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種植常規(guī)苗木 出路自有良方

放大字體  縮小字體 發(fā)布時間:2016-04-26 14:32:11 更新時間:2016-04-26 16:51:41   瀏覽次數(shù):6930
種苗的人找不到銷路,要苗的人又找不到好苗!這是現(xiàn)在苗木行業(yè)中出現(xiàn)的一個很尷尬的現(xiàn)象。拋開行業(yè)形勢的因素,就自身特點來說,
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 種苗的人找不到銷路,要苗的人又找不到好苗!”這是現(xiàn)在苗木行業(yè)中出現(xiàn)的一個很尷尬的現(xiàn)象。拋開行業(yè)形勢的因素,就自身特點來說,除了信息不對稱,還有就是苗木本身。放眼望去有許許多多個苗圃都生產(chǎn)同樣的品種、同樣的規(guī)格,泛濫就失去了價值,這是常規(guī)苗木的通病。如何破除這個通病?近日記者采訪了寧波百匯桂花研究所董事長王家興,通過對苗圃實地參觀了解,認(rèn)為寧波百匯桂花研究所經(jīng)營的幾點值得行業(yè)內(nèi)借鑒學(xué)習(xí),也許對于破除常規(guī)苗木生產(chǎn)經(jīng)營的通病也是一“高招”。

一、生產(chǎn)常規(guī)苗木要實現(xiàn)價值就要盡量避免雷同,具體來說就是把苗木做“精”

1、只做桂花,體現(xiàn)“專”

寧波百匯桂花研究所從2001年創(chuàng)建至今十余年只生產(chǎn)桂花這一苗木品種,種植面積1500畝,可提供不同規(guī)格的工程用苗超過6萬棵,近三年平均每年銷售500萬以上,是專業(yè)的桂花種植基地。專業(yè)是因為經(jīng)過了長時間的積累和沉淀,而只有專業(yè)才具備生產(chǎn)更高品質(zhì)的桂花。

2、做全品種,體現(xiàn)“廣”

寧波百匯桂花研究所共有丹桂、金桂、銀桂、四季桂和造型桂花五個大類,十余個主打品種,共計品種四十多個,適合不同用途的工程建設(shè)項目選擇。桂花苗木品種的差異性,這是很多苗木采購商抱怨找不到好苗的一個原因,做全品種,客戶選擇性就大。

3、做全規(guī)格,體現(xiàn)“寬”

寧波百匯桂花研究所不僅品種多,而且規(guī)格全,基地生產(chǎn)的桂花冠幅均在2米~6.5米,地徑均在8公分~28公分,有獨桿,有叢生,有分支點高度0.6米~2.2米,還有小花瓶、特大花瓶、濟公葫蘆等精品造型苗,幾乎涵蓋了所有規(guī)格的桂花用苗,規(guī)格之寬,幾乎滿足了所有采購商的要求。規(guī)格可以直接定義一棵桂花苗的價值,規(guī)格有多寬,價值就有多寬。

二、走“互聯(lián)網(wǎng)+”讓桂花事業(yè)飄香中國

據(jù)寧波百匯桂花研究所董事長王家興介紹,基地到目前只通過比較傳統(tǒng)的營銷渠道,主要用于上海、寧波、杭州三市一些重點的市政工程。接下去,該基地將走互聯(lián)網(wǎng)的宣傳推廣渠道,讓基地的精品桂花苗走向全國。作為有著十幾年行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營基礎(chǔ)和大量用戶基礎(chǔ)的中國園林網(wǎng),與寧波百匯桂花研究所頗有幾分投緣和相似,同樣精于專業(yè)和廣度的他們在溝通起來并無阻礙,所以,王董事長選擇在中國園林網(wǎng)做會員,他認(rèn)為在中國園林網(wǎng)能更好地推廣他們的桂花,結(jié)識到熱愛桂花事業(yè)的朋友。

三、堅持專業(yè)和精品不改變

談到未來,寧波百匯桂花研究所董事長王家興認(rèn)為未來都是不確定的,未來的行情說不準(zhǔn),也許未來兩、三年價格行情會有好轉(zhuǎn),但是不管如何,桂花基地都會毫不動搖的堅持走專業(yè)苗圃和生產(chǎn)精品苗的路線不會改變。

記者總結(jié)

苗木行業(yè)的形勢不是一個人能夠左右的,也不是一兩家苗木企業(yè)能夠左右的,但是每一個苗木企業(yè)都可以左右自己的選擇,走自己的特色,先把自己做好,穩(wěn)定心態(tài),那么,苗木行業(yè)的未來就是值得期待的。寧波百匯桂花研究所的“專”、“廣”、“寬”值得我們思考,更值得期待他更好的發(fā)展

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