在苗木產業(yè)創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新路徑

據媒體報道，近日在杭州的花卉園藝市場上，一種外形很像壁櫥移門的室內綠化產品引起了園藝代理商的極大興趣。這種新產品名叫“移動植物墻”，表面由花花草草拼成，內部還安裝了光溫智能控制、智能水循環(huán)、紫外線殺蟲等多套專利系統，相當于在室內放了個小型的森林氧吧。在霧霾等空氣污染問題備受關注的今天，這種產品很快就成為市場熱點。因其養(yǎng)護簡單、凈化效果好等特點，大受市場歡迎，一年的銷售額可達5億元。

        這種“移動植物墻”是由浙江森禾公司引進、馴化、開發(fā)出來的，目前年栽培量在200億株以上，總用量達到近千億株，連續(xù)6年在中國苗木銷售排行榜上雄踞榜首，給廣大的苗農和相關企業(yè)每年帶來100多億元收入。苗木行業(yè)有關人士分析說，一個新產品銷售過億元在森禾公司一點也不稀罕，他們研發(fā)的小樹苗、小花草有的產值甚至已做到百億元。這種在花卉產業(yè)創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新路徑的創(chuàng)新意識，很值得行業(yè)借鑒。在創(chuàng)新中把小樹苗做成百億產業(yè)，他們主要靠的是想到市場前面，也就是育苗的時候就要想著怎么賣苗。因為，森禾公司在發(fā)展之初，就針對國內園林綠化品種落后、色彩單一、栽培養(yǎng)護成本高等不足，提出了“彩色中國”的產品理念。為此，他們從4000多種植物中選擇了紅葉石楠、金森女貞等作為主培品種。而這類品種，無論是北方高寒氣候、還是西部干旱環(huán)境，這種紅色的小樹苗都能堅強地長在各地公路綠化帶中，給祖國大地抹上一道靚色。

        時下，在各種創(chuàng)新模式不斷沖擊甚至顛覆傳統行業(yè)的時代，苗木從業(yè)者越來越迫切地感受到創(chuàng)新對行業(yè)的重要性。比如，苗木企業(yè)或個人建立自己的網站、與苗木電商平臺合作、開通公眾賬號……但是，到底怎么做，才能用最少的付出獲得最大的回報？前不久，在浙江金華舉辦的全國優(yōu)秀苗木經紀人聯盟成立大會上，藍海網網絡營銷系統高級咨詢顧問朱佳奕用其他行業(yè)的實踐經驗給出了建議：在苗木產業(yè)創(chuàng)新中，無論是種植模式，還是營銷模式，都必須在創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新的路徑。苗木網絡營銷也一樣，不管從哪個角度出發(fā)，必須獲得客戶的信任，用獨特賣點吸引關注——即如何讓網站瞬間吸引客戶。筆者認為，浙江森禾公司引進、馴化、開發(fā)出來的“移動植物墻”，就是一種在苗木行業(yè)具有引領作用的種植創(chuàng)新模式，其作用不僅具備養(yǎng)護簡單、凈化效果好、利于環(huán)境美好等特點，更重要的是還能為企業(yè)創(chuàng)造較高的經濟效益。

        如今，森禾擁有發(fā)明專利48項，新品種權44個。其新品種儲備已有300多個，包括彩葉花灌木、彩葉喬木品種和鄉(xiāng)土樹種。森禾公司的新產品展示園就是一個五彩的世界：擁有紅色、黃色、銀色、藍色等豐富色系的苗木，滿足市場彩化需求，被譽為“苗木優(yōu)新品種的孵化器”。其實，選好品種只是第一步，好品種沒有好的推廣機制照樣站不穩(wěn)市場。而森禾公司在新品種馴化、培養(yǎng)過程中，尤其注重簡單易栽的定向選擇，讓大多數地方可以實現低成本栽培，并率先大規(guī)模采用容器苗、袋裝苗技術，提升了生產率和移栽成活率。尤其是在低成本栽培中，無論室外園林產品，還是室內園藝花卉，企業(yè)簡單易栽的成本控制理念始終不變。由此可見，低成本栽培，精品化培育，在創(chuàng)新中提升苗木品質把握市場需求，才能推動行業(yè)發(fā)展，而行業(yè)的發(fā)展，卻離不開品質的提升。

        在生態(tài)文明建設的大環(huán)境下，未來苗木市場只會越來越關注苗木的品質。據筆者了解，近幾年來，最先被市場淘汰的永遠都是那些樹形不好、品質不高、適生性不強的品種。而一些規(guī)格統一、品質上乘、健壯無病蟲害的苗木產品，即便在整體市場不景氣的情況下，其銷量和價格也不會受太大的影響。物以稀為貴，苗木培育實現精品化，不僅需要苗木種植戶對整體市場發(fā)展有一個科學正確的預測，而且對其在培育技術方面也提出很高的要求。只有進行精品化培育，在苗木產業(yè)創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新路徑，才能在一定程度上改變行業(yè)跟風現狀，改善苗木市場的供需關系，進而對整個行業(yè)轉型起到積極的促進作用。