郯城銀杏苗木從自發(fā)到自覺(jué)應(yīng)戰(zhàn)市場(chǎng)低谷

郯城是中國(guó)銀杏之鄉(xiāng)，很多百姓靠銀杏苗木發(fā)家致富，建別墅、買(mǎi)洋房是平常事。但受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等大環(huán)境影響，自2012年下半年以來(lái)，郯城縣銀杏苗木銷(xiāo)售持續(xù)走低，面對(duì)市場(chǎng)低谷，郯城如何應(yīng)對(duì)？苗木銷(xiāo)售受到多大影響？日前，記者來(lái)到新村銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)探訪(fǎng)。

苗木價(jià)格從高端到親民

“‘大熱之后必有大冷’，這是市場(chǎng)規(guī)律。”我們來(lái)到了新村銀杏產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)新二村苗木經(jīng)紀(jì)人禚昌永的辦公室，他第一句話(huà)就這樣告訴我們。

禚昌永從2000年開(kāi)始從事銀杏苗木銷(xiāo)售，這期間，他親身經(jīng)歷了苗木銷(xiāo)售的“輝煌歲月”，也迎接著市場(chǎng)寒流的沖擊。“以前一窩蜂地銷(xiāo)往四川、重慶、北京這幾個(gè)地區(qū)，幾年下來(lái)，這些地區(qū)的需求量飽和，新的市場(chǎng)開(kāi)拓不足，是價(jià)格下降的主要原因。”

禚昌永介紹，以前米徑30公分的銀杏樹(shù)，價(jià)格一度暴漲到五六萬(wàn)元一棵，樹(shù)形好的甚至可以賣(mài)到十多萬(wàn)元，現(xiàn)在也就2萬(wàn)元左右，米徑12至25公分的主流綠化樹(shù)種，價(jià)格平均下跌60%左右，目前價(jià)格比較穩(wěn)定。“這才是合理的價(jià)格，符合大眾的需要，以前的價(jià)格總覺(jué)得不正常。”禚昌永說(shuō)，“以前的價(jià)格既有對(duì)銀杏知名度的認(rèn)可，也存在一些人為的炒作因素。2008年我們的銀杏樹(shù)賣(mài)到奧運(yùn)會(huì)，2010年賣(mài)到世博會(huì)，那時(shí)候針對(duì)的都是高端客戶(hù)，價(jià)格高，但市場(chǎng)狹窄。銀杏樹(shù)價(jià)格合理回歸后，作為綠化樹(shù)種走進(jìn)了尋常百姓家，價(jià)格下來(lái)了，銷(xiāo)量反而上去了！”

市場(chǎng)開(kāi)拓從自發(fā)到自覺(jué)

吳士勇是郯城縣重坊鎮(zhèn)人，從事苗木銷(xiāo)售已經(jīng)5年多了。不久前，他在福建泉州的苗木市場(chǎng)租賃了一個(gè)門(mén)頭，將各種規(guī)格的銀杏苗木拉了滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)作為樣品進(jìn)行展示。

原銷(xiāo)售地經(jīng)營(yíng)者過(guò)度云集，逼迫著不少人外出開(kāi)拓新的市場(chǎng)。郯城縣大約有6000名苗木經(jīng)紀(jì)人，他們走南闖北，在全國(guó)幾乎所有的城市都設(shè)有展示和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。“雖然價(jià)格下來(lái)了，但銷(xiāo)量上去了，薄利多銷(xiāo)吧。”吳士勇說(shuō)。

吳士勇的話(huà)在禚昌永那里得到了印證。據(jù)介紹，禚昌永所在的新村銀杏苗木交易市場(chǎng)，現(xiàn)在一天大約有200車(chē)銀杏樹(shù)銷(xiāo)往全國(guó)各地，基本和“輝煌時(shí)期”持平。“這還是在新市場(chǎng)開(kāi)拓剛剛起步的情況下，過(guò)段時(shí)間，走量還會(huì)持續(xù)上升。”禚昌永信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

對(duì)于這些眼界開(kāi)闊的苗木經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)拓可不僅僅是走南闖北，也包括利用高科技。“我開(kāi)通了群和微博，現(xiàn)在我的群有幾百人。”禚昌永告訴記者。在郯城縣，利用微博、平臺(tái)，把業(yè)務(wù)圈、朋友圈變成商務(wù)平臺(tái)的“微營(yíng)銷(xiāo)”模式，受到越來(lái)越多的苗木經(jīng)紀(jì)人青睞。“苗木銷(xiāo)售好轉(zhuǎn)與大環(huán)境有關(guān)，也與縣里扶持有很大關(guān)系。”禚昌永說(shuō)。

為將銀杏苗木產(chǎn)業(yè)從線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)街區(qū)向網(wǎng)絡(luò)商業(yè)街區(qū)擴(kuò)展升級(jí)，郯城縣借鑒電商網(wǎng)銷(xiāo)模式，投資300多萬(wàn)元建設(shè)了銀杏苗木電子交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)交易和信息的全國(guó)共享。除此之外，該縣還通過(guò)連續(xù)舉辦銀杏節(jié)會(huì)、銀杏學(xué)術(shù)研討會(huì)、銀杏產(chǎn)品交易會(huì)等形式，邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者和全國(guó)各地的客商來(lái)參觀考察，為銀杏產(chǎn)業(yè)發(fā)展“把脈問(wèn)診”，添磚加瓦。

隱形市場(chǎng)從起伏到平穩(wěn)

雖然目前的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，但是否會(huì)繼續(xù)回落？面對(duì)記者的這一疑問(wèn)，禚昌永說(shuō)：“應(yīng)該不會(huì)。從目前的市場(chǎng)情況看，銀杏樹(shù)價(jià)格正在回暖，穩(wěn)中有升。”

禚昌永的底氣來(lái)自于他對(duì)市場(chǎng)行情的掌握。郯城是全國(guó)四大銀杏產(chǎn)區(qū)之首，上世紀(jì)90年代銀杏果價(jià)格“黃金時(shí)間”，郯城銀杏樹(shù)大量栽種，20年后已經(jīng)長(zhǎng)成15至25公分的主流綠化樹(shù)種，并且數(shù)量在全國(guó)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，基本可以說(shuō)掌握了定價(jià)權(quán)。再加上國(guó)家對(duì)生態(tài)建設(shè)的重視，舊城改造和城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)，中長(zhǎng)期來(lái)看，銀杏苗木的銷(xiāo)量將持續(xù)增加，價(jià)格將維持在現(xiàn)有水平并略有回升。

行走在郯城，隨處可見(jiàn)的銀杏元素告訴我們，銀杏已和這座城市融為一體。無(wú)論陽(yáng)光燦爛還是風(fēng)霜雨雪，無(wú)論你看見(jiàn)還是沒(méi)看見(jiàn)，銀杏樹(shù)一如既往地挺立在那兒。