浙江金華大規(guī)格苗木遭遇“寒流”

深秋，本是苗木購銷旺季，浙江金華苗木種植戶卻深感“寒意逼人”。因為市場萎縮，高投入的種苗嚴重滯銷。11月1日，金東區(qū)澧浦苗木市場與以往熙熙攘攘的場景相比是天壤之別。“大苗價格跌得太厲害了。”苗木經(jīng)營與種植戶方根林說，大規(guī)格的桂花和香樟價格跌到只有前年同期價格的零頭，還是乏人問津。

　　苗木“大盤”持續(xù)下滑 

　　得益于城市化的迅猛發(fā)展，苗木業(yè)從1995年開始一路高歌猛進。根據(jù)金華市園林花卉技術研究所統(tǒng)計，2008～2012年，全市種植面積年均增長24.09%、銷售額年均增長38.25%，花木年銷售額最高達24.39億元。2014年全市花卉苗木面積31.6萬畝，比2013年的29.3萬畝增長7.8% 。2014年實現(xiàn)年產(chǎn)值21.8 億元。2015年從業(yè)人員已達18.5萬人。然而，自2013年起，苗木業(yè)開始走下坡路。以桂花為例，今年的價格只有2012年底的1/5。苗木“大盤”持續(xù)下滑已成事實。

　　據(jù)市園林花卉技術研究所調查，冠幅3米的叢生桂花從去年年初的每株1000元降至今年的400～500元，目前穩(wěn)定在400元左右；地徑8厘米的紅楓由去年年初的每株1000元降至現(xiàn)在的500元。

　　多名苗木購銷大戶和種植大戶反映，苗木實際上還賣不起上述價格。金東區(qū)澧浦鎮(zhèn)一位程姓苗木大戶說，他苗圃內2013年4月賣了一批大規(guī)格桂花，每株1.6萬元，今年10月20日同規(guī)格每株只能賣到4500元。

　　方根林說，往年這個時候已是起苗旺季，而且基本上現(xiàn)款結算，但今年到目前只有2013年夏季的銷量，結款還不及時。前些年挖苗工非常吃香，工資每天260元，三天前就要預約，來回接送，中午包飯。正說著，一位姓池的挖苗工打進來，詢問近期有沒有活，他們一幫兄弟已經(jīng)好多天沒開張了。

　　把握未來市場方向和需求 

　　苗木生產(chǎn)目前存在著品種規(guī)格同質化嚴重、缺乏規(guī)范管理、缺少產(chǎn)品標準、價格競爭激烈、收益下降等問題。在苗木流通環(huán)節(jié)，價格戰(zhàn)、拖欠款、利潤微薄、經(jīng)營環(huán)境日益惡化等也一直困擾著苗木經(jīng)紀人。除了進入門檻低、隊伍龐大、專業(yè)知識不足等原因，造成現(xiàn)在困境的一個重要因素是定位不清，大家擠在一條道上，誰也動彈不了。

　　前些年，我市不少工商資本投資苗木，以培養(yǎng)大規(guī)格苗木為主，種植和管理都十分規(guī)范，靠規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢形成了獨特競爭力。一些小公司和專業(yè)村做精做專，像金東區(qū)澧浦鎮(zhèn)郡塘下村的果苗業(yè)、曹宅鎮(zhèn)的盆景在全國都有很高知名度。

　　一個成熟的行業(yè)是既有分工又有合作的。金華黃大仙園林建設有限公司負責人蔣敢干認為，行業(yè)協(xié)會首先要負起責任，充分發(fā)揮領導帶動、橋梁紐帶和協(xié)調作用，把分散的資源整合起來。在保證規(guī)模的基礎上注意品種、規(guī)格間的搭配。合作社應朝著指導生產(chǎn)和聯(lián)合銷售方向上發(fā)展；作為連接產(chǎn)需的苗木配送公司要成長起來，成為規(guī)模、規(guī)范的銷售平臺。

　　蔣敢干認為，企業(yè)同樣需要創(chuàng)新，要在競爭激烈的市場中找準位置，差異化經(jīng)營，放棄陳舊的經(jīng)營思路和模式，把握未來的市場方向和需求。

　　要拓展市場更要調整結構 

　　市園林花木商會副會長兼秘書長施學武認為，拓展市場，尋求銷售門路是當務之急，金華有成百上千的苗木經(jīng)紀人，是走南闖北推銷苗木的生力軍。政府要鼓勵扶持苗木經(jīng)紀人到外地市場設立攤點，加強本地苗木推銷力度。另外，廣大苗木經(jīng)紀人和種植大戶要充分利用第十三屆中國苗交會這一大平臺，要提前做功課。

　　施學武提醒苗農(nóng)該出手時就出手，低價拋售走為上策；目前全國苗木囤積量巨大，苗農(nóng)對滯銷苗木應盡快拋售，改種其他經(jīng)濟或糧食作物，以減少損失。現(xiàn)在是買方市場，你低價不賣，別人照樣會賣。早脫手，早主動。施學武說，他跑遍了大江南北，可以說神州大地滿眼都是苗木。特別是桂花，廣西桂林、湖北咸寧、四川溫江都是連片幾十萬畝，就連安徽大別山山區(qū)，每條山壟都種滿了桂花。

　　接下來是調整苗木產(chǎn)業(yè)結構，苗木品種要人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇，人奇我新。品種可選擇工業(yè)經(jīng)濟林品種，如龍腦樟、油桐、油茶、黃連木、油橄欖、無患子等。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟林品種，如各種水果和干果樹種，南酸棗、香椿、苦橙、佛手等。文化經(jīng)濟林品種，如金絲楠木、紅豆杉、七葉樹、臺灣櫻花等。藥用經(jīng)濟林品種，如厚樸、杜仲、銀杏等。生態(tài)環(huán)保經(jīng)濟林品種，如楓香、鵝掌楸、苦櫧、無患子、喜樹等。珍稀林品種，如鴿子樹、銀杉、文樹、楓荷梨等。

　　穩(wěn)定擴大灌木容器苗面積。金華市本級有容器苗面積約1萬畝，主要分布在婺城區(qū)雅畈、蔣堂、長山、湯溪等地，有一大批培育容器苗的能手，容器苗質量蜚聲省內外。容器苗在苗圃密度和工地實際使用密度差不多，苗圃一畝，工地也使用一畝，有相當大的市場容量。容器苗培育有一定技術難度，不容易一哄而上，外省份一時難以快速跟上。但金華容器苗存在品種集中單一的問題，如果增加新奇特品種，有利于市場繁榮穩(wěn)定。

　　穩(wěn)定擴大名貴大樹和盆景面積。金華有種植名貴大樹和盆景的傳統(tǒng)，是全國盆景毛坯大型集散地。婺派盆景曾名噪一時。在江蘇、山東等北方地區(qū)名聲響亮，也是金華地方名片。大樹和盆景技術含量高，向這方面發(fā)展，將是苗木業(yè)緩沖帶和避風港。城市發(fā)展，人們生活質量提高，這方面需求還會繼續(xù)擴大。

　　重視科技投入和勞動者培訓。政府要鼓勵苗木企業(yè)加大科技投入，唯有科技占先，才能贏得市場主動。同時政府和企業(yè)要加強技術培訓，培養(yǎng)一批懂技術會經(jīng)營多面型人才，給金華苗木業(yè)注入可持續(xù)發(fā)展的能量。

　　有識之士認為，困難和希望并存，金華苗木業(yè)并非到了山窮水盡的地步，通過政府強力支持和廣大苗農(nóng)共同努力，終會闖出一片新天地。