(化名)在網(wǎng)上掛出了苗圃的轉(zhuǎn)讓信息。
 
“在苗圃上投入了許多心血和資金,不愿意虧本轉(zhuǎn)讓。”楊雷告訴記者,他也在觀望市場的行情,如果有所回暖,還是會繼續(xù)維持苗圃的經(jīng)營。
 
但是,信息掛在網(wǎng)上半年了,他的苗圃卻始終沒能出手。雖然也有前來咨詢的人,但是價格卻始終不能讓他滿意。
 
記者注意到,春節(jié)以后,不少苗圃轉(zhuǎn)讓信息開始出現(xiàn)在同城交流網(wǎng)站上。而這些轉(zhuǎn)讓信息,大都是連同樹木和苗圃內(nèi)的所有設(shè)施一起打包轉(zhuǎn)讓。
 
記者還了解到,除了轉(zhuǎn)讓,有一些小規(guī)模散戶,開始把土地退還給農(nóng)民。
 
“我總共有六七百畝,現(xiàn)在也想退一部分地,但退不脫。人家(農(nóng)民)什么條件都滿足我,甚至租金少收點(diǎn)都可以。”在溫江壽安鎮(zhèn)汪家灣經(jīng)營成都大千園藝有限公司的汪敏,說起這個事情,只有苦笑。她告訴記者,自從去年7月份開始,退地的花木商開始多了起來。“我知道的就有幾十上百家。”汪敏說,一些不太懂行的人,看著苗木生意好,租了10畝地,投入二三十萬,到最后行情差,沒收入,工資、地租都發(fā)不出來,現(xiàn)在上面種的樹都不要,直接就走人了。收購低價抄底幾百萬收購價值千萬苗圃
 
一邊是小規(guī)模散戶的急切轉(zhuǎn)讓,另一邊是部分苗木大戶的低價收購。
 
“行業(yè)出現(xiàn)下滑是很正常的,但也意味著一種機(jī)會。我們之前就儲備了一筆資金,幾年前我們就停止了收購苗木,把資金節(jié)約起來。去年收購了200多畝的苗圃,花了幾百萬,要是以前,收購價要上千萬。”四川付氏銀杏園林工程有限公司總經(jīng)理付立強(qiáng)說,這個行業(yè)正在洗牌,集中化、規(guī);俏磥淼谋厝悔厔。
 
在溫江區(qū)萬春鎮(zhèn)鎮(zhèn)江村經(jīng)營溫江鈞滔園林苗圃的鄢剛,有1000多畝地,他也在這樣的轉(zhuǎn)讓潮中“撿到了便宜”。
 
“去年退出的人很多,都是那種兩三個人打伙的小苗圃,我們不收地,只收樹子,便宜得很。”鄢剛很開心地說,光去年一年,他以一千萬的成本,收購了兩年前價值五六千萬的苗木。
 
他直言,現(xiàn)在苗木價格普遍下跌,值不了五六千萬,另外,在移植過程中,也有一定的苗木死亡,但他堅(jiān)信,這一批低價購入的苗木,肯定會走出目前的低潮,創(chuàng)造更高的收益。
 
至于為何不收地只收樹,鄢剛直截了當(dāng)?shù)卣f:“穩(wěn)到起,現(xiàn)在生意不好做,不敢亂投資、亂冒險,地越多,管理成本越高。”轉(zhuǎn)型技術(shù)入股利潤減少生意卻可長久
 
一部分人退出了苗木行業(yè),然而對于仍在堅(jiān)守的人來說,急需在行業(yè)低潮時,轉(zhuǎn)型升級找到出路。
 
付立強(qiáng)的思路是,將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移,過去主營苗木,現(xiàn)在準(zhǔn)備將它變?yōu)楦睒I(yè),“我們打算開始做房地產(chǎn),到時候所經(jīng)營的苗木直接在自己的樓盤上消化掉,自產(chǎn)自銷。”
 
峰景園林公司總經(jīng)理梁建的思路更為時髦。“聽說重慶有一家花木企業(yè)用進(jìn)行市場營銷,還有專門的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)。我們也準(zhǔn)備學(xué)習(xí)他們,做一個的公眾號進(jìn)行推廣。”梁建告訴記者,過去遵循的是傳統(tǒng)買賣方式,坐地起價,等著買家上門看貨,但這已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的情況了。過去企業(yè)也會將信息發(fā)布到花木網(wǎng)站,也建有自己的網(wǎng)站,但是效果并不理想。有個好處,就是一對一的交流?蛻艏,證明他對苗木很有興趣,配合上對企業(yè)產(chǎn)品的展示和介紹,“確實(shí)有客戶通過和我們談成生意。”
 
另外,梁建直言,公司目前主要傾向于和大集團(tuán)合作。“大集團(tuán)出資購買苗圃及苗木,我們負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持。”他說,還與大集團(tuán)合作成立公司,以苗木或園林工程方面的技術(shù)為資本入股,參與到園林工程的成本預(yù)算、園林效果整體設(shè)計等環(huán)節(jié),這樣一來,苗木不愁賣,雖然利潤比過去少了一些,但是,生意卻可以長久持續(xù)下去了。對話
 
溫江花木要變溫江園林
 
大樹產(chǎn)業(yè)目前暫處低谷,花木產(chǎn)業(yè)又將如何轉(zhuǎn)型升級?記者對話了溫江區(qū)花木協(xié)會副秘書長羅懷留。
 
華西都市報記者:你怎么看待目前大樹產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的量價齊跌?
 
