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吳世光說:“在經(jīng)濟新常態(tài)下,通過轉型與創(chuàng)新,打造園林苗木產(chǎn)業(yè)的升級版是苗木產(chǎn)業(yè)的唯一出路。”從上個世紀80年代開始,我國園林苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今,已成為全球最大規(guī)模的園林苗木產(chǎn)銷國,形成了一個龐大的產(chǎn)銷市場和完整的產(chǎn)業(yè)鏈,苗木產(chǎn)業(yè)在國家經(jīng)濟和社會生活以及城鄉(xiāng)園林綠化中發(fā)揮著重要作用。2013年,我國花木種植面積122.71萬公頃;銷售額約1288.11億元;出口額6.46億美元;花木市場3200余個;花木企業(yè)8.33萬家,其中大中型企業(yè)1.54萬家;花(苗)農300多萬戶;從業(yè)人員500多萬。
雖然苗木行業(yè)擁有如此巨大的數(shù)字和如此龐大的規(guī)模,但產(chǎn)業(yè)鏈的脆弱不容忽視。園林苗木產(chǎn)業(yè)長期依附于市政、地產(chǎn)、生態(tài)環(huán)境建設等非獨立產(chǎn)業(yè)。在中央八項規(guī)定的約束下,在經(jīng)濟新常態(tài)下,政策的轉變給園林苗木行業(yè)帶來了不小的影響。苗木生產(chǎn)多為自產(chǎn)自銷式經(jīng)營,規(guī)模小、布局分散、同質化嚴重,生產(chǎn)方式落后,管理粗放、標準化程度低,還達不到真正的產(chǎn)業(yè)化與現(xiàn)代化生產(chǎn)。苗木行業(yè)存在“三多三少”的結構性矛盾,即“灌木多、喬木少;小規(guī)格苗多,大規(guī)格苗少;劣質苗多,優(yōu)質苗少。”苗木標準化、商品化程度低,研發(fā)環(huán)節(jié)薄弱、品種更新慢,工程適用苗供需極度失衡,結構性過剩形成的周期性“賣難買難”長期存在。現(xiàn)有的苗木產(chǎn)品很難滿足市場日益增長的多樣化與個性化需求。
在園林苗木市場方面,呈現(xiàn)幾大特點。第一,市場容量大,我國國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展,在今后相當長時期內將保持7%左右的增長速度,基礎建設與生態(tài)建設等巨大投入使園林市場呈現(xiàn)多層次、大容量的特點。第二,需求多樣性,我國園林市場可按苗木產(chǎn)品功能細分為市政、地產(chǎn)、生態(tài)修復和其他園林市場。第三,持續(xù)時間長,生態(tài)文明建設和環(huán)境治理、美麗中國和新型城鎮(zhèn)化以及實現(xiàn)現(xiàn)代化均需幾代人的努力,園林苗木市場有足夠的發(fā)展空間和持續(xù)時間。第四,市場不平衡,目前我國東、中、西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡,使得園林苗木市場在空間時間、市場容量、園林文化和用苗習慣上形成顯著的差異。第五,林業(yè)造林與園林綠化的界限日益模糊,林業(yè)是大的園林,園林是林業(yè)在城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的擴展延伸和精品化。第六,政府是最大客戶,國家城鎮(zhèn)化建設、生態(tài)環(huán)境治理和大規(guī);A建設投資,帶動了園林苗木產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展,市政和部分地產(chǎn)園林、綠色通道、水土風沙治理、平原綠化、生態(tài)修復等均為國家和地方買單的政府工程。
針對這樣的生產(chǎn)與市場的特點,吳世光提出,苗木經(jīng)營需要認真做好品種選擇與產(chǎn)品設計,做到與眾不同、不可替代,要有獨特性,并且產(chǎn)品需要做到標準化,做“人無我有,人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我全”的系列產(chǎn)品,按需求層次組織生產(chǎn),這樣才能實現(xiàn)苗木產(chǎn)品的商業(yè)價值,苗木企業(yè)才能掌握定價權和客戶選擇權,從而帶來超額盈利。
種什么、怎么種、賣給誰、怎么賣,是苗木經(jīng)營的首要問題。實現(xiàn)產(chǎn)品差異化,還要做到懂技術、善服務、滿足客戶要求、為客戶創(chuàng)造價值,才能取得全方位的競爭優(yōu)勢。只打價格戰(zhàn),長此以往會陷入產(chǎn)品質量無法保證的怪圈,而產(chǎn)品優(yōu)勢、發(fā)貨及時、包裝保護、服務到位等,都可以為企業(yè)帶來無法取代的位置。建設現(xiàn)代苗圃,要從資源依賴型向創(chuàng)新驅動型轉變,從傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向現(xiàn)代生產(chǎn)方式轉變,從規(guī)模數(shù)量型向質量效益型轉變,變粗放經(jīng)營管理為集約化精細化經(jīng)營管理等。苗木生產(chǎn)者與行業(yè)組織、科研院校通力合作,共同參與苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頂層設計是未來發(fā)展必不可少的。
經(jīng)濟新常態(tài)下,苗木生產(chǎn)經(jīng)營要轉型升級,就要有新的營銷方式,用現(xiàn)代營銷理念進行信息化、智能化營銷。訂單生產(chǎn)、定向培育、菜單式營銷、區(qū)域縱橫向聯(lián)盟、一站式配送服務、期貨交易等,都是促進苗木產(chǎn)業(yè)轉型升級的現(xiàn)代營銷模式。