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一、抄底進(jìn)入者
抄底進(jìn)入是常用手法,這個手法雖然屢見不鮮,但卻能屢用屢勝。如果新進(jìn)入者有資金實(shí)力,有足夠大的規(guī)模,再選對了品種,那么這些人或?qū)⒊蔀閯俪稣。首先,資金是基礎(chǔ),手中有錢,心中不慌,和一家一戶的苗農(nóng)相比,新進(jìn)入者的優(yōu)勢就是在于有足夠多的資金做支持。足夠大的規(guī)模是必備條件,量大有話語權(quán),有定價權(quán),設(shè)想在一些苗農(nóng)急于拋售某個品種時,而新進(jìn)入者則以很低的價格囤積了那種苗木,將來苗子價格一旦回暖,結(jié)果會是怎樣的?不言而喻!選對品種是關(guān)鍵,品種選對了,就如同走對了路,如果所選的品種符合“鄉(xiāng)土化、低碳化、精品化”的要求,那肯定是穩(wěn)操勝券的。
二、手中有新品種者
在進(jìn)入新一輪苗市后,很多人都在分析原因,找到最大的原因就是某種苗子存圃量過剩。所以很多人就要尋找存圃量較少的品種,那么新品種肯定是首當(dāng)其沖的。手中有了新品種就如抓住了救命稻草,特別是前端的生產(chǎn)者,也就是小苗的銷售者必將成為掘取第一桶金的群體。需要一提的是,新品種是否符合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境,是否能在當(dāng)?shù)亟】底聣训爻砷L,值得思考和觀察,記者提醒廣大苗農(nóng),新品種雖好,但不可盲目引進(jìn),首先要看到新品種的大樹,要看到足夠多的小苗,切實(shí)證明該新品種能在當(dāng)?shù)卣IL后才可引種。
三、有實(shí)力的苗木經(jīng)紀(jì)人
苗木經(jīng)紀(jì)人是銷售環(huán)節(jié)中的重要因素,這個群體也很龐大,他們在苗木流通中的作用可謂舉足輕重,雖然新一輪苗市對苗木經(jīng)紀(jì)人的影響非常大,但一些有實(shí)力的苗木經(jīng)紀(jì)人仍將在這輪苗市低谷中勝出。首先苗木經(jīng)紀(jì)人擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系,而且沒有什么投入,在不動用自己資金的情況下就能獲得較為豐厚的回報。有人會問,苗市低谷,買苗子的人少了,經(jīng)紀(jì)人的收入肯定也會受到影響。記者認(rèn)為,這個觀點(diǎn)沒有錯,但記者說的是有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)人會勝出,不管苗市多么冷,都會有人來買苗子,而作為經(jīng)紀(jì)人肯定是要參與其中的,從苗子中分一杯羹是必然的。另外,苗木經(jīng)紀(jì)人沒有經(jīng)濟(jì)壓力,他們和苗農(nóng)不一樣。苗農(nóng)賣不出苗子,就會占用資金,像土地、水肥和農(nóng)藥等等,都需要錢,所以說在苗市低谷中,很多苗農(nóng)不是被“拖死”的。而苗木經(jīng)紀(jì)人則不同,賣不出去苗子,頂多是不賺錢,但不會往里搭錢。