電子商務(wù)讓苗木銷售如虎添翼

  “我先把苗木樣品發(fā)給你，如果滿意的話，歡迎前來(lái)實(shí)地考察、洽談。”11月2日，河南三門峽華夏核桃苗培育銷售中心總經(jīng)理程建華的響個(gè)不停，來(lái)電咨詢、購(gòu)買苗木的客戶絡(luò)繹不絕。自中心2008年開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以來(lái)，年銷售額420多萬(wàn)元。其中，線上銷售額300多萬(wàn)元，線下銷售額120多萬(wàn)元。

        “通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅拓寬了產(chǎn)品的銷售渠道，還擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度，提高了產(chǎn)品價(jià)格。”談起電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)的變化，程建華欣喜地說(shuō)。

        2007年，程建華帶領(lǐng)30余名下崗工人，組織核桃主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民170戶，創(chuàng)辦了三門峽華夏核桃苗培育銷售中心，致力于早實(shí)核桃的研究開發(fā)和推廣。

        中心成立之初，程建華只能通過(guò)四處趕集的方式銷售產(chǎn)品。這種陳舊的銷售模式，既費(fèi)時(shí)費(fèi)力，又成本高，效果差強(qiáng)人意。一次偶然的機(jī)會(huì)，程建華看到別人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，這讓他眼前一亮。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，程建華組建起了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在淘寶網(wǎng)和阿里巴巴建立了網(wǎng)店，形成線上和線下相結(jié)合的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)年銷售苗木近80萬(wàn)株、利潤(rùn)上百萬(wàn)元。

        “以前先起苗再找銷路，比較盲目。現(xiàn)在是客戶下訂單后再起苗，針對(duì)市場(chǎng)需求銷售，大大節(jié)省了成本。”新舊銷售模式對(duì)比，程建華不無(wú)感慨地說(shuō)。

        營(yíng)銷渠道的拓寬，極大地促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展。華夏核桃苗培育銷售中心實(shí)施“公司+基地+農(nóng)戶”模式，建立起研、產(chǎn)、銷一條龍的完整生產(chǎn)服務(wù)體系，先后建成核桃基因庫(kù)15個(gè)、核桃采穗圃9個(gè)、核桃生態(tài)觀光園180畝、苗木繁育基地700畝、核桃無(wú)公害示范基地3000畝，引進(jìn)優(yōu)良核桃品種9個(gè)，年繁育良種核桃苗180萬(wàn)株，生產(chǎn)核桃干鮮果160多噸。

        公司先后被河南省政府、三門峽市林業(yè)局授予“科技推廣先進(jìn)單位”“三門峽市質(zhì)量信得過(guò)苗圃”“三門峽市誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)”等稱號(hào)。