苗木經(jīng)紀(jì)人跑贏低迷市場(chǎng)

說(shuō)起菏澤市定陶縣冉堌鎮(zhèn)苗木經(jīng)紀(jì)人，王有才的大名遠(yuǎn)近聞名，從一個(gè)普通農(nóng)民到“全國(guó)十大苗木經(jīng)紀(jì)人”，從一個(gè)承包十幾畝地到帶領(lǐng)全鎮(zhèn)220戶農(nóng)民成立專業(yè)合作社共同致富，在苗木行業(yè)摸爬滾打了20多年后,把苗木生產(chǎn)打造成了冉堌鎮(zhèn)的一大特色產(chǎn)業(yè),他的成功是毋庸置疑的。在今年逐步出現(xiàn)了苗木市場(chǎng)價(jià)格整體走弱的情況，而有才苗木合作社的銷售業(yè)績(jī)并沒有受到太大的影響，甚至穩(wěn)中有升。

近日，筆者來(lái)到有才苗木合作社采訪了負(fù)責(zé)人王有才。他告訴筆者，為跑贏低迷苗木市場(chǎng)，王有才實(shí)行自己的收苗管理方法，根據(jù)苗木規(guī)格大小，計(jì)號(hào)苗費(fèi)，號(hào)的苗必須質(zhì)量合格，不符合標(biāo)準(zhǔn)的，誰(shuí)號(hào)的誰(shuí)負(fù)責(zé)。依據(jù)事先定的苗價(jià)和開據(jù)的單據(jù)，最后賣苗的農(nóng)戶、號(hào)苗的挖苗工都到王有才那里領(lǐng)錢，這看似簡(jiǎn)單的方法，激勵(lì)了工人，提高了工作效率。

有才合作社還帶頭實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化種植，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。村民張東華是合作社成員之一，說(shuō)到合作社帶來(lái)的效益，他笑得合不攏嘴：“以前我們都是種植傳統(tǒng)農(nóng)作物，每天早出晚歸，自從加入了合作社，我們只需管理好樹木、培育好樹苗，不僅休息時(shí)間多了，收入也翻了幾番!”

目前，有才綠化苗木種植專業(yè)合作社現(xiàn)有土地2000畝，年銷售苗木上千萬(wàn)元，產(chǎn)品以柳樹、國(guó)槐、合歡、白蠟、木瓜、法桐、女貞、紫薇等為主，銷往全國(guó)20多個(gè)省市。

王有才除了利用雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒介加大宣傳“有才苗木”的知名度，他還認(rèn)識(shí)到可以利用現(xiàn)在流行的電子商務(wù)技術(shù)增加銷售。他在阿里巴巴注冊(cè)賬戶，與買家在網(wǎng)上交談，使客戶可以更加快捷方便地購(gòu)到“有才苗木”，拓寬了有才苗木的銷路，讓群眾做到足不出戶就能商談生意，在苗木低迷市場(chǎng)的情況下，創(chuàng)新銷售渠道，跑贏了低迷市場(chǎng)。

談到未來(lái)的發(fā)展，王有才信心十足。“我們手牽農(nóng)戶、共闖市場(chǎng)，做生意最重要的是誠(chéng)實(shí)、守信、薄利多銷，銷售業(yè)績(jī)才能蒸蒸日上，總得來(lái)說(shuō)，我相信我們的日子會(huì)越來(lái)越好！”