2014年苗木經(jīng)紀(jì)人注意事項(xiàng)

第二個(gè)就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)他不僅僅是延伸，而是是顛覆，2014年以后可能不是長(zhǎng)這個(gè)樣子也許你對(duì)折手表去說(shuō)，用眼睛投放你想看到的東西，我跟人家看好的時(shí)候，大家都覺(jué)得離我很遠(yuǎn)，但是美國(guó)人可以把這個(gè)做成這樣，中國(guó)可以做成山寨。中國(guó)有那么多人可以接受這個(gè)價(jià)位，因此未來(lái)變成手表和眼鏡的時(shí)候，那這種顛覆兄弟來(lái)了，另外一個(gè)姓馬的人叫馬云，他說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不管你是否喜歡，不管是否介紹，都要改變從我們來(lái)說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從幕后逐漸的往后排，通過(guò)PC端的網(wǎng)絡(luò)你可以時(shí)時(shí)刻刻去關(guān)注到苗木的情況。像昨天一樣我是3點(diǎn)鐘睡的，但是今天為了保持狀態(tài)，用冷水洗臉。

第四個(gè)搞不定年輕人，就搞不定產(chǎn)品服務(wù)，我們的客戶是采購(gòu)員和生產(chǎn)商，一個(gè)數(shù)字可以看到變化，就是2013年的市場(chǎng)的份額的平均的增加是50%，就是園林企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，大企業(yè)采購(gòu)的時(shí)候，為了降低成本大家不太可能去找自身的采購(gòu)，經(jīng)紀(jì)人面對(duì)80后90后的時(shí)候，我們所說(shuō)的話應(yīng)該是適合他們的。第五個(gè)就是消費(fèi)者難于決策消費(fèi)者在制裁我們銷(xiāo)售的苗木產(chǎn)品是被動(dòng)的，我們?nèi)ギa(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)決策，生產(chǎn)管理的角色，我們的之母產(chǎn)品由二維碼和其他的數(shù)據(jù)來(lái)參加參與到我們的管理決策的過(guò)程中。我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)在潛移默化在影響著我們的生產(chǎn)，有一個(gè)企業(yè)要發(fā)展一萬(wàn)畝地的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)企業(yè)的高管說(shuō)你要不告訴我就算了，我說(shuō)這個(gè)事情是事實(shí)，不能一次性的全部種滿也要考慮到你未來(lái)的品種可能在三年到五年之后這個(gè)需求是什么。所以你要預(yù)測(cè)這個(gè)增長(zhǎng)是多少，要預(yù)測(cè)到海南的的建設(shè)的指標(biāo)會(huì)是多少，有的數(shù)據(jù)你會(huì)知道，這個(gè)時(shí)間才能把部分確定好，第二個(gè)要考慮到競(jìng)爭(zhēng)，你想種的什么品種，有的需求有的競(jìng)爭(zhēng)，你的才知道你未來(lái)的生產(chǎn)的數(shù)量和地理位置，還有密度，所以當(dāng)你不知道需求也不知道什么的，你要告訴你你要種什么答案只能是天知道，消費(fèi)者的參加決策的時(shí)候，就可以減少我們的盲目性。

大部分喜歡走線上的交易方式，我們所做的交易方式，我們?cè)阢y行里幾乎沒(méi)有是這樣的記錄，第二個(gè)我們大部分也很難記得清楚，在過(guò)去的一年兩年我們到底賣(mài)出去了多少，每個(gè)苗木的段，是多少是適合消費(fèi)者的，那哪個(gè)客戶在什么時(shí)間點(diǎn)采購(gòu)的量是最多的，因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)的時(shí)間消費(fèi)在了無(wú)聊的應(yīng)酬里，但是天已經(jīng)在變了。

其中有一篇文章叫經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)賬，我在調(diào)研的時(shí)候，從濕地到城鎮(zhèn)旅游業(yè)到掃描，到中層還有整體的都非常適合于生產(chǎn)環(huán)保，雖然并不是每刻數(shù)都長(zhǎng)得非常的漂亮，立刻可以把黃山變成一個(gè)希望的田園，那個(gè)時(shí)候提供的是一個(gè)關(guān)愛(ài)，如果他盡絹是一個(gè)植物產(chǎn)品的話，因?yàn)楣芾砩�產(chǎn)的壓力和不必要的因?yàn)�，�?biāo)準(zhǔn)化造成的資源浪費(fèi)。

