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苗木成功經(jīng)商之道

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間：2015-05-07 16:20:59 更新時間：2015-05-07 16:21:42   瀏覽次數(shù)：5205
【苗木銷售的境界】1、顧客要的不是便宜苗木，要的是感覺占了便宜；2、不要與顧客爭論苗木價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對
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  【苗木銷售的境界】
1、顧客要的不是便宜苗木，要的是感覺占了便宜；
2、不要與顧客爭論苗木價格，要與顧客討論價值；
3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；
4、賣什么樣的苗木不重要，重要的是怎么賣；
5、沒有最好的苗木產(chǎn)品，只有最合適的苗木產(chǎn)品；
6、沒有賣不出的苗木，只有賣不出苗木的人；
7、成功不是因為快，而是因為有方法。
【優(yōu)秀苗木銷售的六大特點】
1、苗木行業(yè)80%的業(yè)績來自4-5個核心客戶；
2、跟客戶的關系非常深，總是跟客戶在一起；
3、會專注于苗木行業(yè)，對某一類客戶了解非常深；
4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；
5、在苗木圈子里很活躍，總能得到第一手信息；
6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。
【苗木銷售不跟蹤，最終一場空！】
專業(yè)苗木營銷人員：80%的苗木銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動?
1、以特殊的跟蹤方式加深印象；
2、為互動找到漂亮借口；
3、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；
4、先賣自己，再賣苗木。
【苗木銷售人員必須要會回答的問題】
在苗木銷售中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：
1、你是誰？做什么的？
2、你要跟我介紹什么樣的苗木？樹形好不好？
3、你介紹的苗木有好處？
4、如何證明你介紹的是真實的？
5、為什么我要跟你買？
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