土地生金的苗木大王

在益陽市資陽區(qū)迎風橋鎮(zhèn)，有一家非常出名的集花卉苗木開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的民營股份制企業(yè)—-——湖南森潤富隆林業(yè)發(fā)展有限公司(原益陽市新鮮花木有限公司)。是益陽市規(guī)模最大的經(jīng)營花卉苗木的市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司總經(jīng)理就是被當?shù)卮迕穹Q為“苗木大王”的張志軍，這位讓土地生金的領(lǐng)頭者走過了曲折創(chuàng)業(yè)歷程。

1993年，張志軍以優(yōu)秀的成績考入中等�？茖W校學習機械制造專業(yè)，畢業(yè)后就職于上海大眾汽車制造廠湖南省申湘公司駐湘潭售后服務(wù)中心，先后擔任過機修工，車間主管，前臺接待，前臺經(jīng)理等職位。在任職期間，先后由公司派到上海、廣東等地學習先進的維修技術(shù)和管理經(jīng)驗，并于1998年獲得由上海大眾汽車制造廠頒發(fā)的高等技工證書等。

從1993年到2000年是張志軍積聚能力的8年，頭腦靈活的張志軍敏銳的發(fā)現(xiàn)在老家益陽市迎風橋自發(fā)興起的苗木交易市場的無限生機，經(jīng)市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)市場潛力巨大，于是他決定放棄已是很優(yōu)越的工作待遇，毅然回老家和正在做苗木生意的爸爸一起，共同走苗木經(jīng)營之路。

起始篇：立足主業(yè)綜合開發(fā)

迎風橋苗木剛剛起步時，主要是販買野生資源。當?shù)貛讉�苗木大戶也只是為客商提供中介服務(wù)，收取一定的中介費，由于這種方式大都是“隨行就市”、“就地收購”“小商小販”的經(jīng)營方式，因此容易因市場或經(jīng)紀人人為的因素導致市場價格波動而出現(xiàn)利益矛盾，甚至發(fā)展到一段時間客商不敢上門來收購，利潤壓縮到極低的地步，長此下去這一產(chǎn)業(yè)將會在益陽迅速淘汰，甚至消失，再加上單純只依靠販賣野生香樟資源。一則是資源終究有枯萎的一天，另外品種太單一也不利于經(jīng)營發(fā)展。

因此張總在利用經(jīng)紀人賺得的第一桶金決定發(fā)展規(guī)模種植，實際上對于種植苗木張志軍開始是一竅不通，為了掌握苗木方面的技術(shù)，他四處拜師，訂閱了多種書籍，認真鉆研從種植到養(yǎng)護，從綠化的布局設(shè)計到花草樹木的搭配。他都一絲不茍從頭學起，用自己認真負責的態(tài)度，終于掌握了苗木的種植與養(yǎng)護，建起了當時為數(shù)不多的的苗圃之一，同時影響開動部分經(jīng)濟人發(fā)展小型規(guī)�；�地和互動購銷同時并存，標志著他走上了集生產(chǎn)與經(jīng)營為一體的綜合發(fā)展之路。

最初，花卉苗木企業(yè)和種植戶為滿足一時之利，苗木種植停留在幾個傳統(tǒng)的品種生產(chǎn)和銷售自然資源，買原始資源，行業(yè)無技術(shù)標準的狀態(tài)，品種單一，在科技開發(fā)上對野生資源研究開發(fā)度不夠，且多是一種掠奪式開采，未能合理的將自然資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，為此張總采取相應措施，一是引進專業(yè)人才。

目前公司現(xiàn)有職工人數(shù)168人，其中高級工程師3人，中級園藝師22人，其中大專文化人數(shù)占45%;二是重視技術(shù)培訓，每年聘請湖南農(nóng)業(yè)大學、湖南省農(nóng)科院、益陽市林業(yè)局的專家教授講課，并長期信托于中南林業(yè)科技大學的技術(shù)指導和技術(shù)合作，加大整個投入科技力量，加大優(yōu)良品種研發(fā)投入，高標準、高質(zhì)量的建立特色品種園，如：桂花園、香樟園、紫薇園等，加大野生資源的選育和特色品種的改良，使之與市場對接，共繁育優(yōu)良品種18大類、100多個品種，形成了一個較為完整的花卉苗木產(chǎn)業(yè)體系。

致富篇：企業(yè)致富共同發(fā)展

創(chuàng)業(yè)伊始的成功，更加堅定了發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)的信心。從2003年起，按照梯次開發(fā)，組團推進的思路，盤活田荒(荒山、荒地、荒邊、荒灘)，把散落的資源進行有效整合，經(jīng)過平整改良的“四荒土地”種植花卉苗木，實現(xiàn)了土地的快速升值，增值100-500%，加快了土地的流轉(zhuǎn)值。公司采用畝年租金300元的均價，與此同時與18個村的4500余戶村民簽訂15-20年期限的承租協(xié)議，農(nóng)戶從流轉(zhuǎn)的土地中獲得的收益逐漸增多。昔日的荒山旱地變成了綠洲，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏。

公司在快速增長的同時，也給當?shù)厝罕妿�來了較好的經(jīng)濟效益，花卉苗木產(chǎn)業(yè)給當?shù)剜l(xiāng)、村富余勞動力提供了大量就業(yè)的機會。五年來，共雇用勞動力工資1000多萬元。長期聘用管理人員40人，年人均收入2萬余元。其次由于公司所租用的四荒土地需求大量的勞動力來加以平整改造，對于基礎(chǔ)高標準整地，挖機開溝筑路，平整土地這幾項耗資就超過1000萬元。這些工程款均為當?shù)剞r(nóng)民所得。

再次，公司從創(chuàng)立以來一直進行野生資源馴化這一項目，野生資源馴化基地苗木全部是當?shù)乩习傩詹杉�而來提供，歷年來苗木購進款超過億元，當?shù)厝罕姭@利達6000萬元左右。

然而，富裕之后的張志軍并沒有忘記帶動當?shù)厝罕姽餐�致富，在他的帶領(lǐng)下，以公司幾個大型園地為中心，采用公司指導農(nóng)戶生產(chǎn)種植，公司和農(nóng)民各自營銷和公司代銷的銷售模式，降低了群眾的市場風險，增強了群眾種植花卉苗木的信心，種植花卉苗木的農(nóng)戶越來越多，由最初的基地周邊群眾輻射到益陽市的赫山區(qū)、沅江市、常德漢壽縣等周邊縣市30多個行政村1萬多戶農(nóng)戶，種植面積達2萬畝以上，2007年公司銷售花卉苗木19.6萬株，實現(xiàn)銷售收入6800萬元，其中，為種植群眾代銷苗木款達3000千多萬元。再加上農(nóng)戶勞務(wù)收入，使迎風橋鎮(zhèn)農(nóng)民收入六年翻一番，達到4900元，加速了群眾致富奔小康的步伐。

由于公司快速發(fā)展，帶動了當?shù)厝罕姷墓餐�致富，公司�?007年3月被評為“市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，張志軍也因為有出色的貢獻于2008年4月被國家發(fā)改委評為“中國改革開放特別貢獻”榮譽稱號，并授予證書和證章作為獎勵，還受到國家政協(xié)副主席阿不來提在人民大會堂的接見并合影留念。