怎樣科學(xué)地去苗木庫存？

首先，要心理有數(shù)。要清楚自己手中的品種的現(xiàn)狀，包括數(shù)量、價格，未來的走勢，市場的需求等情況。如果數(shù)量大，且市場需求量不多，而且價格非常低廉，且難以反彈，那么就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，快速去庫存。反之，如果品種存量不大，且在低谷中的價格并不算太低，市場的需求量不小，那么則不能盲目去庫存，不妨在手里再捂一捂，蓄勢待發(fā)，等到價格漲了以后再進(jìn)行銷售。

其次，要算算賬。賣苗子，要算賬。如果目前的價格雖然低，但仍然有利潤，在苗木存量不小的情況下，記者建議應(yīng)該及時銷售，有利潤總比沒利潤好。如果，在除去各項成本開支后，沒有利潤，只是保本，當(dāng)事者則可以考慮一下，現(xiàn)在不賣，將來價格會不會繼續(xù)下跌，若下跌，則連本都保不住了，況且，目前雖然沒有利潤，但能賣出就算不錯，至少苗子不會壓在手里，而且還能回籠資金。如果苗子的價格很低，呈現(xiàn)虧損的態(tài)勢，那么就應(yīng)當(dāng)和自己的實力及苗市現(xiàn)狀相結(jié)合，如果存量很大，價格不可能再上漲，且資金壓力很大，越壓越賠，那么記者建議則應(yīng)忍痛出手。比如，現(xiàn)今的柳樹，特別是速生柳和竹柳，記者建議，則應(yīng)抓住機(jī)遇，能賣就賣，不能遲疑。如果錯過這個機(jī)會，還有可能花錢請人去砍伐清地，一分錢都換不回來，可謂賠了夫人又折兵。

第三，要捂一捂。捂一捂就是不要太急于出手。例如，目前現(xiàn)在市場上的胸徑6厘米以上的國槐價格不錯，銷售出后有一定的利潤，而胸徑4厘米的苗子價格則一般，處于保本的狀態(tài)，那么則不要急于銷售，多養(yǎng)一年，價格會更高，在利潤上實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。還有，目前胸徑10厘米以下的苗子價格不高，甚至處于虧本狀態(tài)，如果是有實力的苗圃，再養(yǎng)上一兩年，價格會更好，因為即使在苗市低谷，工程苗的銷售情況還是不錯的，利潤雖然不算太高，但綜合平衡下來，會扭虧為盈。因此，去庫存，不能急，不能盲目，更不能跟風(fēng)，要冷靜思考。有時候，慢半拍，不一定是壞事。