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據(jù)悉,苗木作為非硬性產(chǎn)品,其銷售情況與大環(huán)境息息相關(guān)。隨著我國地產(chǎn)行業(yè)的低迷、市政工程的壓縮,苗木產(chǎn)業(yè)也遭受了沉重的打擊。再者,受之前苗木市場一片火熱的影響,苗農(nóng)盲目跟風、過度開發(fā),繼而引發(fā)了今秋苗木市場的慘狀。為了走出低谷,苗農(nóng)積極研發(fā)精品苗、造型苗木,拓寬銷售渠道,實行聯(lián)盟協(xié)作,借助電商平臺,全面觸及互聯(lián)網(wǎng),推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
聯(lián)盟協(xié)作是途徑
近日,中國苗木聯(lián)盟——創(chuàng)始人會議在浙江蕭山召開,該聯(lián)盟以聚集行業(yè)大佬之力量,為行業(yè)爭取法律、法規(guī)、稅務(wù)等優(yōu)惠政策,實現(xiàn)聯(lián)盟成員之間的信息共享、定期形成各類行業(yè)統(tǒng)計分析,為成員提供多樣化服務(wù)。
由于我國現(xiàn)階段苗木產(chǎn)業(yè)內(nèi)部信息不暢,苗木生產(chǎn)商、施工單位和園林景觀設(shè)計師之間各自為政,缺乏良好的互動關(guān)系。這導(dǎo)致一些常規(guī)苗木無限囤積,而一些新品種卻無人問津,難以推廣。這不僅造成行業(yè)資源的浪費,也阻礙了園林苗木事業(yè)的進一步發(fā)展。而通過聯(lián)盟協(xié)作的方式,可加強行業(yè)的橫向聯(lián)系,整合資源,幫助行業(yè)成員之間構(gòu)建一個信息共享的平臺,從而促進產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
互聯(lián)網(wǎng)是工具
在市場競爭愈演愈烈的情況下,越來越多的苗農(nóng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng),借助電子商務(wù)平臺,尋求新的發(fā)展。在傳統(tǒng)行業(yè)中,關(guān)系營銷一直占據(jù)行業(yè)發(fā)展的重要地位,但這種營銷在一定程度上增加了苗木生產(chǎn)商的成本負擔。而且,一旦關(guān)系出現(xiàn)斷層,苗木生產(chǎn)商就會變得進退兩難。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面發(fā)展,苗木生產(chǎn)商只要學會科學利用互聯(lián)網(wǎng),不僅能夠降低苗木的融資成本、關(guān)系維系成本,而且還能優(yōu)先發(fā)布產(chǎn)品信息,促進“線上線下”市場的有機對接,最終實現(xiàn)對外銷售。
轉(zhuǎn)型升級成功才是最終目的
雖然苗木產(chǎn)業(yè)正處于低谷階段,但這往往也是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最佳時期。馬云成曾說過:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數(shù)人死在了明天晚上,看不到后天的太陽。”苗木行業(yè)跟其他行業(yè)一樣,都需要從業(yè)者具備一定的眼光和耐心,只有看準行業(yè)發(fā)展方向并付諸實踐,最終才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。