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10月10日在河北廊坊舉辦的“2015京津冀蒙林木種苗交易會”，是全國三紅紫薇育苗挑戰(zhàn)賽參賽企業(yè)的首次亮相，此次十家企業(yè)聯(lián)合參展，在業(yè)界形成了不小的轟動。從三紅紫薇推廣效果來看，北方市場表現(xiàn)的更加謹(jǐn)慎。
◆北方市場對三紅紫薇的評價(jià)
京津冀蒙林木種苗交易會，參會人員大多來自北方地區(qū)，大家更加關(guān)注苗木在北方的應(yīng)用效果。利用短短的兩天參展時(shí)間，我們與客戶進(jìn)行了廣泛的溝通交流，盡管大多數(shù)人對三紅紫薇表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但質(zhì)疑的聲音也不少。
對耐低溫性的質(zhì)疑。傳統(tǒng)紫薇在黃河以北很難越冬生存，這是業(yè)界的共識，因此，當(dāng)看到宣傳資料說三紅紫薇能夠抵御－23℃低溫時(shí)，有些人便產(chǎn)生了懷疑，認(rèn)為這是虛假宣傳。
對生長速度的質(zhì)疑。帶到展會上的三紅紫薇精品苗，一年苗地徑達(dá)到2cm，高度超過3米，這相當(dāng)于普通紫薇兩到三年的生長量，因此，有人懷疑我們是在拿速生紫薇作樣本，不相信這樣的生長速度。
對筆直樹型的質(zhì)疑。采用新方法培育出來的三紅紫薇精品苗，樹桿筆直、樹型優(yōu)美，與普通紫薇的樹形存在天然的差別，看到這樣的樹形后，一些人便產(chǎn)生了懷疑，甚至不相信這是紫薇品種。
對花色的質(zhì)疑、對挑戰(zhàn)賽的質(zhì)疑......
◆北方市場更加謹(jǐn)慎的原因分析
客觀地說，北方市場有這樣的反映實(shí)屬意料之中，原因有以下幾個(gè)方面：
一是我國南北市場因地理分界造成的對苗木品種的認(rèn)知差異。從2011年到今天，經(jīng)過四個(gè)年頭的上市推廣以后，三紅紫薇在南方市場（包括中部）獲得了廣泛推廣，可以說是家喻戶曉人人皆知。這主要得益于溫暖的氣候條件，在這樣的環(huán)境中，三紅紫薇優(yōu)越的生物特性得到較好的發(fā)揮，大家親眼看到了園林栽種效果，更容易接受這一新生事物。但是，北方市場氣候寒冷，引種者廖廖無幾，大家看不到實(shí)際的栽種效果，因此，在廣大的北方地區(qū)，三紅紫薇認(rèn)知度非常低。
二是苗木市場供需雙方信息嚴(yán)重不對稱。與其它行業(yè)一樣，苗木行業(yè)供需信息嚴(yán)重不對稱，各種虛假宣傳的信息充斥著網(wǎng)絡(luò)，讓人難辯真?zhèn)�。很多人由于輕信網(wǎng)絡(luò)宣傳而上當(dāng)受騙，既浪費(fèi)了寶貴的資金，更失去了發(fā)展新品種的大好時(shí)機(jī)。大量的虛假信息在坑害消費(fèi)者的同時(shí)，也連累到市場上的真實(shí)信息，真正有價(jià)值的信息得不到大家的認(rèn)可，真讓人感到無奈。
三是傳統(tǒng)思維定勢影響了購苗者的投資決策。俗話說的好，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，很多人都有這樣的思維定勢，當(dāng)新生事物出現(xiàn)時(shí)，自覺不自覺地就會猶豫起來。相對于傳統(tǒng)的紫薇品種，三紅紫薇具有花期超長、超耐低溫、生長速度快、花色艷麗等優(yōu)越性，當(dāng)這些優(yōu)點(diǎn)集中出現(xiàn)在一個(gè)品種上時(shí)，很多人就會懷疑，實(shí)際上，機(jī)會就在猶豫和懷疑之中悄悄失去的。
◆深度思考
面對三紅紫薇在北方市場上的表現(xiàn)，十家參賽企業(yè)進(jìn)行了深入的思考，大家認(rèn)為，困難與機(jī)遇并存，發(fā)展三紅紫薇，北方市場空間巨大。
