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年輕時挑著擔去各地售賣茶花苗賺得了人生第一桶金
在婺城區(qū)鄭崗山村附近,有一片種植面積達120畝的花卉苗木種植基地,姜旭躍就是這塊基地的主人。姜旭躍指著牌子自豪地說:“我這里可是全國首家六角大紅苗木種植基地。”六角大紅是眾多茶花品種中的一種,因其花型漂亮、花期長、適應性強而深受廣大茶花愛好者的喜愛,在姜旭躍的基地里,種植的大多數(shù)都是六角大紅。如今,他的花卉苗木種植面積已經(jīng)達到了260多畝。
今天的成就,姜旭躍是一步一個腳印走出來的。初中畢業(yè)后,18歲的姜旭躍就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。當時村子里很多比他年紀大的人都挑著自家的茶花苗到上海去賣,雖然辛苦,倒也能賺不少錢。于是,姜旭躍就讓村里人帶著自己出去“闖蕩”。“那時候交通不方便,去上海只能坐火車去。我挑著一擔茶花苗,坐火車,再轉(zhuǎn)坐公交,才到達目的地。”好在生意不錯,第一次姜旭躍就凈賺了80元。“80元錢,對于當時的我來說算是一筆不小的數(shù)目了”。
有了一次成功的經(jīng)驗之后,姜旭躍開啟了自己的“銷售”之路。在家鄉(xiāng)收購茶花苗木,再挑著茶花苗坐著火車前往其他城市。雖然辛苦,但姜旭躍卻樂在其中,“賣茶花的過程中,我也結(jié)交了不少愛好茶花的朋友,有些現(xiàn)在都還會有聯(lián)系”。
1990年,姜旭躍又開啟了另外一條“銷售”之路——賣茶葉,他將在本地收購的茶葉遠銷到廣東、北方等地區(qū)。這一次的“銷售”之路讓他嘗到了甜頭,“當時我就賺得了上百萬元。”不過姜旭躍也坦言:“干這一行實在是太辛苦了,常常是在外頭奔波,根本沒有休息時間。”也正因為如此,1996年,姜旭躍放棄了“銷售”市場,回到老家開始種起了花卉苗木。
不斷摸索,探尋適合自己的發(fā)展道路
說起自己的花卉苗木種植之路,姜旭躍說:“能有今天的成績其實也并不容易,剛開始的時候我也是處于迷茫階段,不斷摸索才找到適合自己發(fā)展的道路。”
剛開始種植花卉苗木的時候,姜旭躍種過緋瓜芙蓉(茶花中的一種品種),但種植之后,他發(fā)現(xiàn)這種花卉品種不耐曬,對環(huán)境的適應性不強,不易種植。在這之后他又陸陸續(xù)續(xù)種過其他一些品種,但大多效果都不理想,期間還損失過六七十萬元。“那一年,樂昌含笑的市場非常好,一株能夠賣到十幾元,村里種植樂昌含笑的人都賺了不少錢。說實話,我當時眼紅啊,便跟風去種植樂昌含笑。誰料到,等到我的苗木種下去的第二年,價格就開始下跌。到了可以賣的時候,樂昌含笑已經(jīng)無人問津,一株株花苗我只能拔掉當柴火。光那一年,我的直接經(jīng)濟損失達到六七十萬元。”這一次,無疑是給姜旭躍留下了深刻的教訓。
“命里有時終須有”這句話用在姜旭躍的身上再恰當不過。2001年,姜旭躍見鄰居家門口的一株六角大紅長得挺漂亮的,于是便花了2000多元從鄰居手中買過來。誰料,幾天之后,一位老板看中這株六角大紅,于是便花了5.8萬元從姜旭躍手中買走。姜旭躍足足賺了5萬多元。也就是這一次的意外驚喜,讓姜旭躍發(fā)現(xiàn)了種六角大紅的商機。
“六角大紅因其花型有六個角而得名,適應性強,花期長,一般春節(jié)前開花,可以開到第二年的四月底。”現(xiàn)在,姜旭躍200多畝的種植基地中,六角大紅的種植面積就達到了80多畝,算得上是市區(qū)數(shù)一數(shù)二的六角大紅苗木種植大戶。
要把花卉苗木做精,讓更多的人知道
在姜旭躍的花卉種植基地,記者看到了一株株大小不同的茶花苗。姜旭躍告訴記者:“在我的基地里,4年生的茶花苗有6萬多株,3年生的有十幾萬株,30年以上生的有1000株。根據(jù)生長年限的不同,這些茶花苗可以賣到不同的價格,像30年以上的最起碼要賣到上萬元一株。”
除了年限的不同,姜旭躍還想方設(shè)法滿足不同客戶的需要。在一塊苗木種植地里,一株株茶花苗筆直地挺立著,拿出卷尺一量,高的可達1.5米左右,和盆景的茶花苗木大有不同。姜旭躍說:“你看,這些苗我們都是用鋼筋絲固定起來才會長得這么高這么筆直。這樣的苗木不僅可以拿來觀賞,還可以拿來育林。”在不遠處的一塊田地里,工人們正忙著給茶花苗裝盆,姜旭躍介紹說:“裝盆的茶花苗既方便了客戶,也有利于茶花的生長。”姜旭躍不斷在進行著創(chuàng)新,不斷去適應市場的變化,也許正因為這樣的創(chuàng)新,才讓他在激烈的市場競爭中處于不落后于人的位置。
這幾天,紅葉石楠在市場上占據(jù)著很大的銷售份額,市場需求大,因此種植紅葉石楠的人也賺了不少錢?粗鴦e人賺錢,姜旭躍顯得很是淡定,他說:“自從吃過一次虧之后,我再也不敢跟風做事了。讓他們賺錢去,我還是專心種植我的六角大紅。”
其實,姜旭躍專注于種茶花苗木不僅僅是因為怕跟風帶來的損失,更重要的還是因為自己出于對茶花的熱愛。姜旭躍說,自己從18歲開始賣茶花苗,現(xiàn)在將近50歲了,還在和茶花苗木打交道,對于茶花的習性已經(jīng)是了如指掌,光看葉片就知道是哪種茶花品種。“我對種茶花已經(jīng)有感情了。”姜旭躍說。
現(xiàn)在,對于姜旭躍來說,最重要的事就是如何把自己辛苦打理了30多年的花卉苗木基地讓更多的人知道。姜旭躍說:“唯有做精,做出自己的特色,才能夠人們一提佰林花卉苗木專業(yè)合作社就會想到我這里的六角大紅。”