迷茫之際，拿什么重振苗木產(chǎn)業(yè)

        在前不久舉辦的第十屆中國園林綠化高峰論壇上，中國花卉協(xié)會綠化觀賞苗木分會的3位副秘書長分析了當前的苗木產(chǎn)銷形勢，對未來苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行了預測，探討了苗木從業(yè)者在新常態(tài)下應對危機的方略。

        認清苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

        對未來進行籌謀之前，要先認清苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

        中國花卉協(xié)會綠化觀賞苗木分會副秘書長、浙江省植物學會園林植物分會副會長吳世光介紹，隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)和經(jīng)濟結構的深度調(diào)整，苗木產(chǎn)業(yè)的市場格局、產(chǎn)銷形勢、供求關系和交易方式發(fā)生了巨大變化。

        從苗圃發(fā)展情況看，苗木種植面積仍在增加，但銷售略有下降。從行業(yè)現(xiàn)狀看，甲級風景園林設計企業(yè)、一級資質(zhì)園林工程公司已發(fā)展到幾百家、上千家，全國各類施工單位5萬余家；苗圃面積動輒幾千、上萬畝，全國種植面積已發(fā)展到兩千多萬畝；苗木從不愁賣進入到競爭白熱化狀態(tài)。苗木產(chǎn)業(yè)的過剩，既有規(guī)模擴張同質(zhì)化的因素，又有結構性過剩的特點，反映在市場供求上就是“賣難買難”。

        在新常態(tài)下，苗木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)一些新特點。

        PPP模式將成為承接市政園林工程的主要方式。PPP模式下，企業(yè)除了要具備施工能力之外，還必須具備資源整合、融資、運營、項目判斷與把握等各方面能力。“品牌技術+資本運營”是當今時代的特點，這也影響著苗木的產(chǎn)銷模式。

        苗木價格和利潤回歸理性和常態(tài)，高價與暴利時代終結，苗木產(chǎn)業(yè)進入到過剩時代，市場競爭日益激烈。

        苗木產(chǎn)業(yè)進入細分市場時代，產(chǎn)業(yè)鏈格局將重構，產(chǎn)業(yè)分工勢在必行。大而全、小而全將讓位于大而精、小而專，做專一產(chǎn)品是未來的發(fā)展機會。

        中國花卉協(xié)會綠化觀賞苗木分會副秘書長、山東省林木種苗協(xié)會秘書長閆大成介紹，“十二五”期間，山東省苗木種植面積由原來的130萬畝增加到320萬畝，產(chǎn)量由45億株增加到110億株，其中小苗占總產(chǎn)量的70%，增長了近5倍。一方面，苗圃面積、園林綠化企業(yè)迅速增加，但與此同時綠化工程、苗木需求量不斷減少；另一方面，常見樹種小苗產(chǎn)能過剩，而大中規(guī)格一致、高質(zhì)量的工程苗短缺。

        苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化勢在必行

        “大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)就像金子一樣，是一種新的資源和競爭力，數(shù)據(jù)化是關系企業(yè)生死存亡的大問題。在大量產(chǎn)業(yè)及企業(yè)數(shù)據(jù)的涌現(xiàn)下，數(shù)據(jù)創(chuàng)新已成為生產(chǎn)經(jīng)營者的必需品。”吳世光說。

        吳世光認為，苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化勢在必行。苗木產(chǎn)銷沒有調(diào)研和數(shù)據(jù)支撐，不僅生產(chǎn)盲目，所謂的行情與市場預測也是胡扯。加強產(chǎn)業(yè)和市場調(diào)研，建立苗木大數(shù)據(jù)庫，是苗木產(chǎn)業(yè)面臨的緊迫問題和努力方向。

        苗木產(chǎn)業(yè)要適應云計算、大數(shù)據(jù)的時代潮流，打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的天花板，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析，找到數(shù)據(jù)的價值，把數(shù)據(jù)變成信息，形成決策資源。苗木生產(chǎn)經(jīng)營者要依靠云服務和運用大數(shù)據(jù)來進行生產(chǎn)經(jīng)營，最終才能做大做強。