第二就是價(jià)值和高價(jià)格，要考慮到物流的成本，以及這個(gè)成活率的成本等等。以中國(guó)園林為例，大部分情況下是以中變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是三十年過(guò)去了他依然還在那里，因?yàn)樗�提供的東西讓客戶覺(jué)得好的。這就是高價(jià)值存在的理由，第三個(gè)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和搜索導(dǎo)入，但事實(shí)上并非如此，以恒達(dá)的采購(gòu)，整個(gè)采購(gòu)班子全部由他來(lái)，歷史上的也是這樣。所以說(shuō)明關(guān)系有的時(shí)候并不是非常的靠譜，對(duì)于中大型的苗木來(lái)說(shuō)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)以什么來(lái)關(guān)注這個(gè)信息，關(guān)注到苗木經(jīng)濟(jì)人或者是苗圃，第一個(gè)是采購(gòu)員，第二個(gè)是項(xiàng)目經(jīng)理，這些人隨時(shí)隨地都可能會(huì)關(guān)注到這些信息和價(jià)格，如果我們不能打造一個(gè)對(duì)等的查詢的條件，也就意味著這除了問(wèn)題，比如說(shuō)有人想采購(gòu)這個(gè)，當(dāng)他把這個(gè)單子網(wǎng)上報(bào)的時(shí)候，那就還是再要說(shuō)到的。搜索的端口也提供了免費(fèi)得信息的軟件，這種軟件也有。通過(guò)可以操作，而且根本不用電腦。

第四個(gè)就是促銷(xiāo)，山東有一個(gè)老爺子的中樞，他認(rèn)為苗木越漂亮越好，苗木并非越秒兩賣(mài)得越多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越漂亮的越貴。對(duì)于教育來(lái)說(shuō)，我曾經(jīng)在珠海幫房地產(chǎn)公司，對(duì)苗圃的營(yíng)銷(xiāo)做了培訓(xùn)，作了培訓(xùn)以后這個(gè)苗圃的管理人都非常的好，理由是這種體制管理不適合用這種模式來(lái)進(jìn)行，但是給他作了培訓(xùn)以后，他把他所有的苗木的培訓(xùn)。

第一把刷子就是信息的差價(jià)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)人比采購(gòu)商更了解產(chǎn)品，比狗蠅上更了解，所以他可以買(mǎi)得低，賣(mài)得高，目前園林公司甚至其他其他的公司也是這樣的，但是可以遇見(jiàn)到未來(lái)這種方式賺錢(qián)越來(lái)越難，因?yàn)樾畔⒒�的方式可以打破，讓信息傳遞數(shù)量更快，所以還是要賺錢(qián)的企業(yè)，有可能生存得越來(lái)越難。

第二個(gè)增值服務(wù)，因?yàn)閺奶峁┛疵纭⑴�招、溝通、起苗、物流，�?yàn)收等服務(wù)，中間的這種希望的差異會(huì)讓這個(gè)經(jīng)紀(jì)人有非常大的發(fā)揮的空間，所以經(jīng)濟(jì)人靠這個(gè)增值服務(wù)賺錢(qián)是天經(jīng)地義的。

還三個(gè)是資金的墊付，所以他通過(guò)利息來(lái)賺錢(qián)也是天經(jīng)地義的，如果讓他來(lái)幫這個(gè)園林公司來(lái)付款的話，所以這個(gè)也是不容易去把控的，這三把刷子目前在不同的人手中使用的方式也不一樣。

苗二代的新機(jī)會(huì)

我覺(jué)得三十五歲以下地都可以早苗二代，因?yàn)槟贻p人都愿意去嘗試，對(duì)操作劉崇還沒(méi)有固化下來(lái)，他也沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)去幫大型的園林公司，所以他要做的事情是利用最廉價(jià)的，的互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)來(lái)打造，紅旗就是靠對(duì)整個(gè)的社會(huì)并不是太了解，所以一旦有一個(gè)企業(yè)能夠告訴他全面的科學(xué)的可追溯的全面的管理方式他會(huì)很快的去學(xué)習(xí)，通過(guò)銀行互聯(lián)網(wǎng)的方式也是可以解決的，所以苗二代在新的經(jīng)濟(jì)方式發(fā)展下有很大的發(fā)展空間

