贊助商鏈接 |
潘順興今年69歲,從事苗木種植行業(yè)已有30多年。每天早晨到鎮(zhèn)上的茶室喝早茶,與本村、鄰村的種植戶們談談生意經、種植經,是他多年來的必修課。蟲害怎么防治?哪類苗木銷路好?只要老潘心中有數(shù)的事兒,他總是傾囊相授,教給每一個鄉(xiāng)親。如今,民聯(lián)村早已成為浙北地區(qū)最大的苗木銷售基地。不少鄉(xiāng)親說,這都離不開老潘的功勞。
帶頭致富不忘鄉(xiāng)親
潘順興是民聯(lián)村苗木種植第一人。上世紀80年代初,大家地里種的都是蔬菜糧食,苗木種了能賣給誰?沒人相信種樹也能賺錢。潘順興就自己干,帶頭種,跑到江蘇、上海等地找銷路,用事實告訴村民苗木產業(yè)的發(fā)展前景。
送貨上門,貨到付款,童叟無欺,這是潘順興總結自己能打開苗木銷路的三大要素。苗木總有粗細,譬如,直徑在2.8到3.2厘米的苗木都屬于3厘米的樹種,但潘順興在銷售時總是精益求精,合同上寫的是3厘米的水杉1000株,他所選的樹種都達到3厘米以上,缺一點也不成。苗木送到客戶手里,經過驗收才收取貨款,實行貨到付款的制度。這樣一來二去,便積攢了不少老客戶。
看到潘順興種苗木賺了錢,左右鄰里紛紛效仿,潘順興就手把手教大家種苗木。種子不夠,他就嘗試用樹枝扦插,試驗成功后又傳授給所有鄉(xiāng)親;規(guī)模逐漸擴大了,幾個大戶們聚在一起討論是否要買挖機、吊車,潘順興就帶頭掏腰包,承擔風險……這樣的事兒,在民聯(lián)村,種植大戶們都能說出不少來。
2003年,潘順興又看準商機,把村上的30余戶苗農組織起來成立了合作社,并借助東方農業(yè)信息網、農業(yè)部一站通等途徑,上網發(fā)布苗木信息,開展網上銷售業(yè)務。如今,民聯(lián)村的苗木有7成是通過網絡渠道銷售的。合作社也從最初的23名社員發(fā)展到100多人,苗木產業(yè)的輻射范圍更是達到鄰近十多個村,惠及1000余人。
誠實守信人人夸贊
在潘順興的帶領下,民聯(lián)村的苗木銷路越來越好,這兩年,苗木開始銷往農村市場。農村市場的苗木主要是用于綠化,不同于城市綠化,農村綠化的樹種必須要好養(yǎng)活,價格優(yōu),數(shù)量大。