浙江金華大規(guī)格苗木遭遇“寒流”

深秋，本是苗木購(gòu)銷旺季，浙江金華苗木種植戶卻深感“寒意逼人”。因?yàn)槭袌?chǎng)萎縮，高投入的種苗嚴(yán)重滯銷。11月1日，金東區(qū)澧浦苗木市場(chǎng)與以往熙熙攘攘的場(chǎng)景相比是天壤之別。“大苗價(jià)格跌得太厲害了。”苗木經(jīng)營(yíng)與種植戶方根林說(shuō)，大規(guī)格的桂花和香樟價(jià)格跌到只有前年同期價(jià)格的零頭，還是乏人問(wèn)津。

　　苗木“大盤”持續(xù)下滑 

　　得益于城市化的迅猛發(fā)展，苗木業(yè)從1995年開(kāi)始一路高歌猛進(jìn)。根據(jù)金華市園林花卉技術(shù)研究所統(tǒng)計(jì)，2008～2012年，全市種植面積年均增長(zhǎng)24.09%、銷售額年均增長(zhǎng)38.25%，花木年銷售額最高達(dá)24.39億元。2014年全市花卉苗木面積31.6萬(wàn)畝，比2013年的29.3萬(wàn)畝增長(zhǎng)7.8% 。2014年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值21.8 億元。2015年從業(yè)人員已達(dá)18.5萬(wàn)人。然而，自2013年起，苗木業(yè)開(kāi)始走下坡路。以桂花為例，今年的價(jià)格只有2012年底的1/5。苗木“大盤”持續(xù)下滑已成事實(shí)。

　　據(jù)市園林花卉技術(shù)研究所調(diào)查，冠幅3米的叢生桂花從去年年初的每株1000元降至今年的400～500元，目前穩(wěn)定在400元左右；地徑8厘米的紅楓由去年年初的每株1000元降至現(xiàn)在的500元。

　　多名苗木購(gòu)銷大戶和種植大戶反映，苗木實(shí)際上還賣不起上述價(jià)格。金東區(qū)澧浦鎮(zhèn)一位程姓苗木大戶說(shuō)，他苗圃內(nèi)2013年4月賣了一批大規(guī)格桂花，每株1.6萬(wàn)元，今年10月20日同規(guī)格每株只能賣到4500元。

　　方根林說(shuō)，往年這個(gè)時(shí)候已是起苗旺季，而且基本上現(xiàn)款結(jié)算，但今年到目前只有2013年夏季的銷量，結(jié)款還不及時(shí)。前些年挖苗工非常吃香，工資每天260元，三天前就要預(yù)約，來(lái)回接送，中午包飯。正說(shuō)著，一位姓池的挖苗工打進(jìn)來(lái)，詢問(wèn)近期有沒(méi)有活，他們一幫兄弟已經(jīng)好多天沒(méi)開(kāi)張了。

　　把握未來(lái)市場(chǎng)方向和需求 

　　苗木生產(chǎn)目前存在著品種規(guī)格同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏規(guī)范管理、缺少產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、收益下降等問(wèn)題。在苗木流通環(huán)節(jié)，價(jià)格戰(zhàn)、拖欠款、利潤(rùn)微薄、經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益惡化等也一直困擾著苗木經(jīng)紀(jì)人。除了進(jìn)入門檻低、隊(duì)伍龐大、專業(yè)知識(shí)不足等原因，造成現(xiàn)在困境的一個(gè)重要因素是定位不清，大家擠在一條道上，誰(shuí)也動(dòng)彈不了。

　　前些年，我市不少工商資本投資苗木，以培養(yǎng)大規(guī)格苗木為主，種植和管理都十分規(guī)范，靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形成了獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。一些小公司和專業(yè)村做精做專，像金東區(qū)澧浦鎮(zhèn)郡塘下村的果苗業(yè)、曹宅鎮(zhèn)的盆景在全國(guó)都有很高知名度。

　　一個(gè)成熟的行業(yè)是既有分工又有合作的。金華黃大仙園林建設(shè)有限公司負(fù)責(zé)人蔣敢干認(rèn)為，行業(yè)協(xié)會(huì)首先要負(fù)起責(zé)任，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)、橋梁紐帶和協(xié)調(diào)作用，把分散的資源整合起來(lái)。在保證規(guī)模的基礎(chǔ)上注意品種、規(guī)格間的搭配。合作社應(yīng)朝著指導(dǎo)生產(chǎn)和聯(lián)合銷售方向上發(fā)展；作為連接產(chǎn)需的苗木配送公司要成長(zhǎng)起來(lái)，成為規(guī)模、規(guī)范的銷售平臺(tái)。

