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一、生產(chǎn)常規(guī)苗木要實(shí)現(xiàn)價(jià)值就要盡量避免雷同，具體來說就是把苗木做“精”
1、只做桂花，體現(xiàn)“專”
寧波百匯桂花研究所從2001年創(chuàng)建至今十余年只生產(chǎn)桂花這一苗木品種，種植面積1500畝，可提供不同規(guī)格的工程用苗超過6萬棵，近三年平均每年銷售500萬以上，是專業(yè)的桂花種植基地。專業(yè)是因?yàn)榻?jīng)過了長時(shí)間的積累和沉淀，而只有專業(yè)才具備生產(chǎn)更高品質(zhì)的桂花。
2、做全品種，體現(xiàn)“廣”
寧波百匯桂花研究所共有丹桂、金桂、銀桂、四季桂和造型桂花五個(gè)大類，十余個(gè)主打品種，共計(jì)品種四十多個(gè)，適合不同用途的工程建設(shè)項(xiàng)目選擇。桂花苗木品種的差異性，這是很多苗木采購商抱怨找不到好苗的一個(gè)原因，做全品種，客戶選擇性就大。
3、做全規(guī)格，體現(xiàn)“寬”
寧波百匯桂花研究所不僅品種多，而且規(guī)格全，基地生產(chǎn)的桂花冠幅均在2米~6.5米，地徑均在8公分~28公分，有獨(dú)桿，有叢生，有分支點(diǎn)高度0.6米~2.2米，還有小花瓶、特大花瓶、濟(jì)公葫蘆等精品造型苗，幾乎涵蓋了所有規(guī)格的桂花用苗，規(guī)格之寬，幾乎滿足了所有采購商的要求。規(guī)格可以直接定義一棵桂花苗的價(jià)值，規(guī)格有多寬，價(jià)值就有多寬。
二、走“互聯(lián)網(wǎng)+”讓桂花事業(yè)飄香中國
據(jù)寧波百匯桂花研究所董事長王家興介紹，基地到目前只通過比較傳統(tǒng)的營銷渠道，主要用于上海、寧波、杭州三市一些重點(diǎn)的市政工程。接下去，該基地將走互聯(lián)網(wǎng)的宣傳推廣渠道，讓基地的精品桂花苗走向全國。作為有著十幾年行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營基礎(chǔ)和大量用戶基礎(chǔ)的中國園林網(wǎng)，與寧波百匯桂花研究所頗有幾分投緣和相似，同樣精于專業(yè)和廣度的他們?cè)跍贤ㄆ饋聿o阻礙，所以，王董事長選擇在中國園林網(wǎng)做會(huì)員，他認(rèn)為在中國園林網(wǎng)能更好地推廣他們的桂花，結(jié)識(shí)到熱愛桂花事業(yè)的朋友。
三、堅(jiān)持專業(yè)和精品不改變
談到未來，寧波百匯桂花研究所董事長王家興認(rèn)為未來都是不確定的，未來的行情說不準(zhǔn)，也許未來兩、三年價(jià)格行情會(huì)有好轉(zhuǎn)，但是不管如何，桂花基地都會(huì)毫不動(dòng)搖的堅(jiān)持走專業(yè)苗圃和生產(chǎn)精品苗的路線不會(huì)改變。
記者總結(jié)
苗木行業(yè)的形勢不是一個(gè)人能夠左右的，也不是一兩家苗木企業(yè)能夠左右的，但是每一個(gè)苗木企業(yè)都可以左右自己的選擇，走自己的特色，先把自己做好，穩(wěn)定心態(tài)，那么，苗木行業(yè)的未來就是值得期待的。寧波百匯桂花研究所的“專”、“廣”、“寬”值得我們思考，更值得期待他更好的發(fā)展
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