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維持生計逼出的創(chuàng)業(yè)夢想
南召縣小店鄉(xiāng)皇城村位于南召縣東北部,緊鄰魯山縣。上世紀(jì)80年代的皇城村50多戶農(nóng)民全靠種地為生,村里群眾土里刨食一年的收入不足300元,日子過得緊巴巴的。
1990年,張德倉不甘心這樣守著在深山過窮苦日子,開始了人生的追夢之旅。他和妻子一起去縣城打工,想做個小生意掙點(diǎn)錢,供養(yǎng)兩個襁褓中的雙胞胎女兒。做生意沒有本錢,他和妻子向鄰居借了一桿秤,走街串巷收廢品,就這樣,夫妻倆忙活了一年攢了不到500元。
1992年,張德倉用收廢品攢下的積蓄做本錢,開始在縣城和妻子蒸饅頭賣。后來經(jīng)朋友介紹,他到縣林業(yè)局林業(yè)種苗站干臨時工。種苗站的工作經(jīng)歷,讓他不僅掌握了許多種苗方面的專業(yè)知識,而且結(jié)識了很多營銷苗木的客戶和園林公司老板。
頭腦活泛的張德倉發(fā)現(xiàn)種植苗木市場潛力巨大,是一條發(fā)家致富的生財之道。2000年,張德倉和妻子返回小店鄉(xiāng)老家,在交通便利的S331道邊租下了15畝地計劃培育風(fēng)景樹,夢想在希望的田野里干出一番事業(yè)。
資金短缺依然是他面臨的最大困難,栽樹、移樹、挖地、架電、通水處處需要花銷。為籌到資金,完善各項(xiàng)配套設(shè)施,張德倉找親戚、朋友四處借錢,湊不齊就想辦法貸款。最終,在朋友們的鼎立支持下,張德倉籌資22萬元購買了1000多棵桂花、木瓜、玉蘭樹苗,建起了自己的第一個苗圃園。
癡心花木培育出致富“搖錢樹”
俗話說“十年樹木”,苗木的特性決定了其生長周期較長培育一批苗木至少需要三五年,長到一定規(guī)格后才能出售。張德倉夫婦從年頭忙到年尾,不但沒見到一分錢,反而先后投入幾十萬元,張德倉甘苦自知,他堅信選擇發(fā)展苗木這條路沒有錯,自己培育的苗木會變成“搖錢樹”!
從2002年開始,退耕還林、荒山造林等政策影響使花卉苗木需求量急劇上升,苗木花卉產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展的春天張德倉的風(fēng)景樹為他帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,到2004年底,他不僅全部賺回本錢,還凈掙了20多萬元。近年來,隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快,各地園林綠化事業(yè)發(fā)展迅猛,張德倉培育的各種規(guī)格的玉蘭苗木銷售火爆,賺得盆滿缽溢。
2007年,山東一家園林公司打要購買玉蘭樹苗,在沒有和對方簽訂正式合同的情況下,張德倉倉促發(fā)過去一車12厘米的紫玉蘭,結(jié)果對方以規(guī)格不合乎要求為由要求退貨。為了保持良好的信譽(yù),張德倉忍痛把苗木拉回來,這一次不僅沒有掙到錢,反而賠了4萬多元。
吃一塹,長一智;ㄥX買來的教訓(xùn)是值得深刻銘記的。恪守誠信是張德倉做人處世的原則,在以后的生意來往中,張德倉更加注重講求誠信,他培育的苗木質(zhì)量越來越好,信譽(yù)也越來越高。從春至冬,來自全國各地拉苗木的大貨車絡(luò)繹不絕。2008年奧運(yùn)會期間,北京一家園林公司從他這里拉走了70多棵廣玉蘭,一次銷售收入100多萬元。
“致富能手”成為行業(yè)的“領(lǐng)軍人物”。
財源滾滾而來,更加堅定了張德倉擴(kuò)大苗木規(guī)模的信心。他的苗圃如滾雪球一樣不斷擴(kuò)張,2007年他承包200畝土地發(fā)展苗木,2010年采用標(biāo)準(zhǔn)化種植發(fā)展苗圃800多畝。2012年,他又投資1200萬元建成了德倉園林精品示范園,共有五角楓、桂花、玉蘭系列等70多個品種、近30萬株苗木,遠(yuǎn)銷北京、上海等地。如今,張德倉的大型苗圃基地發(fā)展到5個,占地1000余畝,劃分為梅花園、櫻桃園、紅楓園、黃櫨園、玉蘭園、紫薇園、桂花園等14個專業(yè)苗圃園,各種名貴稀有樹種數(shù)不勝數(shù),讓人嘆為觀止,被譽(yù)為全縣規(guī)模最大的“綠博園”。
同時,他自己華麗轉(zhuǎn)身實(shí)現(xiàn)“三級跳”:苗木種植大戶——花木經(jīng)紀(jì)人——承攬城市園林綠化工程經(jīng)理。由于張德倉擁有優(yōu)質(zhì)苗木基地,培育的苗木具有品種全、質(zhì)量高、樹形好、成活率高等特點(diǎn),很多外地客商紛紛向他伸出“橄欖枝”,他經(jīng)常穿梭于南陽、周口、鄭州等地,承包綠化工程,每年凈收入300多萬元。