苗木企業(yè)賺錢的原因就是找準(zhǔn)定位

浙江滕頭園林股份有限公司華南區(qū)總監(jiān)敖義華將園林苗木企業(yè)的定位分市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。他認(rèn)為昆明因可供苗木種植的土地資源稀缺造成地租太高，大部分已超過(guò)每畝3500元，加上水資源缺乏，雨季和旱季分明，因此不適合生產(chǎn)型苗圃模式。“1厘米的欒樹(shù)小苗培養(yǎng)成10厘米的大苗在昆明需要5年時(shí)間，以每畝地租僅以2000元計(jì)算，管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用不計(jì)，5年的培植期僅每畝地租、生產(chǎn)性費(fèi)用就達(dá)1萬(wàn)元，而按每畝40株，每株以350元的上車價(jià)計(jì)算，產(chǎn)出僅為14000元，幾乎無(wú)利可圖，因此昆明苗企現(xiàn)階段的定位只能走中轉(zhuǎn)苗圃型模式。”敖義華說(shuō)。

“一個(gè)山頭都沒(méi)占穩(wěn)，就面向全國(guó)，肯定是大忌，基地里什么都種就成了中藥鋪，結(jié)果缺乏特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)。”益陽(yáng)市云益園林生態(tài)科技有限公司董事長(zhǎng)裴小軍則指出。裴小軍說(shuō)園林苗木企業(yè)的定位首先是“目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)”，忌貪“廣、大、博、全”，輕易設(shè)分公司或跨省建大規(guī)模“成長(zhǎng)型”基地。園林苗木企業(yè)定位的核心是“產(chǎn)品定位”，只有定位準(zhǔn)確，才能明白自己的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使客戶和合作伙伴準(zhǔn)確把握雙方的合作機(jī)會(huì)和方向。

貴州合生維景園林有限公司在貴州惠水縣和湖南郴州各有2000多畝和1000多畝的生產(chǎn)型苗圃，在惠水面積達(dá)200畝的合生花木城定位就是結(jié)合貴陽(yáng)市場(chǎng)作快速的中苗加工展示基地，建立客戶通道。公司總經(jīng)理劉朝輝通過(guò)與園林苗木企業(yè)家的溝通、交流，俞加堅(jiān)定花木城在貴州市場(chǎng)的定位：即聚集資源，搭建橋梁，發(fā)力中大喬木中苗加工。他表示將力爭(zhēng)用3—5年時(shí)間把花木城打造成貴陽(yáng)苗木市場(chǎng)喬木領(lǐng)域領(lǐng)頭羊。

昆明常榮園藝有限公司在昆明宜良、成都溫江、云南開(kāi)遠(yuǎn)擁有基地上千畝，生產(chǎn)培育各種名貴苗木，擁有西南地區(qū)最大的全紅楊種植基地。公司自創(chuàng)業(yè)之日起的就明確定位為為地產(chǎn)公司屯苗、代建苗圃的經(jīng)營(yíng)模式。由于定位準(zhǔn)確，公司發(fā)展順風(fēng)順?biāo)�，�?jīng)濟(jì)效益逐年放翻番，已成為中轉(zhuǎn)苗圃型模式的成功案例。

據(jù)該公司總經(jīng)理梁大地介紹:園林苗木企業(yè)定位必須結(jié)合自己的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)考慮，每個(gè)企業(yè)都要明確自己的核心優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)突破口。云南豐富的鄉(xiāng)土綠化樹(shù)種資源就是一大優(yōu)勢(shì)，但由于云南苗木企業(yè)起步晚、實(shí)力有限，大部分滿足于偏安一偶，沒(méi)有走出去的意識(shí)，因此像云南鄉(xiāng)土綠化樹(shù)種中特別看好的的代表品種云南櫻花和球花石楠就因外銷量少，單靠本地使用是沒(méi)法做大，反過(guò)來(lái)也影響了苗農(nóng)種植的積極性。一個(gè)好產(chǎn)品帶動(dòng)一方產(chǎn)業(yè)。云南是立體氣候，植物資源豐富，特別適合新品研發(fā)開(kāi)發(fā)和引進(jìn)推廣。“苗圃企業(yè)不管什么模式，如何定位，產(chǎn)品和成本是最核心的，我們目前選定2個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)形成規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用自己的國(guó)門成本優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取和上游采購(gòu)方結(jié)成聯(lián)合同盟。目前多而雜的傳統(tǒng)苗圃經(jīng)營(yíng)模式已無(wú)法適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展步伐，園林苗木企業(yè)只有精準(zhǔn)定位才能做大做強(qiáng)。”梁大地說(shuō)。