苗木應(yīng)用推介 做好樣板是關(guān)鍵

前不久，記者在某苗圃采訪時(shí)，苗圃技術(shù)負(fù)責(zé)人對記者說，自己引進(jìn)的如何好，性狀有多么穩(wěn)定，觀賞效果有多么棒，但就是感覺有種藏在深閨無人識的感覺，總不能得到大家的認(rèn)可，銷售情況不是很理想。記者問他，是否進(jìn)行過宣傳，是否去參加過展會(huì)。該技術(shù)負(fù)責(zé)人說，苗圃在宣傳和參展上沒少耗費(fèi)經(jīng)歷和財(cái)力。不僅請了專業(yè)媒體前來采訪，還在相關(guān)媒體，包括報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)上做了廣告，展會(huì)也沒少去，甚至為了能在展會(huì)上引起關(guān)注，除了定了特裝展位外，還花錢贊助展會(huì)，以求得在展會(huì)舉辦的論壇上發(fā)言，進(jìn)行重點(diǎn)推介。盡管做了不少工作，但仍然效果不理想。雖然有些人咨詢，但真正想花錢買的人卻很少。

聽了該技術(shù)負(fù)責(zé)人的一席話，記者和他一起分析了新品推介不成功的原因。記者認(rèn)為，首先，在苗市低谷時(shí)期，很多從業(yè)者的日子都比較緊，經(jīng)營業(yè)績都不是很好，大家花錢自然就要謹(jǐn)慎得多，不敢貿(mào)然地投入，也不敢拿大筆資金去打水漂、交學(xué)費(fèi)，所以，謹(jǐn)慎行事是無可厚非的。其次，苗木推介上也存在一些問題，請業(yè)內(nèi)媒體來實(shí)地采訪，參加展會(huì)雖然都有一定的作用，但都是一些基礎(chǔ)性的工作，推介工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成。媒體宣傳停留在文字上，屬于理性認(rèn)識，給人以不直觀的感覺，另外，個(gè)別媒體或者個(gè)別媒體人并不能全面、客觀地評價(jià)一個(gè)品種，多有人云亦云之嫌。展會(huì)雖然能讓大家見到實(shí)物，但實(shí)物要么量小，要么苗小，很難讓人看到實(shí)際的應(yīng)用效果。

鑒于以上原因，記者認(rèn)為，新品種推介除了做好廣告宣傳等工作外，最關(guān)鍵的是要做好樣板。樣板是什么？樣板就是示范。是讓人們能親眼看到的實(shí)際應(yīng)用效果。所以說，要想搞好推介，做好樣板工程是至關(guān)重要的。有人會(huì)問，作樣板工程是不是時(shí)間太長了？會(huì)不會(huì)耽誤新品種在園林綠化中早日發(fā)揮作用？記者認(rèn)為，這種認(rèn)識是非常錯(cuò)誤的。俗話說得好，磨刀不誤砍柴工。新品種的成功推介，不是一朝一夕的事情，不能一蹴而就，需要時(shí)間的積淀，新品種推介必需要能坐住冷板凳。我們過去常說，引進(jìn)新品種一定要看到大樹。而工程苗的規(guī)格一般都不會(huì)太小，都會(huì)經(jīng)歷相對較長的培育時(shí)間，樹木性狀穩(wěn)定與否基本能表露出來。而做樣板工程，不僅讓人們看到了大樹，而且讓人們看到了新品種在園林綠化中的應(yīng)用效果。當(dāng)然，我們必需要在新品種的培育工作中，認(rèn)真、詳實(shí)地做好相關(guān)技術(shù)資料和生產(chǎn)程序的總結(jié)、歸納工作，為新品種進(jìn)入工程而做好充分的準(zhǔn)備。另外，主動(dòng)與相關(guān)的管理部門對接，與設(shè)計(jì)公司溝通，也是做好新品種推廣的重要環(huán)節(jié)，必需要做好、做實(shí)、做細(xì)