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好品種是當(dāng)今業(yè)內(nèi)人士追逐的目標(biāo)。但在現(xiàn)實(shí)中,有的好品種能脫穎而出,備受關(guān)注,而有的好品種卻藏在深閨無人識(shí)。同是好品種,為什么會(huì)有兩種不同境遇呢?筆者認(rèn)為,問題的根源在于是否成功推介。筆者認(rèn)為,要想成功推介一個(gè)品種,必須要做好以下幾點(diǎn)。
一.找媒體
當(dāng)今是信息社會(huì),紙媒、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、QQ、等等都是常見的傳播渠道,有的人能很好的利用這些媒體,成功的進(jìn)行了推介,而有的人卻不諳此道,手里有好東西賣不出去,心里干著急。手里有好品種需要推介,應(yīng)該積極主動(dòng)去聯(lián)系媒體進(jìn)行宣傳,不能一味地等。找媒體宣傳也有講究,筆者建議首先要找業(yè)內(nèi)的媒體,特別是要找那些影響力強(qiáng),知名度高,傳播范圍廣的媒體,比如中國(guó)園林網(wǎng)等行業(yè)領(lǐng)域最有實(shí)力的電子商務(wù)平臺(tái),一直努力整合行業(yè)資源,引領(lǐng)行業(yè)信息化,在這樣專業(yè)化的媒體平臺(tái)上做宣傳和推廣,展示自己的品種和實(shí)力,將得到有效且廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。此外,還可以找當(dāng)?shù)氐囊恍┟襟w,如科技類報(bào)紙,涉農(nóng)類報(bào)紙等等。找媒體宣傳,首先自己要做好準(zhǔn)備,最好能準(zhǔn)備好一些紙質(zhì)的材料,要詳實(shí)地介紹品種的形態(tài)特征,生態(tài)習(xí)性,適生區(qū)域,栽培要點(diǎn),以及應(yīng)用方式等等。還可以將品種的四季形態(tài)進(jìn)行拍照,及時(shí)提供給媒體。
需要一提的是,找媒體做推介,要反復(fù)多次進(jìn)行,一次宣傳效果是不會(huì)很好的。可采用多家媒體同步宣傳的方法,也可以采取多家媒體多角度、多次地進(jìn)行宣傳的方法。
二.請(qǐng)進(jìn)來
請(qǐng)進(jìn)來,就是在本地組織推介活動(dòng),邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)的人士,請(qǐng)他們來現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行察看。在本地進(jìn)行推介,要注意以下幾點(diǎn)。一是要注意選擇時(shí)間,應(yīng)該選在擬推介品種長(zhǎng)勢(shì)最佳,或者觀賞效果最好的時(shí)間段。例如,我們要推介一個(gè)常綠品種,那么最好在最冷的時(shí)間,因?yàn)樽罾涞臅r(shí)間才能看出其耐寒的最佳表現(xiàn),如果您在夏季組織這個(gè)活動(dòng),就沒什么意義了。另外,業(yè)內(nèi)人士一般都比較忙,推介活動(dòng)的時(shí)間最好是在大家都不太忙的時(shí)候,這樣能最大限度地邀請(qǐng)到客人。邀請(qǐng)客人時(shí),最好提前半個(gè)月以上的時(shí)間通知,便于大家安排時(shí)間和行程。二是要做好活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。把客人邀請(qǐng)來了,要接待好客人,吃住行都要安排周到,動(dòng)態(tài)資料、紙質(zhì)資料、苗圃現(xiàn)場(chǎng)、講解人員都要安排好。一次成功的活動(dòng),源自于細(xì)致地準(zhǔn)備,準(zhǔn)備過程非常重要,必須要抓細(xì)抓實(shí)。
三.走出去
所謂走出去,就是走出家門去進(jìn)行宣傳推介。走出去常見的方式有兩種,一種是參加展會(huì),一種是到外地搞推介活動(dòng)。參加展會(huì)是一種非常好的方式,人員多且集中,參展前要準(zhǔn)備好宣傳資料,要選配精明強(qiáng)干的技術(shù)人員作講解員,及時(shí)回答參觀者的問題。參展時(shí)如果能帶上一些實(shí)物是最好的,這樣做可以讓參觀者看到真實(shí)的東西,增加信任感。在外地搞推介活動(dòng),要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,包括時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員,以及邀請(qǐng)的嘉賓等等都要提前落實(shí)好,推介會(huì)要有人唱主角兒,還應(yīng)有人唱配角兒,最好能找一兩位在舉辦地有較高知名度的嘉賓進(jìn)行輔助推介,客觀、公正,實(shí)事求是地介紹品種,這樣能起到事半功倍的作用。
品種推介是個(gè)系統(tǒng)工程,推介者或品種擁有者要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,要綜合使用各種方式來進(jìn)行推介。需要一提的是,品種推介不是炒作,實(shí)事求是至關(guān)重要。