關于苗木行業(yè)中幾個常見問題的思考

1、種什么苗好？

這個問題，自苗木市場出現之始就不斷有人在問，然而分析問題要找根源，種什么苗木好無非是問苗圃如何發(fā)展壯大。筆者認為兩點可行：一是生產標準化，能大大提高苗木生產規(guī)模；一是營銷專業(yè)化，通過最主流、最簡潔的營銷方式控制成本、快速變現。

生產標準化首推容器苗，起苗和栽種過程中根系受損傷少，成活率高、發(fā)棵快、生長旺盛，對不耐移栽的作物或樹木尤為適用。為機械化、自動化操作的工廠化育苗提供了便利。

營銷專業(yè)化就要提到平臺、物流這兩個老生常談的話題。平臺決定市場范圍，物流決定業(yè)務范圍。平臺的作用是展示，觀賞價值高的苗木產品最受歡迎，如彩葉樹種、觀花喬木，成片種植效果佳、視覺沖擊力強。有些工程苗商認為觀花小喬木以后發(fā)展前景可期，因為品種繁多且觀賞效果不錯。

2、哪個品種好？

萬科集團董事會主席王石也說過，未來的社區(qū)比拼的是植物。乍一聽，覺得苗木行業(yè)前景無限，好像又回到之前那個無論什么苗都能賣個好價錢的時代了。誠然，生態(tài)城市的建設確實會讓植物常態(tài)化，但仔細想想，又有哪個品種是人們生活中不可或缺的？好像沒有吧。人們并不在乎具體的品種，什么樣的植物都有人喜歡，只要搭配得當、不給生活帶來“麻煩”就好。

經常有苗木從業(yè)者來詢問，今年、明年或未來，哪個品種有前景？其實，做“精”了，哪個品種都有前景。對于廣大中小苗企來說，做“精”是生存、發(fā)展的前提，切不可為了避免同質化，而錯誤地只同自己差異化，例如種好幾個過剩的品種，反認為自己已經錯位發(fā)展。另外，什么VR、苗旅融合等概念，其實跟種植苗木的你沒多大關系，這都是綜合性企業(yè)、合作社和地方政府，亦或是媒體平臺該思考的問題。苗木種植戶更要偏重苗木的生產、培育、經營，除非你有強大的資本轉型，或者技術操作平民化，否則都是空談。

3、什么算精品？

因為施工方對性價比的看重，導致部分“精品苗木”有價無市，因而有種植戶對其不以為意。這是因為有很多人關注點在價高、暢銷方面，片面地強調精品苗木價高，而對“精品苗木”的認知模糊。一說“精品苗木”是盆景類的藝術品，這類產品賣出高價，非但不能當作普遍現象來對待，而且還有一個大弊病，就是藝術品無法成批量、大規(guī)模地生產；另一種“精品苗木”有別于盆景、造型等藝術產品，在樹形、樹冠、定桿、分支點等方面有要求的高品質苗木，這種苗木從長遠來看并不具備優(yōu)勢，它將從稀有走向常態(tài)，因為危機過后人的意識普遍蘇醒。

筆者認為，在當前這個全面發(fā)展的苗木行業(yè)，所謂“精品”很難有一個統(tǒng)一標準。不同的定位，會形成不同的對比，而對比、競爭又會致使商家在“深度”上做進一步提升，最后對于精品的定義會有天壤之別。它可以是同一品種的規(guī)格、品質、形態(tài)、產量、價格等方面，但總體來說都是縱向發(fā)展，或者通俗點說就是往深了做。也可以這么理解，往后所謂的“精”并不單單指品質，還應該包含差異化。因為苗木產品太多，只能將范圍縮小，在小范圍內達到最優(yōu)。鑒于在資金、人才、資源等方面很難與大企業(yè)抗衡，這對于小企業(yè)來說不失為一個好的發(fā)展模式。