江蘇武進(jìn)：花木銷售為何旺季不旺？

　　花木滯銷并非個(gè)別現(xiàn)象，記者了解到，在嘉澤、奔牛、橫山橋等地，花農(nóng)們的境遇如出一轍。據(jù)部分花農(nóng)透露，從2013年年底到2015年年初，不但花木價(jià)格大幅下跌，銷量銳減，而且許多花木品種根本賣不動(dòng)。“10厘米一棵的紅楓原先可以賣到3000元以上，現(xiàn)在能賣個(gè)1000元就不錯(cuò)了。我們覺(jué)得是產(chǎn)量過(guò)剩了，可真正導(dǎo)致花木滯銷的原因，我們也無(wú)從得知。”沈壽大十分苦惱。

　　盲目跟風(fēng)導(dǎo)致花木滯銷

　　記者調(diào)查得知，其實(shí)，花木滯銷的現(xiàn)象早在2012年便出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)，有著“花木之鄉(xiāng)”美譽(yù)的嘉澤不少品類的花木長(zhǎng)期無(wú)人問(wèn)津，尤其是作為色塊品種的紅葉石楠，銷量更是嚴(yán)重萎縮。當(dāng)時(shí)，一位種植了50畝紅葉石楠的花農(nóng)因?yàn)閮r(jià)格太低而遲遲不肯出手，最終幾乎血本無(wú)歸。同時(shí)，以往熱賣的香樟也陷入了銷售困難的局面。

　　當(dāng)年，武進(jìn)的花木經(jīng)紀(jì)人全力以赴，幫助花農(nóng)解決銷售問(wèn)題。但在那時(shí)，花木銷售困難的種子便已埋下，在艱難維持了2年后，2014年，武進(jìn)西部地區(qū)的花木銷售再次遇冷，讓眾多花農(nóng)一籌莫展。

　　“我認(rèn)為，隨著全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的收縮，大眾化的苗木需求量下降，這是花木產(chǎn)業(yè)急劇下滑的誘因。而直接原因在于盲目跟風(fēng)，花農(nóng)拼命種植同類品種。比如我們湟里，以前種植紅楓的人很少，但是在一棵10厘米的紅楓能賣到4000元甚至5000元時(shí)，大量的花農(nóng)看到了利益，于是紛紛跟進(jìn)，導(dǎo)致了最近幾年紅楓數(shù)量急劇上升，市場(chǎng)開(kāi)始過(guò)剩，造成了花木滯銷。”沈壽大分析道。

　　宏觀形勢(shì)“拖累”花木銷售

　　武進(jìn)區(qū)林桑站提供的一份數(shù)據(jù)，再次證明花卉苗木形勢(shì)不容樂(lè)觀。受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家政策的影響，2014年，花卉、盆栽、種苗需求降低，銷量和銷售單價(jià)雙雙下跌。其中，盆栽植物2014年銷售額為2.71億元，較2013年減少3240萬(wàn)元，下降幅度達(dá)12%;花壇植物銷售額和銷量雙雙回落，分別下降16%和26%;受年宵花卉價(jià)格下降影響，主要盆花平均單價(jià)有所下降，由20.1元降至16.9元，幅度達(dá)16%。

　　“花木滯銷并非個(gè)別現(xiàn)象”的共識(shí)已經(jīng)被業(yè)內(nèi)認(rèn)可。諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于經(jīng)濟(jì)下行壓力的趨緊，導(dǎo)致了諸多花卉苗木無(wú)法如以往一樣大批量銷售，苗木產(chǎn)業(yè)已到了結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重要關(guān)口。要盡快壓縮花木種植面積，淘汰滯銷花木品種，套種經(jīng)濟(jì)效益佳的經(jīng)濟(jì)作物，以增加農(nóng)民收入;同時(shí)，要采取有力措施，實(shí)行線上線下銷售，鼓勵(lì)花木購(gòu)銷能人聯(lián)手闖市場(chǎng)。

　　“受限于國(guó)家政策，很多地區(qū)的園林綠化工程出現(xiàn)停滯，導(dǎo)致最近兩年市場(chǎng)部分喬木品種銷量驟減，整體苗木市場(chǎng)并不景氣，部分喬木尤其是大規(guī)格喬木價(jià)格也出現(xiàn)大范圍下調(diào)。本地培育的苗木銷量和產(chǎn)值分別下降10%和5%。”區(qū)林桑站工作人員介紹。

