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“其實在部隊的時候我也沒放棄過創(chuàng)業(yè)的想法。”李東說,那時候自己上班每周都會請4個小時的假,徒步到街道上去看各種商鋪。“那個時候我就是在考察市場,服裝店、超市我都去過,想看看哪種生意最容易獲取利潤。當(dāng)時我覺得在蘭州最火的就是孕嬰店,投資小,利潤高,開孕嬰店是個不錯的選擇。”李東說:“后來回到家鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)環(huán)境、城市、人們消費水平不一樣,這個事情就擱淺了。”
放棄穩(wěn)定工作沿街找商機
利用家鄉(xiāng)資源賺第一桶金
2010年,從艱苦而又充實的軍旅生涯退伍回到老家,一下子陷入了迷茫當(dāng)中,不知該何去何從,“若按當(dāng)時政策安置,我可以謀得一份比較穩(wěn)定的工作,而且父母也一直為了我工作的事情東奔西走,希望我以后能平穩(wěn)、安逸的生活。”就在李東內(nèi)心掙扎時,他想起了自己的一個誓言:“在我踏上火車離開部隊前一天晚上,和我一起參加中國第十批駐剛果(金)維和部隊駐蘭州部隊的戰(zhàn)友們?yōu)槲宜托?當(dāng)時我對戰(zhàn)友們發(fā)誓:‘我二十年后定會混出個人樣來一一拜訪大家。’”
既然想要創(chuàng)業(yè),資金、項目等問題都困擾著李東,為了解決創(chuàng)業(yè)投資項目問題,李東只身一人打車到惠民縣城,沿著城市的街道,看到商鋪就走進去向工作人員問個不停,有時甚至把人家問煩了將他趕出來。但是最后得出的結(jié)論竟是:開小超市、小飯店只能維持生計,不會有大的發(fā)展；開大型超市、高檔酒店即使有資金,如果沒有相應(yīng)的管理經(jīng)驗也不會成功。
但是在這期間,李東疏忽了自己家鄉(xiāng)的優(yōu)勢資源,一次偶然的機會,李東在一個綠化苗木銷售網(wǎng)站上發(fā)布了供應(yīng)信息,接到一個咨詢后沒幾天對方就要求見面簽合同,沒想到生意就成了,一下子掙了兩萬多,“這讓我對苗木行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣,我開始向父親學(xué)經(jīng)驗,這時我在部隊學(xué)習(xí)的電子信息技術(shù)派上了用場,在各大苗木網(wǎng)站做了宣傳推廣,不斷在QQ群里發(fā)供應(yīng)信息,經(jīng)常忙到晚上十一二點。”李東說,經(jīng)過一段時間的努力,他通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系了不少客戶,在父親的幫助下,半年的時間掙了5萬多元。
變賣房產(chǎn)籌集創(chuàng)業(yè)資金
自種自銷改變銷售方式
但好景不長,到2011年底,苗木行業(yè)的暴利吸引了不少外行人的盲目加入,再加上受傳統(tǒng)的“經(jīng)紀人”式的經(jīng)營模式的影響,苗木行業(yè)的盈利空間變小,李東開始思考,苗木種植都是一些散戶,沒有形成大規(guī)模高標(biāo)準(zhǔn)的種植規(guī)模,為什么不自產(chǎn)自銷呢?李東拿著近幾年所有的積蓄在當(dāng)?shù)卣膸椭鲁邪?00畝地,但看著空蕩蕩的土地,更大的困難擺在了他面前:“這些地該種什么?怎么種?資金哪里來?”
經(jīng)過對著幾百畝土地的規(guī)劃設(shè)計,李東感覺壓力越來越大,整地、灌溉、樹苗、人工等大約需要100萬的費用,“當(dāng)時家里最大的財產(chǎn)就是父母為我結(jié)婚準(zhǔn)備的房子和彩禮錢,雖然父母強烈反對我賣房子,但是我對象很支持我,在她的支持下我把房子賣掉,拿到了周轉(zhuǎn)資金。”
2012年,李東在惠民縣淄角鎮(zhèn)的200多畝苗圃終于建起來了,在不斷的學(xué)習(xí)中,李東發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)胤N植戶傳統(tǒng)的撒種、育苗方式,風(fēng)險大,利潤低,“農(nóng)戶大都將苗木培育到2公分左右就賣掉了,但市場上對6公分左右的苗木需求量很大。”經(jīng)過努力,李東的苗木基地逐漸擴大,先后在皂戶李鎮(zhèn)、辛店鎮(zhèn)、淄角鎮(zhèn)承包了共500余畝土地,種植了白蠟、垂柳、國槐等苗木,注冊成立了山東惠民瑞景苗木種植專業(yè)合作社。
想到目前自己取得的成績,李東說,在部隊的5年讓他受益匪淺,“在部隊不但改變了我的性格,讓我變得更加穩(wěn)重,而且讓我懂得什么是堅持,意志力得到了很好的鍛煉,能讓我在艱苦的創(chuàng)業(yè)初能堅持下來。”
退役4年,惠民縣皂戶李前找李村的李東成立了自己的苗木種植合作社,擁有了自己的面苗木種植基地,實現(xiàn)了自己從小到大的創(chuàng)業(yè)夢,也實現(xiàn)了自己當(dāng)年退伍時在部隊里留下的誓言。望著成片的樹苗,李東說:“我很感謝5年的軍旅生涯,讓曾在老師眼里是壞孩子的我變得堅強、堅韌,實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢
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