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市場意識。在市場行情看漲的情況下，當(dāng)初有些人誤以為這是個遍地黃金的產(chǎn)業(yè)，加之進入門檻低，很多苗農(nóng)對這個產(chǎn)業(yè)不甚了解，市場意識不強，缺乏對行業(yè)的整體把握，只能什么暢銷就生產(chǎn)什么，結(jié)果出現(xiàn)了同質(zhì)化、低品質(zhì)的惡性競爭，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品市場占有率不高，或根本無人問津。目前苗木市場的這種情況十分明顯，這就要求苗木生產(chǎn)者從長計議，不能對苗木市場一片悲觀。有眼光的投資者都認為，這也是大好的發(fā)展機會，在他們看來，雖然當(dāng)前房地產(chǎn)市場不太景氣，各地樓盤萎縮或停建，城市綠化趨于飽和；但在一再強調(diào)建設(shè)生態(tài)文明，加快城鎮(zhèn)化建設(shè)，建設(shè)美麗中國的形勢下，對苗木產(chǎn)業(yè)來說，這當(dāng)然是一個很好的機遇。另外，優(yōu)勝劣汰本是市場規(guī)律，苗木市場或在重新洗牌之后，惡性競爭將會明顯減少，苗木市場也會逐步形成良性循環(huán)，那些做得好的苗木生產(chǎn)者必然會乘勢而上，搶占先機，低谷也就成了新的發(fā)展契機。目前，這種契機已經(jīng)凸現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士也稱之為“苗木產(chǎn)業(yè)的新新態(tài)”。苗木生產(chǎn)者低谷時期應(yīng)該多加觀察，到外地調(diào)查研究，多作相互交流，搭建起產(chǎn)、供、銷的橋梁，順勢而為。
信息意識。不利時期要找到最好機遇，在當(dāng)前應(yīng)該做好聯(lián)盟協(xié)作，有條件的可實現(xiàn)抱團轉(zhuǎn)型升級，信息意識是必須加強的一個方面。轉(zhuǎn)型升級成功是目標，聯(lián)盟協(xié)作是途徑，互聯(lián)網(wǎng)是工具，做苗木也和其他行業(yè)一樣，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付諸實踐，進入沒有競爭或減少有競爭對手的境地，靠的是對信息把握的準確與否。生產(chǎn)什么苗木，把握信息十分重要，現(xiàn)在一些苗木生產(chǎn)者從自身實踐出發(fā)，尋找合作伙伴，做大做強，像東方園林、嶺南園林、苗聯(lián)網(wǎng)、苗易網(wǎng)、中苗會等等，在業(yè)內(nèi)具有很大影響力，靠的是企業(yè)的誠信、信息的溝通。湖南省益陽市的一些大型花木企業(yè)，如沅江市德群園林已與東方園林合作，綠苑園林已與嶺南園林合作攜手，將自己的企業(yè)變成為這些大企業(yè)的供苗基地，利用對方靈敏的信息資源，源源不斷為苗木電商提供充足的貨源，來勢很好，解決了較長一段時期苗木滯銷的困擾局面，贏得了市場商機。
科技意識。苗木生產(chǎn)是一項技術(shù)性很強的工作，苗木生產(chǎn)者必須加強科技意識，讓生產(chǎn)的苗木的科技含量大大得到提高，提升產(chǎn)品的價值，這一點是大有潛力可挖的。苗木本身利潤不高，難以形成固定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，如果盲目種植，雖然虧損不會很大，但發(fā)展前途不會太大，如果在小苗生產(chǎn)上增加科技含量，則附加值會大大提高。如果利用人們審美獵奇，把小苗木選育和培植生產(chǎn)干、枝、花、葉、形奇特的品種苗木，是一條非常有前途的苗木生產(chǎn)路子，既提高了市場占有率，又能避免重復(fù)別人的產(chǎn)品，用科技達到標新立異的效果。長期以來，小規(guī)模生產(chǎn)苗木的經(jīng)營者，有著一個明顯的弊病，那就是高密度種植，一塊地中常常會出現(xiàn)10多個或幾十個品種的苗木，如果采用科技的手段，進行稀植定向培育，從樹冠型、分枝點、高度等要求上提高科技培植成分，則生產(chǎn)出的苗木就會受到市場青睞。目前一些地方生產(chǎn)的苗木以同規(guī)模、同形態(tài)的多，生產(chǎn)方與需求方很難合拍，這就給個別在姿態(tài)和長勢上奇特的苗木、留下了較多的高價位空間，多做長線生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，如紅葉石楠球、自然樹狀的喬木、獨干柱狀的造型苗，進行錯位競爭，在市場中已呈現(xiàn)出了強勁的優(yōu)勢。
質(zhì)量意識。為了適應(yīng)市場需求，必須不斷提高苗木產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立精品意識，開拓市場，提高種苗的比較效益。當(dāng)前，市場低迷，也促進了苗木市場的多樣化發(fā)展。如城市綠化中，立體綠化將逐步占據(jù)重要位置，已成為必然的綠化趨勢，如何開拓更多的適用于立體綠化的木本和草本植物，給自己的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品擴展一條新的致富之道，大有文章可作。
隨著對生態(tài)環(huán)境的日益重視，不少大中城市把濕地公園的建設(shè)提到了重要位置，一些苗木種植基地把蘆葦、千屈菜和雞婆柳等產(chǎn)品高質(zhì)量地開發(fā)出來，讓野生水生植物派上了用場，市場銷售看好。一些苗木生產(chǎn)企業(yè)為了提高質(zhì)量水平，立足于自身資源打造精品苗木，在生產(chǎn)上重視機械化、精品化、容器化、彩色化的苗木培植，不僅用于園林綠化，而且走進千家萬戶，如一些苗木生產(chǎn)者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市場上銷售很旺，如盆栽紅豆杉就以高姿態(tài)、高身價進入了尋常百姓家。彩葉植物紅葉李、金葉女貞等彩色苗木，已成為鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)中的緊銷苗木，房地產(chǎn)中的水景、庭院水景綠化美化工程，帶動了水生植物需求明顯升溫，名不經(jīng)傳的水菖蒲、水蔥等需求量明顯上升，質(zhì)量高的品種還賣出了不菲的價錢。
物流意識。苗木生產(chǎn)地域性較強，栽植季節(jié)性也強，當(dāng)自己的產(chǎn)品在近處或遠處成交后，面臨的是如何迅速轉(zhuǎn)運到所需之地栽培的問題，如果沒有強大的物流體系的支撐，是很難實現(xiàn)的。因此，無論是自己采購，還是網(wǎng)上交易，都需要現(xiàn)有的物流交易平臺，擔(dān)當(dāng)起這一任務(wù)。
標準意識。綠化苗木產(chǎn)業(yè)處于附屬產(chǎn)業(yè)地位，自由式發(fā)展是其主要形式，在產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，憑經(jīng)驗是一種常態(tài)；加之因自然、地理條件不同，在綠化苗木產(chǎn)業(yè)中，其生產(chǎn)、經(jīng)營的區(qū)域是不盡相同的，樹種品種及樹形樹勢的差異也較大，因而制定產(chǎn)品標準和規(guī)范化的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程難度很大。但是，隨著園林景觀建設(shè)總量的不斷增大和景觀風(fēng)格的多元化發(fā)展，行業(yè)的提檔升級及企業(yè)經(jīng)濟效益的提升、品牌的打造，要求苗木生產(chǎn)必須用標準化作支撐，比如容器育苗、公路及城市的行道樹苗木，必須按標準化生產(chǎn)，這樣的苗木才會大有市場。
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