苗大大的江湖，有自己的多年打拼的江湖地位，憑著這個(gè)地位他在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里面打個(gè)發(fā)個(gè)短信就可以賺很多，我把他定義為記得利益，因?yàn)殛P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就算在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，有個(gè)過(guò)程不會(huì)那么的快。第二個(gè)舊市苗大大有它自己的處理問(wèn)題的方法，他也不希望短期內(nèi)管變自改變自己，第三個(gè)是苗大大有一開(kāi)一定的資金的墊付的能力，就是我們?nèi)绾文茏屗�融資成本往往偏高或者融合量6偏小。目前苗木的融合通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的介入的方法已經(jīng)在四川得以實(shí)現(xiàn)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方法，接下線下的運(yùn)作體系是可以金融化，這些事情也是給苗大大提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。

第四個(gè)在發(fā)現(xiàn)的過(guò)程中一般會(huì)遇到瓶頸，想退縮又心有不堪。業(yè)內(nèi)的風(fēng)，有一個(gè)90后的女孩叫馬佳佳，它是賣(mài)承認(rèn)用品，它被青島萬(wàn)科的總部去做演講，演講的主題就是90后的人如何看待房子，既然我們的經(jīng)紀(jì)人和客戶是80后和90后，第二該就是著名的上市的園林公司，聘請(qǐng)這些的進(jìn)行體驗(yàn)梳理，你至少要學(xué)習(xí)一些互聯(lián)網(wǎng)的名詞，跟大佬溝通的時(shí)候才有對(duì)等話語(yǔ)權(quán)。

董明珠與雷軍的豪賭，賣(mài)什么不重要，怎么賣(mài)才重要，既然都有變革，或者兩三年一次，過(guò)去不好，也許后年又好了，不可能因?yàn)橐粋�(gè)品種和產(chǎn)品來(lái)長(zhǎng)時(shí)間地占林市場(chǎng)，所以我們要學(xué)習(xí)怎么賣(mài)。有人告訴我說(shuō)我有四百畝地，我想發(fā)展到一千畝，我說(shuō)你要考慮地是究竟是怎么銷(xiāo)售這種品種。

第五個(gè)就是穿戴北京和網(wǎng)速提升會(huì)天賦苗木臭溝流程，只要請(qǐng)一個(gè)人，用手表用著這個(gè)穿戴設(shè)備來(lái)幫乃去看，他看到的東西能通過(guò)告訴的網(wǎng)絡(luò)傳導(dǎo)你的眼里，你就不用用長(zhǎng)途的費(fèi)用，所以技術(shù)會(huì)改變苗木的采購(gòu)流程，這個(gè)流程的到來(lái)也許就是思四年以后。

利益分配格局將影響經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)型方向，我們要轉(zhuǎn)型的時(shí)候我們要看，因此我們的轉(zhuǎn)型就往哪里轉(zhuǎn)，索面的數(shù)據(jù)僅供參考，2014年我們分析我們認(rèn)為這個(gè)鏈條是這個(gè)樣子的，所以我們的轉(zhuǎn)型就往這邊走，所以成本就會(huì)大一些。如果經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)型的方向，三八刷子是不能掉的。

短期內(nèi)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成自己的庫(kù)存和數(shù)據(jù)庫(kù)，打造傳統(tǒng)和苗木里面的增值服務(wù)，這個(gè)是天經(jīng)地義的，第三個(gè)就是依靠弧線往的方式把金融介入到我們的運(yùn)營(yíng)里面去，把我們的動(dòng)態(tài)成為一個(gè)可以抵押的東西這樣的話，我們的規(guī)模和成本，規(guī)模會(huì)更大成本會(huì)更低。不做經(jīng)紀(jì)人的人轉(zhuǎn)型做苗圃，他是賣(mài)別人的，不是賣(mài)自己的，所以他是做是比他的生產(chǎn)的能力大的，尤其是在西北和東北地區(qū)。

第二個(gè)就是資產(chǎn)公司，現(xiàn)在的價(jià)格和未來(lái)的變相渠道要深入地了解，一般的做不了，我們有先天的優(yōu)勢(shì)。第三個(gè)就是轉(zhuǎn)型，但實(shí)施上不去電商何在一起，他所能夠帶來(lái)的效益并的明顯，到底是阿里巴巴淘寶促我促進(jìn)了快遞的發(fā)展，我想這是相互補(bǔ)充的，如果沒(méi)有落地的苗木的公司，苗木很難發(fā)展，而沒(méi)有苗木物流公司也是只有一個(gè)層面，我就講這些，謝謝大家。