苗木的利潤究竟有多少？

　　毛利率會騙人 

　　紙面上算出來的利潤對于二三產(chǎn)業(yè)可能是可靠的，但對于苗木就不一定行。比如，超市的一般毛利率得保持在20%—25%之間，這樣才能保證凈利潤在3%—5%左右。那么苗木需要多少的毛利率才能保證掙錢？這是一個在實踐中不好回答的問題，因為這種測算也只能是起一點參考作用，根本不適用，苗木的市場波動大而且不好預(yù)測，某種程度上不亞于撞大運。

　　以白蠟為例，行內(nèi)的基本都知道苗木的周期性，而2014年更是出現(xiàn)了前所未有的逆市下跌，將以往暴利的苗木規(guī)律也打破了，在這種情況下，算好的利潤基本上是一種諷刺。

　　苗木不是完全市場定價 

　　苗木產(chǎn)品因為牽涉到綠化環(huán)境等等的治國理政的根本問題，所以每個國家都不會完全市場化，而是強力進行宏觀調(diào)控，確保供給的數(shù)量有保障，而且價格比較平穩(wěn)。有經(jīng)濟學家曾說，綠化苗木價格直接影響苗市發(fā)展，而現(xiàn)實情況也差不多。由于中國的苗木人大多數(shù)走綠化苗木的路線，且近年價格波動十分劇烈，對整個苗市的影響確實不小，所以，苗木產(chǎn)品的利潤不可避免地要受到國家宏觀調(diào)控的影響，這是一個不可忽視的重要因素。

　　人工是個大成本 

　　農(nóng)民能做的事，企業(yè)不一定能做，因為農(nóng)民不向自己討要工資，掙多掙少都是自己的。苗木產(chǎn)業(yè)的利潤率在去除人工費以前，看上去很美。根本的原因還是不掙錢。因為苗木周期太長，一般得兩年以上，企業(yè)種植苗木成本太高，而對于苗農(nóng)來說場地不用建，人力成本也很低，最終利潤還不錯。

　　現(xiàn)在不斷上漲的人工費，有許多地方人工費一天就上百元；還有平常的施肥、噴藥，哪一樣不是靠人工，如今在苗木種植區(qū)，開著私家車送農(nóng)工上苗圃絕非什么稀奇事，沒有這樣的條件，連農(nóng)工都招不來。苗木產(chǎn)業(yè)相對差點，像蔬菜、水果這類勞動密集型產(chǎn)業(yè)，不算好了人工費，利潤肯定大打折扣。

　　能掙得起賠不起 

　　苗木掙錢不容易，但賠起來卻容易得多。算好的利潤根本經(jīng)不起風險的沖擊。苗木的風險真的不好控，全國每年遭受自然災(zāi)害的苗木種植戶也很多，主要的包括旱災(zāi)、洪澇、冰雹、霜凍、病蟲害等，防不勝防，算好的利潤一次自然災(zāi)害可能就沒有了，比如，一場冰雹，可以讓本來能賣好價錢的小苗一夜間傷痕累累，最后只能以幾毛錢的價格處理。

　　2014年前后苗木價格下跌，銷售不暢，廣大種植戶損失慘重，但這個損失誰來賠？目前苗木行業(yè)保險的覆蓋度還很有限，大多數(shù)遭災(zāi)的情況下是沒有保險來賠付的，這個風險只能自己扛。風險面前哪有利潤可言！

　　你和利息在PK 

　　苗木產(chǎn)業(yè)的融資成本是很高的，如果能像聯(lián)想那樣錢多，也就會安下心來，做好十年不掙錢的準備，放長線釣大魚，但大多數(shù)投資農(nóng)業(yè)的經(jīng)營主體沒有這個實力，只能在資金的問題上苦苦掙扎。在農(nóng)地無法抵押、擔保困難等情況下，關(guān)鍵農(nóng)時季節(jié)也就只有靠民間融資了，光高昂的利息成本就能吞噬掉大量的利潤，一旦市場行情沒有達到預(yù)期，而投資周期又那么長，于是倒在黎明前便成為苗木投資一個重要的現(xiàn)象。

　　那怎樣才能從如此高風險的現(xiàn)代苗木產(chǎn)業(yè)投資中獲得利潤呢？必須懂政策、懂苗木、懂合作、懂營銷、懂管理、懂創(chuàng)新，還要懂自己。真正的現(xiàn)代苗木種植模式還是需要認真研究下的。沒考慮好之前，最好還是不要一腳踏進去！