1、個(gè)體表現(xiàn)越謹(jǐn)慎，行業(yè)發(fā)展越理性。如何看待現(xiàn)在的北方市場，我們不妨回頭看一看過去，五年前的苗木市場可以用轟轟烈烈來形容，只要有苗子，不管質(zhì)量如何，也不管價(jià)格高低，基本上都能賣出去，苗木行業(yè)經(jīng)歷了一段快速發(fā)展時(shí)期。在這樣的環(huán)境中，很多投資是不理性的，一味地鋪攤子、上規(guī)模，低端苗劣質(zhì)苗滿天飛，同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，短短幾年時(shí)間造成了結(jié)構(gòu)性嚴(yán)重過剩的局面。反觀當(dāng)下，不是說宣傳做得好，客戶就認(rèn)可，大家已經(jīng)開始理性思考行業(yè)的發(fā)展趨勢，理性對待自己的投資行為。當(dāng)大多數(shù)人表現(xiàn)出謹(jǐn)慎時(shí)，行業(yè)發(fā)展才表現(xiàn)出理性，這是行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志。
2、提高苗木質(zhì)量是促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。苗木行情的漲跌與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政策走向密切相關(guān)。自改革開放以來，我國苗木行業(yè)曾經(jīng)歷了幾次低潮，每一次市場低潮都是行業(yè)蛻變的過程，帶來的是產(chǎn)業(yè)的升級、行業(yè)的進(jìn)步。但不管怎樣，只有提高苗木質(zhì)量才能真正應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)。通過此次參展，十家企業(yè)更加堅(jiān)定了培育三紅紫薇精品苗的決心，我們已經(jīng)擁有了科學(xué)的技術(shù)和強(qiáng)大的實(shí)力，我們希望通過自己的努力，培育出全國一流的精品苗，從而引領(lǐng)紫薇行業(yè)健康發(fā)展，這是我們的任務(wù)，也是我們的責(zé)任。
3、三紅紫薇的推廣之路依然漫長。面對北方市場的表現(xiàn)，十家參賽企業(yè)有著出奇的冷靜，大家相信，好的品種加上好的營銷，北方市場一定前景廣闊。當(dāng)前，不能單單依靠宣傳活動去進(jìn)行推廣，當(dāng)務(wù)之急是要在北方地區(qū)做出樣本來，拿出實(shí)實(shí)在在的成績，才能讓北方市場接受。這需要時(shí)間，更需要耐力，三紅紫薇的推廣之路依然漫長。作者：中原綠野農(nóng)業(yè)公司 河南老張
◆北方市場對三紅紫薇的評價(jià)
京津冀蒙林木種苗交易會，參會人員大多來自北方地區(qū)，大家更加關(guān)注苗木在北方的應(yīng)用效果。利用短短的兩天參展時(shí)間，我們與客戶進(jìn)行了廣泛的溝通交流，盡管大多數(shù)人對三紅紫薇表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但質(zhì)疑的聲音也不少。
對耐低溫性的質(zhì)疑。傳統(tǒng)紫薇在黃河以北很難越冬生存，這是業(yè)界的共識，因此，當(dāng)看到宣傳資料說三紅紫薇能夠抵御－23℃低溫時(shí)，有些人便產(chǎn)生了懷疑，認(rèn)為這是虛假宣傳。
對生長速度的質(zhì)疑。帶到展會上的三紅紫薇精品苗，一年苗地徑達(dá)到2cm，高度超過3米，這相當(dāng)于普通紫薇兩到三年的生長量，因此，有人懷疑我們是在拿速生紫薇作樣本，不相信這樣的生長速度。
對筆直樹型的質(zhì)疑。采用新方法培育出來的三紅紫薇精品苗，樹桿筆直、樹型優(yōu)美，與普通紫薇的樹形存在天然的差別，看到這樣的樹形后，一些人便產(chǎn)生了懷疑，甚至不相信這是紫薇品種。
對花色的質(zhì)疑、對挑戰(zhàn)賽的質(zhì)疑......
