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苗木成功經(jīng)商之道

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2015-05-07 16:20:59 更新時間:2015-05-07 16:21:42   瀏覽次數(shù):5140
【苗木銷售的境界】1、顧客要的不是便宜苗木,要的是感覺占了便宜;2、不要與顧客爭論苗木價格,要與顧客討論價值;3、沒有不對
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  苗木銷售的境界】
1、顧客要的不是便宜苗木,要的是感覺占了便宜;
2、不要與顧客爭論苗木價格,要與顧客討論價值;
3、沒有不對的客戶,只有不夠好的服務;
4、賣什么樣的苗木不重要,重要的是怎么賣;
5、沒有最好的苗木產(chǎn)品,只有最合適的苗木產(chǎn)品;
6、沒有賣不出的苗木,只有賣不出苗木的人;
7、成功不是因為快,而是因為有方法。
【優(yōu)秀苗木銷售的六大特點】
1、苗木行業(yè)80%的業(yè)績來自4-5個核心客戶;
2、跟客戶的關(guān)系非常深,總是跟客戶在一起;
3、會專注于苗木行業(yè),對某一類客戶了解非常深;
4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶;
5、在苗木圈子里很活躍,總能得到第一手信息;
6、在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效。
【苗木銷售不跟蹤,最終一場空!】
專業(yè)苗木營銷人員:80%的苗木銷售是在第4至11次跟蹤后完成!如何做好跟蹤與互動?
1、以特殊的跟蹤方式加深印象;
2、為互動找到漂亮借口;
3、每次跟蹤切勿流露出急切愿望;
4、先賣自己,再賣苗木。
【苗木銷售人員必須要會回答的問題】
在苗木銷售中,站到客戶的角度,客戶都有以下幾個疑問:
1、你是誰?做什么的?
2、你要跟我介紹什么樣的苗木?樹形好不好?
3、你介紹的苗木有好處?
4、如何證明你介紹的是真實的?
5、為什么我要跟你買?
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