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馬天威有一個自己的苗圃,種植了數(shù)十種比較常見的苗木,例如桂花、羅漢松、水杉等。十多年的養(yǎng)殖經(jīng)驗讓馬天威成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶們公認(rèn)的種植老手,但大家更佩服的是他的經(jīng)商頭腦。
既要會種,又要會賣是馬天威的銷售之道。從2005年起,馬天威就已經(jīng)開始了網(wǎng)銷這條新興銷售渠道。不同于傳統(tǒng)苗木交易模式,馬天威并不是在家坐等客戶上門看苗木,而是自己在網(wǎng)上做起了銷售。最開始的時候,種苗木并不能當(dāng)成主業(yè),因為銷路沒有打開,只能是賣多少算多少。后來有個浙江的客戶要求馬天威把水杉苗木拍好照片在網(wǎng)上發(fā)給他,是馬天威網(wǎng)絡(luò)賣樹的出發(fā)點。馬天威在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布了各種成樹和小苗的出售信息,配上實拍的苗木照片,很快就有客戶聯(lián)系他要購買。同時他還在網(wǎng)上銷售苗木種子,生意也很不錯。
“我最早開始主要種植的水杉苗木,水杉被稱為植物界的大熊貓,是從我們南京發(fā)展出去的,所以我們這的水杉質(zhì)量一直都很不錯,做了幾年水杉苗木生意后,我發(fā)現(xiàn)我國綠化花卉苗木需求大,苗木市場還是很有前景的,水杉雖然已經(jīng)成為常見的綠化苗木了,但市場還是有點狹窄,于是我開始擴(kuò)大種植規(guī)模,選一些比較適合我們這的苗木種植,現(xiàn)在我的苗圃里有數(shù)十種苗木出售,同時我也一直在注意網(wǎng)絡(luò)銷售的變化,現(xiàn)在越來越多的苗木商都開始投入網(wǎng)銷渠道,面對這種變化誰能掌握專業(yè)的銷售平臺,誰就能把握市場。只有隨著市場變化不斷發(fā)展才能做好苗木經(jīng)營的生意。”馬天威對苗木事業(yè)有著自己的見解,根據(jù)市場變化不斷調(diào)整經(jīng)營模式,是他認(rèn)為獲得成功的必要條件。
受到馬天威網(wǎng)上銷售苗木的啟發(fā),村里有很多村民都開始嘗試網(wǎng)上交易,現(xiàn)在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)也基本普及了,網(wǎng)上交易操作簡單容易上手,很多村民都樂于在網(wǎng)上進(jìn)行交易。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品交易中所起的作用越來越大,農(nóng)民們只有跟上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的節(jié)拍,才能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中找到掘金致富點。