　　市場(chǎng)信息不對(duì)稱埋下禍根

　　對(duì)于武進(jìn)西部地區(qū)花木滯銷的緣由，著名園藝師戴鎖方認(rèn)為，根本原因在于市場(chǎng)信息的不對(duì)稱、花木種植的不精細(xì)及其他一些人為因素在起作用。

　　其實(shí)，在市場(chǎng)信息方面，武進(jìn)花農(nóng)有著許多優(yōu)勢(shì)。夏溪花木市場(chǎng)是全國(guó)大型花木市場(chǎng)，就在家門口，應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)行情一目了然。武進(jìn)還有許多花木購(gòu)銷的能人，足跡遍布全國(guó)各地。在以前花卉苗木的暢銷時(shí)期，武進(jìn)花農(nóng)只要跟著市場(chǎng)走，信息就已經(jīng)足夠了。但是花木種植周期較長(zhǎng)，現(xiàn)在花木滯銷，信息渠道如果不能與時(shí)俱進(jìn)，那么優(yōu)勢(shì)很可能就變成劣勢(shì)了。

　　戴鎖方身兼數(shù)職，他是江蘇省苗木商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、首席專家，還是嘉澤鎮(zhèn)農(nóng)技農(nóng)機(jī)站站長(zhǎng)，自己也從事苗木種植和苗木工程建設(shè)。省苗木商會(huì)經(jīng)常組織參觀、交流、研討活動(dòng)，可以說(shuō)信息來(lái)源廣泛，覆蓋全省乃至全國(guó)市場(chǎng)。一些苗頭性、前瞻性、全局性的信息，他可以先知先覺(jué)。而他自己的綠化工程實(shí)踐，以及對(duì)市場(chǎng)信息的理解，則要領(lǐng)先大型市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的信息好幾年。

　　但是，如何讓這些信息落地，真正讓花農(nóng)消化、吸收、利用，戴鎖方坦言，就如同信息高速公路，進(jìn)村入戶的“最后一公里”還沒(méi)有被打通。

　　戴鎖方說(shuō)，對(duì)于廣大花農(nóng)，他只能引導(dǎo)，不能直接指揮，否則風(fēng)險(xiǎn)太大。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，預(yù)測(cè)信息不會(huì)百分之百準(zhǔn)確，如果花農(nóng)能靈活運(yùn)用，那這些信息就成了苗木發(fā)展的良藥;但是，如果花農(nóng)片面理解運(yùn)用，或者沒(méi)有緊跟市場(chǎng)及時(shí)做出調(diào)整，一旦造成重大損失，就有可能出現(xiàn)社會(huì)問(wèn)題。

　　多管齊下方能解救產(chǎn)業(yè)

　　“目前，市場(chǎng)供需已出現(xiàn)變化，花木產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定急需花農(nóng)的不斷調(diào)整，也需要地方政府的不斷引導(dǎo)。”區(qū)林桑站副站長(zhǎng)姜維雄說(shuō)，從夏溪花木市場(chǎng)上，人們可以看到銀杏、樸樹(shù)、櫸樹(shù)、欒樹(shù)等落葉喬木的銷量已經(jīng)逐漸回暖，國(guó)槐、白蠟、法桐、三角楓、垂柳等常用工程喬木穩(wěn)步上漲，這就是一種信息。只有把握住信息，才能緊跟市場(chǎng)，促進(jìn)地方花木產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

　　“就全世界范圍而言，荷蘭的花木、臺(tái)灣地區(qū)的花木并沒(méi)有因?yàn)楦鞣N因素的疊加而使產(chǎn)業(yè)萎縮。如今，武進(jìn)西部地區(qū)的花木產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象，應(yīng)該讓更多的市場(chǎng)化因素加快融入，進(jìn)而解救地方花木產(chǎn)業(yè)。”戴鎖方如是說(shuō)。

　　為了保持地方花木產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，嘉澤鎮(zhèn)每年都會(huì)舉辦花農(nóng)培訓(xùn)班，將最新的花木種植信息傳遞給花農(nóng)。戴鎖方建議，花農(nóng)在某些品種上進(jìn)行選擇，以便贏取更加廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)，嘉澤流轉(zhuǎn)了50畝土地，用于建設(shè)花卉新品種展示園，預(yù)計(jì)今年可以動(dòng)工。展示園將引進(jìn)大量國(guó)內(nèi)外知名的花卉品種，集科研、種植、展示于一體，常年展示全球各類花卉新品，既可以讓附近的花農(nóng)選擇新品，了解栽培技術(shù)，也能吸引全國(guó)各地的人前來(lái)參觀旅游，從而帶動(dòng)花木銷售。