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當記者來到溫江花木批發(fā)市場時,看見市場負責(zé)人曾建偉正在與河北來的一位客戶洽談。這位客戶名叫錢春杰,可以說是溫江花木的老客戶了。之前,錢春杰來溫江選購花木的時候一般都靠花木經(jīng)紀人帶著東奔西跑的采購產(chǎn)品,幾天下來累得精疲力竭。如今不用那么勞神了,依照樣品購買,不再東奔西跑。
據(jù)了解,溫江萬春花木批發(fā)市場不僅吸引了外地客戶,本地花農(nóng)也主動上門求助,把自家希望“去庫存”的花木做好登記,批發(fā)市場便把其作為服務(wù)對象,技術(shù)指導(dǎo)、施肥噴藥等,均有專人負責(zé)聯(lián)系。市場負責(zé)人曾建偉告訴記者,平價買平價賣,取消了許多中間環(huán)節(jié),受益最大的其實是花農(nóng)。
高玉蘭是萬春鎮(zhèn)鎮(zhèn)江村2組的村民,她家地處偏僻,信息閉塞,有一百多棵紅梅種植10多年了,一直找不到買主,當她聽說有個溫江花木批發(fā)市場后就主動與市場聯(lián)系,希望溫江花木批發(fā)市場幫個忙,幫她銷售紅梅。沒過幾天,高玉蘭家的紅梅就因品質(zhì)優(yōu),被批發(fā)市場以略高于當前同類產(chǎn)品的價格全部收購倉儲。
像高玉蘭家這種品質(zhì)優(yōu)良,卻因為沒信息、沒渠道而滯銷的花木產(chǎn)品,在我區(qū)大量存在;ㄞr(nóng)有貨難找買家,買家尋不到滿意的產(chǎn)品,其主要原因就來源于信息的不對稱。如果說有這么一個平臺能很好的解決這個問題,那一定能很大程度的促進溫江花木的“去庫存”。曾建偉告訴記者,興建批發(fā)市場之初,他和他的同伴們在全區(qū)采集了大量的數(shù)據(jù)信息,建立了花木產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫,張三李四有多少苗木,品種是什么,規(guī)格有多大,開枝、形狀、品相均登記在冊。高玉蘭家的紅梅也在“檔案”之列,買家需要什么產(chǎn)品,不通過任何中間商,打開電腦搜索,產(chǎn)品全數(shù)亮相,選中產(chǎn)品后,就可以直接與花農(nóng)聯(lián)系購買。中間商也就是花木經(jīng)紀人,長期以來,溫江花農(nóng)銷售花木產(chǎn)品,要經(jīng)過兩三個層次的中間商,產(chǎn)品才能銷售得出去。不少花農(nóng)曾抱怨說,種樹的不如販樹的,意思就是中間商獲取的信息費比種植戶獲取的效益還要高。而花木批發(fā)市場“產(chǎn)銷一體、直購直銷”的營銷模式,就打破了這個不成文的規(guī)矩,最大限度的保障了花農(nóng)的利益。
曾建偉在經(jīng)歷了3個月的市場營銷后,著實看到了這方面的優(yōu)勢。當然,他的花木批發(fā)市場也獲得了豐厚的回報。試營業(yè)3個月,銷售額已超過一千萬元,超出了預(yù)期計劃。
在溫江,遍地花木,遍地市場的狀況下,形成自己獨特的營銷方式并不是一件容易的事。曾建偉告訴記者,信息經(jīng)濟加口岸經(jīng)濟,再加上明明白白的直購直銷方式,很快信譽度得到明顯提升,局面由此打開。
記者在批發(fā)市場看到,一百多畝地的市場里,劃分成若干小方塊,每個方塊內(nèi)展示一個品種,比如桂花、紫薇、海棠和地被植物等等一應(yīng)俱全,客商一旦進入市場,在展示區(qū)內(nèi)遛達一圈,幾乎看遍了溫江在地花木。在確定品種、規(guī)格、價格后,就可以坐在貴賓室享受服務(wù),根本不用操心勞神,只待發(fā)貨返程。過去比較復(fù)雜的購銷方式,如此一來,簡單明了。按照目前的發(fā)展模式,曾建偉計劃在兩三年內(nèi)把規(guī)模擴大到500畝,充分利用二繞高架橋下面的空地,向上下拓展。展示區(qū)、倉儲區(qū)、試種區(qū)等項目均細化,更好的服務(wù)南來北往的客商。
陣痛是轉(zhuǎn)型期,也是激發(fā)新模式的機遇期。直購直銷、產(chǎn)銷一體的模式給拐點期的溫江花木行業(yè)帶來的直接結(jié)果就是去庫存、降成本。它的優(yōu)勢在于,經(jīng)銷商可以直接跟花農(nóng)面對面,減少中間環(huán)節(jié)費用,受惠于花農(nóng)。