在苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新路徑

據(jù)媒體報道，近日在杭州的花卉園藝市場上，一種外形很像壁櫥移門的室內(nèi)綠化產(chǎn)品引起了園藝代理商的極大興趣。這種新產(chǎn)品名叫“移動植物墻”，表面由花花草草拼成，內(nèi)部還安裝了光溫智能控制、智能水循環(huán)、紫外線殺蟲等多套專利系統(tǒng)，相當(dāng)于在室內(nèi)放了個小型的森林氧吧。在霧霾等空氣污染問題備受關(guān)注的今天，這種產(chǎn)品很快就成為市場熱點。因其養(yǎng)護簡單、凈化效果好等特點，大受市場歡迎，一年的銷售額可達5億元。

        這種“移動植物墻”是由浙江森禾公司引進、馴化、開發(fā)出來的，目前年栽培量在200億株以上，總用量達到近千億株，連續(xù)6年在中國苗木銷售排行榜上雄踞榜首，給廣大的苗農(nóng)和相關(guān)企業(yè)每年帶來100多億元收入。苗木行業(yè)有關(guān)人士分析說，一個新產(chǎn)品銷售過億元在森禾公司一點也不稀罕，他們研發(fā)的小樹苗、小花草有的產(chǎn)值甚至已做到百億元。這種在花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新路徑的創(chuàng)新意識，很值得行業(yè)借鑒。在創(chuàng)新中把小樹苗做成百億產(chǎn)業(yè)，他們主要靠的是想到市場前面，也就是育苗的時候就要想著怎么賣苗。因為，森禾公司在發(fā)展之初，就針對國內(nèi)園林綠化品種落后、色彩單一、栽培養(yǎng)護成本高等不足，提出了“彩色中國”的產(chǎn)品理念。為此，他們從4000多種植物中選擇了紅葉石楠、金森女貞等作為主培品種。而這類品種，無論是北方高寒氣候、還是西部干旱環(huán)境，這種紅色的小樹苗都能堅強地長在各地公路綠化帶中，給祖國大地抹上一道靚色。

        時下，在各種創(chuàng)新模式不斷沖擊甚至顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的時代，苗木從業(yè)者越來越迫切地感受到創(chuàng)新對行業(yè)的重要性。比如，苗木企業(yè)或個人建立自己的網(wǎng)站、與苗木電商平臺合作、開通公眾賬號……但是，到底怎么做，才能用最少的付出獲得最大的回報？前不久，在浙江金華舉辦的全國優(yōu)秀苗木經(jīng)紀人聯(lián)盟成立大會上，藍海網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)高級咨詢顧問朱佳奕用其他行業(yè)的實踐經(jīng)驗給出了建議：在苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中，無論是種植模式，還是營銷模式，都必須在創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新的路徑。苗木網(wǎng)絡(luò)營銷也一樣，不管從哪個角度出發(fā)，必須獲得客戶的信任，用獨特賣點吸引關(guān)注——即如何讓網(wǎng)站瞬間吸引客戶。筆者認為，浙江森禾公司引進、馴化、開發(fā)出來的“移動植物墻”，就是一種在苗木行業(yè)具有引領(lǐng)作用的種植創(chuàng)新模式，其作用不僅具備養(yǎng)護簡單、凈化效果好、利于環(huán)境美好等特點，更重要的是還能為企業(yè)創(chuàng)造較高的經(jīng)濟效益。

        如今，森禾擁有發(fā)明專利48項，新品種權(quán)44個。其新品種儲備已有300多個，包括彩葉花灌木、彩葉喬木品種和鄉(xiāng)土樹種。森禾公司的新產(chǎn)品展示園就是一個五彩的世界：擁有紅色、黃色、銀色、藍色等豐富色系的苗木，滿足市場彩化需求，被譽為“苗木優(yōu)新品種的孵化器”。其實，選好品種只是第一步，好品種沒有好的推廣機制照樣站不穩(wěn)市場。而森禾公司在新品種馴化、培養(yǎng)過程中，尤其注重簡單易栽的定向選擇，讓大多數(shù)地方可以實現(xiàn)低成本栽培，并率先大規(guī)模采用容器苗、袋裝苗技術(shù)，提升了生產(chǎn)率和移栽成活率。尤其是在低成本栽培中，無論室外園林產(chǎn)品，還是室內(nèi)園藝花卉，企業(yè)簡單易栽的成本控制理念始終不變。由此可見，低成本栽培，精品化培育，在創(chuàng)新中提升苗木品質(zhì)把握市場需求，才能推動行業(yè)發(fā)展，而行業(yè)的發(fā)展，卻離不開品質(zhì)的提升。

        在生態(tài)文明建設(shè)的大環(huán)境下，未來苗木市場只會越來越關(guān)注苗木的品質(zhì)。據(jù)筆者了解，近幾年來，最先被市場淘汰的永遠都是那些樹形不好、品質(zhì)不高、適生性不強的品種。而一些規(guī)格統(tǒng)一、品質(zhì)上乘、健壯無病蟲害的苗木產(chǎn)品，即便在整體市場不景氣的情況下，其銷量和價格也不會受太大的影響。物以稀為貴，苗木培育實現(xiàn)精品化，不僅需要苗木種植戶對整體市場發(fā)展有一個科學(xué)正確的預(yù)測，而且對其在培育技術(shù)方面也提出很高的要求。只有進行精品化培育，在苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中“創(chuàng)”出新路徑，才能在一定程度上改變行業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)狀，改善苗木市場的供需關(guān)系，進而對整個行業(yè)轉(zhuǎn)型起到積極的促進作用。