羅懷留:這是很正常的市場波動。
 
華西都市報記者:花木產(chǎn)業(yè)一直都是溫江的一張名片,現(xiàn)在全區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級有什么思路?
 
羅懷留:以前都喊溫江花木,慢慢的,我們要轉(zhuǎn)變成為溫江園林,可以說以前是種樹賣樹,但是以后我們主要是賣概念、賣景觀。
 
華西都市報記者:怎么理解這個賣概念、賣景觀?
 
羅懷留:去年年底,溫江區(qū)政府出臺了《關(guān)于加快花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》,鼓勵企業(yè)參與園林生態(tài)公園打造。鼓勵成青路、天鄉(xiāng)路、溫玉路、府通路以及溫郫路沿線臨路花木企業(yè)和花木種植戶,對臨路面口岸進(jìn)行景觀改造升級。對于符合園林生態(tài)公園規(guī)劃相關(guān)要求的,還有一定的補(bǔ)貼。
 
簡單理解,以后的溫江苗圃就像是小型開放式公園一樣,賣的是整體解決方案,而不再受樹木短期的市場價格波動影響。比如說,一些房地產(chǎn)客戶看上整體生態(tài)公園,直接全部買下來搬到樓盤。
 
華西都市報記者:生態(tài)公園打造有什么計劃?
 
羅懷留:今年計劃要打造4000畝的生態(tài)公園,到時候把沿線的苗圃圍墻都打開,而且可能還會把溫江的綠道貫穿起來。可以說比原來又提檔升級了。
 
新規(guī)并非禁止苗圃大樹交易 專家:仍有升值空間
 
大樹產(chǎn)業(yè)暫時不太景氣,很多花木商也都在紛紛為轉(zhuǎn)型升級找出路。而全國綠化委員會和國家林業(yè)局出臺的《通知》,又會給大樹產(chǎn)業(yè)帶來什么樣的影響?
 
《通知》明確規(guī)定,凡違法采挖、不能全冠栽植的大樹一律不準(zhǔn)用于城鄉(xiāng)綠化。然而,對于如今已在苗圃中的大樹,又有何規(guī)定?記者從中雖然并未找到直接的表述,但里面也提到,滿足城鄉(xiāng)綠化需要的良種苗木,是遏制大樹古樹異地移植的重要基礎(chǔ)。對此通知,記者也試圖采訪成都市林業(yè)和園林管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人,但他直言,目前暫時還未出臺具體細(xì)則,對此也不方便評價。
 
“我認(rèn)為這個通知,主要還是說不能違法從山上、自然林地采挖大樹,只要苗圃能夠提供合法來源證明,有正規(guī)的木材運(yùn)輸證,大樹都是可以交易的。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雖然目前成都市區(qū)周邊對于大樹的需求量減少,但是川內(nèi)二級城市、云貴陜等外地的需求仍然很大。因此,一旦嚴(yán)格限制了大樹從山上采挖的來源,對于如今擁有大樹資源的苗圃來說,是一大利好。該人士直言,近年來城市建設(shè)、樓盤綠化的觀念有所轉(zhuǎn)變,大樹使用率較往年有所下降,大樹用得太多,確實(shí)是浪費(fèi)資源。雖然成交量目前有所下滑,但對于一直在苗圃里面生長的大樹來說,隨著樹冠、樹形越來越漂亮,也會慢慢升值,未來會在市場上逐漸消化。
 
四川農(nóng)業(yè)大學(xué)風(fēng)景園林學(xué)院陳其兵教授則認(rèn)為,如今大樹產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷深刻的洗牌,“國家八項(xiàng)規(guī)定一出來,高端消費(fèi)也開始降下來了,大樹栽植方面,以后會更符合自然規(guī)律,不可能過分奢華,會跟建筑、道路協(xié)調(diào)發(fā)展。”他說,預(yù)計未來3-5年仍然是大樹產(chǎn)業(yè)的調(diào)整期,產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集中化、標(biāo)準(zhǔn)化會得到長遠(yuǎn)發(fā)展。華西都市報記者陳黎屈詠梅實(shí)習(xí)記者張舟立即評
 
借力不如發(fā)力他救不如自救
 
市場總是變化萬千,無法預(yù)測。也正因?yàn)槿绱,企業(yè)在市場上打拼搏殺,實(shí)際就是在不斷克服著一個個不知何時到來的危機(jī)。
 
借助外力,固然可以讓企業(yè)撐過一時的低迷,但授人以魚不如授人以漁,企業(yè)要渡過難關(guān)生存下去,光靠他人救濟(jì)施舍,并非長久之計。與其等待政策轉(zhuǎn)變,不如自己轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,主動適應(yīng)政策;等救濟(jì),不如自己主動出擊,盤活存量,重獲盈利能力。
 
危機(jī)當(dāng)前,恰巧也是企業(yè)重新認(rèn)識自己的重要機(jī)會。旁人或許觀察得比自己清晰透徹,但怎么揚(yáng)長避短,還得企業(yè)自己說了算。
 
靠自己,因?yàn)槠髽I(yè)是最了解市場的主體,產(chǎn)業(yè)只有按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律經(jīng)營或者轉(zhuǎn)型升級,才會激發(fā)出企業(yè)蘊(yùn)藏的巨大潛力;靠自己,才能夠在發(fā)展壯大的過程中,不斷促使公共服務(wù)部門提供更公平、公開的競爭環(huán)境,企業(yè)才能創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)和社會效益
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