        實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，也與互聯(lián)網(wǎng)息息相關。利用互聯(lián)網(wǎng)，可以采集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，進而傳遞苗木生產(chǎn)、銷售信息。

        “互聯(lián)網(wǎng)+苗木”，其實已有一段歷史，但兩三年前的苗木網(wǎng)站給苗木生產(chǎn)經(jīng)營者提供的還只是信息平臺，如今的一些網(wǎng)站已經(jīng)具備交易功能，是“信息+交易”的平臺。在這一平臺上，信息快速傳播、交易方便快捷，是傳統(tǒng)的苗木行業(yè)所不具備的巨大優(yōu)勢，這一優(yōu)勢將促進苗木生產(chǎn)經(jīng)營更加規(guī)范，苗木產(chǎn)品流通更順利。

        互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度滲透，重新構造了企業(yè)的邊界。“傳統(tǒng)苗木行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)對接，苗木‘觸電’乃大勢所趨。苗木產(chǎn)業(yè)如拒絕電子商務，或許拒絕的就是整個未來。”吳世光說。

        看準路練好內(nèi)功才有出路

        苗木真的沒處可賣了嗎？參加演講的幾位嘉賓一致認為，苗木仍然有著廣闊的發(fā)展前景，但需要苗木生產(chǎn)經(jīng)營者看準路、練好內(nèi)功，苗木才有出路。

        從整體和長遠看，生態(tài)文明建設、美麗中國、新型城鎮(zhèn)化、“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶、西南地區(qū)生態(tài)建設等國家戰(zhàn)略對苗木等生態(tài)產(chǎn)品的需求巨大。2015年年底，中央發(fā)出了開展“大規(guī)模國土綠化”的號召。大環(huán)境、大背景，都為苗木產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。

        中國花卉協(xié)會綠化觀賞苗木分會副秘書長、成都市花卉協(xié)會會長朱廷樸說：“苗木生產(chǎn)經(jīng)營者要首先抬頭看路，充分了解國家的有關政策、各地政府圍繞‘美麗中國’建設主題的項目，以及地方的中長期規(guī)劃，從中找到自己的切入點，并且同步制定合理的中長期規(guī)劃。”

        例如，成都市政府制定出“增花添彩”十年規(guī)劃，這就是成都乃至四川地區(qū)苗木的又一出路。成都市納入規(guī)劃應用的樹種以鄉(xiāng)土觀花觀葉樹種為主，有木芙蓉、銀杏、紅梅、蠟梅、紫薇、櫻花、貼梗海棠等，四川的苗木生產(chǎn)經(jīng)營者可以據(jù)此找到中長期主要喬木品種的發(fā)展方向。

        閆大成認為，當前苗木產(chǎn)量大，最賺錢的年代已經(jīng)過去。但是，將來只要經(jīng)營好苗圃，仍然比種其他農(nóng)作物賺錢。面對新常態(tài)，苗木生產(chǎn)經(jīng)營者需要重新定位，用新的經(jīng)營思路發(fā)展企業(yè)。具體講就是定好位、選好種；利用優(yōu)勢，降低成本；批量生產(chǎn)，錯時銷售；如果再加上一個新的經(jīng)營理念，一定會賺錢！

        朱廷樸認為，苗木企業(yè)的核心競爭力是前瞻性地擁有適應當下和將來市場需求的品種，如具有彩色、觀花、觀果、芳香等特點的品種。但這樣的品種要在所有產(chǎn)區(qū)還不存在較大批量的前提下提前布局。企業(yè)要著眼于培育適應當前和將來市場需求的各種標準、規(guī)格的完整品種系列。此外，企業(yè)要做好中長期種植的統(tǒng)籌安排，不必盲目擴大種植面積，應當運用盆景和造型技藝多打造精品苗木。

        苗木產(chǎn)業(yè)不僅有未來，而且前景廣闊。苗木行業(yè)人士需要做的是，提振信心、看準路子、練好內(nèi)功，用現(xiàn)代方式生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售，就能再次迎來苗木產(chǎn)業(yè)的春天。