　　蔣敢干認(rèn)為，企業(yè)同樣需要?jiǎng)?chuàng)新，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找準(zhǔn)位置，差異化經(jīng)營(yíng)，放棄陳舊的經(jīng)營(yíng)思路和模式，把握未來(lái)的市場(chǎng)方向和需求。

　　要拓展市場(chǎng)更要調(diào)整結(jié)構(gòu) 

　　市園林花木商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)施學(xué)武認(rèn)為，拓展市場(chǎng)，尋求銷售門路是當(dāng)務(wù)之急，金華有成百上千的苗木經(jīng)紀(jì)人，是走南闖北推銷苗木的生力軍。政府要鼓勵(lì)扶持苗木經(jīng)紀(jì)人到外地市場(chǎng)設(shè)立攤點(diǎn)，加強(qiáng)本地苗木推銷力度。另外，廣大苗木經(jīng)紀(jì)人和種植大戶要充分利用第十三屆中國(guó)苗交會(huì)這一大平臺(tái)，要提前做功課。

　　施學(xué)武提醒苗農(nóng)該出手時(shí)就出手，低價(jià)拋售走為上策；目前全國(guó)苗木囤積量巨大，苗農(nóng)對(duì)滯銷苗木應(yīng)盡快拋售，改種其他經(jīng)濟(jì)或糧食作物，以減少損失�，F(xiàn)在是買方市場(chǎng)，你低價(jià)不賣，別人照樣會(huì)賣。早脫手，早主動(dòng)。施學(xué)武說(shuō)，他跑遍了大江南北，可以說(shuō)神州大地滿眼都是苗木。特別是桂花，廣西桂林、湖北咸寧、四川溫江都是連片幾十萬(wàn)畝，就連安徽大別山山區(qū)，每條山壟都種滿了桂花。

　　接下來(lái)是調(diào)整苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，苗木品種要人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇，人奇我新。品種可選擇工業(yè)經(jīng)濟(jì)林品種，如龍腦樟、油桐、油茶、黃連木、油橄欖、無(wú)患子等。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)林品種，如各種水果和干果樹(shù)種，南酸棗、香椿、苦橙、佛手等。文化經(jīng)濟(jì)林品種，如金絲楠木、紅豆杉、七葉樹(shù)、臺(tái)灣櫻花等。藥用經(jīng)濟(jì)林品種，如厚樸、杜仲、銀杏等。生態(tài)環(huán)保經(jīng)濟(jì)林品種，如楓香、鵝掌楸、苦櫧、無(wú)患子、喜樹(shù)等。珍稀林品種，如鴿子樹(shù)、銀杉、文樹(shù)、楓荷梨等。

　　穩(wěn)定擴(kuò)大灌木容器苗面積。金華市本級(jí)有容器苗面積約1萬(wàn)畝，主要分布在婺城區(qū)雅畈、蔣堂、長(zhǎng)山、湯溪等地，有一大批培育容器苗的能手，容器苗質(zhì)量蜚聲省內(nèi)外。容器苗在苗圃密度和工地實(shí)際使用密度差不多，苗圃一畝，工地也使用一畝，有相當(dāng)大的市場(chǎng)容量。容器苗培育有一定技術(shù)難度，不容易一哄而上，外省份一時(shí)難以快速跟上。但金華容器苗存在品種集中單一的問(wèn)題，如果增加新奇特品種，有利于市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定。

　　穩(wěn)定擴(kuò)大名貴大樹(shù)和盆景面積。金華有種植名貴大樹(shù)和盆景的傳統(tǒng)，是全國(guó)盆景毛坯大型集散地。婺派盆景曾名噪一時(shí)。在江蘇、山東等北方地區(qū)名聲響亮，也是金華地方名片。大樹(shù)和盆景技術(shù)含量高，向這方面發(fā)展，將是苗木業(yè)緩沖帶和避風(fēng)港。城市發(fā)展，人們生活質(zhì)量提高，這方面需求還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

　　重視科技投入和勞動(dòng)者培訓(xùn)。政府要鼓勵(lì)苗木企業(yè)加大科技投入，唯有科技占先，才能贏得市場(chǎng)主動(dòng)。同時(shí)政府和企業(yè)要加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)一批懂技術(shù)會(huì)經(jīng)營(yíng)多面型人才，給金華苗木業(yè)注入可持續(xù)發(fā)展的能量。

　　有識(shí)之士認(rèn)為，困難和希望并存，金華苗木業(yè)并非到了山窮水盡的地步，通過(guò)政府強(qiáng)力支持和廣大苗農(nóng)共同努力，終會(huì)闖出一片新天地。