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年輕時(shí)挑著擔(dān)去各地售賣茶花苗賺得了人生第一桶金
在婺城區(qū)鄭崗山村附近，有一片種植面積達(dá)120畝的花卉苗木種植基地，姜旭躍就是這塊基地的主人。姜旭躍指著牌子自豪地說：“我這里可是全國首家六角大紅苗木種植基地。”六角大紅是眾多茶花品種中的一種，因其花型漂亮、花期長、適應(yīng)性強(qiáng)而深受廣大茶花愛好者的喜愛，在姜旭躍的基地里，種植的大多數(shù)都是六角大紅。如今，他的花卉苗木種植面積已經(jīng)達(dá)到了260多畝。
今天的成就，姜旭躍是一步一個(gè)腳印走出來的。初中畢業(yè)后，18歲的姜旭躍就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)村子里很多比他年紀(jì)大的人都挑著自家的茶花苗到上海去賣，雖然辛苦，倒也能賺不少錢。于是，姜旭躍就讓村里人帶著自己出去“闖蕩”。“那時(shí)候交通不方便，去上海只能坐火車去。我挑著一擔(dān)茶花苗，坐火車，再轉(zhuǎn)坐公交，才到達(dá)目的地。”好在生意不錯(cuò)，第一次姜旭躍就凈賺了80元。“80元錢，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說算是一筆不小的數(shù)目了”。
有了一次成功的經(jīng)驗(yàn)之后，姜旭躍開啟了自己的“銷售”之路。在家鄉(xiāng)收購茶花苗木，再挑著茶花苗坐著火車前往其他城市。雖然辛苦，但姜旭躍卻樂在其中，“賣茶花的過程中，我也結(jié)交了不少愛好茶花的朋友，有些現(xiàn)在都還會(huì)有聯(lián)系”。
1990年，姜旭躍又開啟了另外一條“銷售”之路——賣茶葉，他將在本地收購的茶葉遠(yuǎn)銷到廣東、北方等地區(qū)。這一次的“銷售”之路讓他嘗到了甜頭，“當(dāng)時(shí)我就賺得了上百萬元。”不過姜旭躍也坦言：“干這一行實(shí)在是太辛苦了，常常是在外頭奔波，根本沒有休息時(shí)間。”也正因?yàn)槿绱耍?996年，姜旭躍放棄了“銷售”市場，回到老家開始種起了花卉苗木。
不斷摸索，探尋適合自己的發(fā)展道路
說起自己的花卉苗木種植之路，姜旭躍說：“能有今天的成績其實(shí)也并不容易，剛開始的時(shí)候我也是處于迷茫階段，不斷摸索才找到適合自己發(fā)展的道路。”
剛開始種植花卉苗木的時(shí)候，姜旭躍種過緋瓜芙蓉(茶花中的一種品種)，但種植之后，他發(fā)現(xiàn)這種花卉品種不耐曬，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性不強(qiáng)，不易種植。在這之后他又陸陸續(xù)續(xù)種過其他一些品種，但大多效果都不理想，期間還損失過六七十萬元。“那一年，樂昌含笑的市場非常好，一株能夠賣到十幾元，村里種植樂昌含笑的人都賺了不少錢。說實(shí)話，我當(dāng)時(shí)眼紅啊，便跟風(fēng)去種植樂昌含笑。誰料到，等到我的苗木種下去的第二年，價(jià)格就開始下跌。到了可以賣的時(shí)候，樂昌含笑已經(jīng)無人問津，一株株花苗我只能拔掉當(dāng)柴火。光那一年，我的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)到六七十萬元。”這一次，無疑是給姜旭躍留下了深刻的教訓(xùn)。
“命里有時(shí)終須有”這句話用在姜旭躍的身上再恰當(dāng)不過。2001年，姜旭躍見鄰居家門口的一株六角大紅長得挺漂亮的，于是便花了2000多元從鄰居手中買過來。誰料，幾天之后，一位老板看中這株六角大紅，于是便花了5.8萬元從姜旭躍手中買走。姜旭躍足足賺了5萬多元。也就是這一次的意外驚喜，讓姜旭躍發(fā)現(xiàn)了種六角大紅的商機(jī)。
“六角大紅因其花型有六個(gè)角而得名，適應(yīng)性強(qiáng)，花期長，一般春節(jié)前開花，可以開到第二年的四月底。”現(xiàn)在，姜旭躍200多畝的種植基地中，六角大紅的種植面積就達(dá)到了80多畝，算得上是市區(qū)數(shù)一數(shù)二的六角大紅苗木種植大戶。
要把花卉苗木做精，讓更多的人知道
在姜旭躍的花卉種植基地，記者看到了一株株大小不同的茶花苗。姜旭躍告訴記者：“在我的基地里，4年生的茶花苗有6萬多株，3年生的有十幾萬株，30年以上生的有1000株。根據(jù)生長年限的不同，這些茶花苗可以賣到不同的價(jià)格，像30年以上的最起碼要賣到上萬元一株。”
除了年限的不同，姜旭躍還想方設(shè)法滿足不同客戶的需要。在一塊苗木種植地里，一株株茶花苗筆直地挺立著，拿出卷尺一量，高的可達(dá)1.5米左右，和盆景的茶花苗木大有不同。姜旭躍說：“你看，這些苗我們都是用鋼筋絲固定起來才會(huì)長得這么高這么筆直。這樣的苗木不僅可以拿來觀賞，還可以拿來育林。”在不遠(yuǎn)處的一塊田地里，工人們正忙著給茶花苗裝盆，姜旭躍介紹說：“裝盆的茶花苗既方便了客戶，也有利于茶花的生長。”姜旭躍不斷在進(jìn)行著創(chuàng)新，不斷去適應(yīng)市場的變化，也許正因?yàn)檫@樣的創(chuàng)新，才讓他在激烈的市場競爭中處于不落后于人的位置。
這幾天，紅葉石楠在市場上占據(jù)著很大的銷售份額，市場需求大，因此種植紅葉石楠的人也賺了不少錢�？粗鴦e人賺錢，姜旭躍顯得很是淡定，他說：“自從吃過一次虧之后，我再也不敢跟風(fēng)做事了。讓他們賺錢去，我還是專心種植我的六角大紅。”
其實(shí)，姜旭躍專注于種茶花苗木不僅僅是因?yàn)榕赂L(fēng)帶來的損失，更重要的還是因?yàn)樽约撼鲇趯?duì)茶花的熱愛。姜旭躍說，自己從18歲開始賣茶花苗，現(xiàn)在將近50歲了，還在和茶花苗木打交道，對(duì)于茶花的習(xí)性已經(jīng)是了如指掌，光看葉片就知道是哪種茶花品種。“我對(duì)種茶花已經(jīng)有感情了。”姜旭躍說。
現(xiàn)在，對(duì)于姜旭躍來說，最重要的事就是如何把自己辛苦打理了30多年的花卉苗木基地讓更多的人知道。姜旭躍說：“唯有做精，做出自己的特色，才能夠人們一提佰林花卉苗木專業(yè)合作社就會(huì)想到我這里的六角大紅。”
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