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當(dāng)記者來到溫江花木批發(fā)市場時，看見市場負責(zé)人曾建偉正在與河北來的一位客戶洽談。這位客戶名叫錢春杰，可以說是溫江花木的老客戶了。之前，錢春杰來溫江選購花木的時候一般都靠花木經(jīng)紀(jì)人帶著東奔西跑的采購產(chǎn)品，幾天下來累得精疲力竭。如今不用那么勞神了，依照樣品購買，不再東奔西跑。
據(jù)了解，溫江萬春花木批發(fā)市場不僅吸引了外地客戶，本地花農(nóng)也主動上門求助，把自家希望“去庫存”的花木做好登記，批發(fā)市場便把其作為服務(wù)對象，技術(shù)指導(dǎo)、施肥噴藥等，均有專人負責(zé)聯(lián)系。市場負責(zé)人曾建偉告訴記者，平價買平價賣，取消了許多中間環(huán)節(jié)，受益最大的其實是花農(nóng)。
高玉蘭是萬春鎮(zhèn)鎮(zhèn)江村2組的村民，她家地處偏僻，信息閉塞，有一百多棵紅梅種植10多年了，一直找不到買主，當(dāng)她聽說有個溫江花木批發(fā)市場后就主動與市場聯(lián)系，希望溫江花木批發(fā)市場幫個忙，幫她銷售紅梅。沒過幾天，高玉蘭家的紅梅就因品質(zhì)優(yōu)，被批發(fā)市場以略高于當(dāng)前同類產(chǎn)品的價格全部收購倉儲。
像高玉蘭家這種品質(zhì)優(yōu)良，卻因為沒信息、沒渠道而滯銷的花木產(chǎn)品，在我區(qū)大量存在�；ㄞr(nóng)有貨難找買家，買家尋不到滿意的產(chǎn)品，其主要原因就來源于信息的不對稱。如果說有這么一個平臺能很好的解決這個問題，那一定能很大程度的促進溫江花木的“去庫存”。曾建偉告訴記者，興建批發(fā)市場之初，他和他的同伴們在全區(qū)采集了大量的數(shù)據(jù)信息，建立了花木產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，張三李四有多少苗木，品種是什么，規(guī)格有多大，開枝、形狀、品相均登記在冊。高玉蘭家的紅梅也在“檔案”之列，買家需要什么產(chǎn)品，不通過任何中間商，打開電腦搜索，產(chǎn)品全數(shù)亮相，選中產(chǎn)品后，就可以直接與花農(nóng)聯(lián)系購買。中間商也就是花木經(jīng)紀(jì)人，長期以來，溫江花農(nóng)銷售花木產(chǎn)品，要經(jīng)過兩三個層次的中間商，產(chǎn)品才能銷售得出去。不少花農(nóng)曾抱怨說，種樹的不如販樹的，意思就是中間商獲取的信息費比種植戶獲取的效益還要高。而花木批發(fā)市場“產(chǎn)銷一體、直購直銷”的營銷模式，就打破了這個不成文的規(guī)矩，最大限度的保障了花農(nóng)的利益。
曾建偉在經(jīng)歷了3個月的市場營銷后，著實看到了這方面的優(yōu)勢。當(dāng)然，他的花木批發(fā)市場也獲得了豐厚的回報。試營業(yè)3個月，銷售額已超過一千萬元，超出了預(yù)期計劃。
在溫江，遍地花木，遍地市場的狀況下，形成自己獨特的營銷方式并不是一件容易的事。曾建偉告訴記者，信息經(jīng)濟加口岸經(jīng)濟，再加上明明白白的直購直銷方式，很快信譽度得到明顯提升，局面由此打開。
記者在批發(fā)市場看到，一百多畝地的市場里，劃分成若干小方塊，每個方塊內(nèi)展示一個品種，比如桂花、紫薇、海棠和地被植物等等一應(yīng)俱全，客商一旦進入市場，在展示區(qū)內(nèi)遛達一圈，幾乎看遍了溫江在地花木。在確定品種、規(guī)格、價格后，就可以坐在貴賓室享受服務(wù)，根本不用操心勞神，只待發(fā)貨返程。過去比較復(fù)雜的購銷方式，如此一來，簡單明了。按照目前的發(fā)展模式，曾建偉計劃在兩三年內(nèi)把規(guī)模擴大到500畝，充分利用二繞高架橋下面的空地，向上下拓展。展示區(qū)、倉儲區(qū)、試種區(qū)等項目均細化，更好的服務(wù)南來北往的客商。
陣痛是轉(zhuǎn)型期，也是激發(fā)新模式的機遇期。直購直銷、產(chǎn)銷一體的模式給拐點期的溫江花木行業(yè)帶來的直接結(jié)果就是去庫存、降成本。它的優(yōu)勢在于，經(jīng)銷商可以直接跟花農(nóng)面對面，減少中間環(huán)節(jié)費用，受惠于花農(nóng)。
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