◆北方市場更加謹(jǐn)慎的原因分析
客觀地說，北方市場有這樣的反映實(shí)屬意料之中，原因有以下幾個(gè)方面：
一是我國南北市場因地理分界造成的對苗木品種的認(rèn)知差異。從2011年到今天，經(jīng)過四個(gè)年頭的上市推廣以后，三紅紫薇在南方市場（包括中部）獲得了廣泛推廣，可以說是家喻戶曉人人皆知。這主要得益于溫暖的氣候條件，在這樣的環(huán)境中，三紅紫薇優(yōu)越的生物特性得到較好的發(fā)揮，大家親眼看到了園林栽種效果，更容易接受這一新生事物。但是，北方市場氣候寒冷，引種者廖廖無幾，大家看不到實(shí)際的栽種效果，因此，在廣大的北方地區(qū)，三紅紫薇認(rèn)知度非常低。
二是苗木市場供需雙方信息嚴(yán)重不對稱。與其它行業(yè)一樣，苗木行業(yè)供需信息嚴(yán)重不對稱，各種虛假宣傳的信息充斥著網(wǎng)絡(luò)，讓人難辯真?zhèn)�。很多人由于輕信網(wǎng)絡(luò)宣傳而上當(dāng)受騙，既浪費(fèi)了寶貴的資金，更失去了發(fā)展新品種的大好時(shí)機(jī)。大量的虛假信息在坑害消費(fèi)者的同時(shí)，也連累到市場上的真實(shí)信息，真正有價(jià)值的信息得不到大家的認(rèn)可，真讓人感到無奈。
三是傳統(tǒng)思維定勢影響了購苗者的投資決策。俗話說的好，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，很多人都有這樣的思維定勢，當(dāng)新生事物出現(xiàn)時(shí)，自覺不自覺地就會猶豫起來。相對于傳統(tǒng)的紫薇品種，三紅紫薇具有花期超長、超耐低溫、生長速度快、花色艷麗等優(yōu)越性，當(dāng)這些優(yōu)點(diǎn)集中出現(xiàn)在一個(gè)品種上時(shí)，很多人就會懷疑，實(shí)際上，機(jī)會就在猶豫和懷疑之中悄悄失去的。
◆深度思考
面對三紅紫薇在北方市場上的表現(xiàn)，十家參賽企業(yè)進(jìn)行了深入的思考，大家認(rèn)為，困難與機(jī)遇并存，發(fā)展三紅紫薇，北方市場空間巨大。
1、個(gè)體表現(xiàn)越謹(jǐn)慎，行業(yè)發(fā)展越理性。如何看待現(xiàn)在的北方市場，我們不妨回頭看一看過去，五年前的苗木市場可以用轟轟烈烈來形容，只要有苗子，不管質(zhì)量如何，也不管價(jià)格高低，基本上都能賣出去，苗木行業(yè)經(jīng)歷了一段快速發(fā)展時(shí)期。在這樣的環(huán)境中，很多投資是不理性的，一味地鋪攤子、上規(guī)模，低端苗劣質(zhì)苗滿天飛，同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，短短幾年時(shí)間造成了結(jié)構(gòu)性嚴(yán)重過剩的局面。反觀當(dāng)下，不是說宣傳做得好，客戶就認(rèn)可，大家已經(jīng)開始理性思考行業(yè)的發(fā)展趨勢，理性對待自己的投資行為。當(dāng)大多數(shù)人表現(xiàn)出謹(jǐn)慎時(shí)，行業(yè)發(fā)展才表現(xiàn)出理性，這是行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志。
2、提高苗木質(zhì)量是促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。苗木行情的漲跌與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政策走向密切相關(guān)。自改革開放以來，我國苗木行業(yè)曾經(jīng)歷了幾次低潮，每一次市場低潮都是行業(yè)蛻變的過程，帶來的是產(chǎn)業(yè)的升級、行業(yè)的進(jìn)步。但不管怎樣，只有提高苗木質(zhì)量才能真正應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)。通過此次參展，十家企業(yè)更加堅(jiān)定了培育三紅紫薇精品苗的決心，我們已經(jīng)擁有了科學(xué)的技術(shù)和強(qiáng)大的實(shí)力，我們希望通過自己的努力，培育出全國一流的精品苗，從而引領(lǐng)紫薇行業(yè)健康發(fā)展，這是我們的任務(wù)，也是我們的責(zé)任。
3、三紅紫薇的推廣之路依然漫長。面對北方市場的表現(xiàn)，十家參賽企業(yè)有著出奇的冷靜，大家相信，好的品種加上好的營銷，北方市場一定前景廣闊。當(dāng)前，不能單單依靠宣傳活動去進(jìn)行推廣，當(dāng)務(wù)之急是要在北方地區(qū)做出樣本來，拿出實(shí)實(shí)在在的成績，才能讓北方市場接受。這需要時(shí)間，更需要耐力，三紅紫薇的推廣之路依然漫長。作者：中原綠野農(nóng)業(yè)公司 河南老張
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