王有才經(jīng)營苗木很有才

 菏澤市定陶區(qū)冉堌鎮(zhèn)苗木經(jīng)紀人王有才,憑著靈活的經(jīng)營頭腦,在苗木行業(yè)摸爬滾打,終于從一個承包十幾畝地搞苗木種植的普通農(nóng)民,成長為帶領(lǐng)全鎮(zhèn)300余戶農(nóng)民成立專業(yè)合作社共同致富的“全國十大苗木經(jīng)紀人”。今年,在苗木市場價格整體低迷的情況下,有才苗木合作社的銷售業(yè)績并沒有受到太大的影響,甚至穩(wěn)中有升。7月11日,記者慕名對他進行了采訪,看看他到底有哪些好的經(jīng)營之道。
摸清市場搞生產(chǎn)
王有才介紹說,這兩年合作社之所以沒有被市場淘汰,發(fā)展勢頭反而越來越猛,是因為合作社看準了發(fā)展大方向,及時在苗木擴大生產(chǎn)上剎住了車。
1997年,王有才初次進入苗木市場,承包了10多畝土地種植苗木。2004年,王有才把精力全都放在了苗木營銷上,當起一名苗木經(jīng)紀人。從業(yè)近20年,他對細微的市場變化摸的門清。
王有才說,2008年,他發(fā)現(xiàn)市場上苗木越賣越少,就此推測到2010年苗木會更少,苗木價格將會上漲。于是當年開始,擴大種植規(guī)模,結(jié)果到了2010年,市場上的苗木果然比往年少了很多,苗木價格達到了小高峰。借此良機,當年,王有才注冊成立了有才苗木種植專業(yè)合作社。
2014年后苗木行業(yè)萎靡不振,好多苗木種植戶和專業(yè)合作社不知該進該退。王有才說出了自己的看法,他認為苗木求購量減少的原因有多方面,主要原因有兩個:大環(huán)境影響市場,為了政績的綠化減少了；房地產(chǎn)行業(yè)冷清,導(dǎo)致用苗量減少。
針對未來苗木價格走勢,王有才介紹,苗木市場正處在產(chǎn)業(yè)性結(jié)構(gòu)調(diào)整中,未來不可能種啥都掙錢,苗農(nóng)要在淡季中抓機遇。例如:花灌木的周期短,未來3年后可能漲價；但是大喬木就不同,它的生長周期長,價格要等到8年后才能漲上來。
建立園區(qū)引客商
如今,合作社已經(jīng)發(fā)展苗木基地5000余畝,社員300余名,其中140以土地入社,其他以技術(shù)和資金入社。王有才認為,苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期,要想實現(xiàn)突破,必須要有新思維。
“我們鎮(zhèn)位于南樹北調(diào)的關(guān)鍵區(qū)域,借助地理優(yōu)勢,合作社建立了苗木產(chǎn)業(yè)園,吸引客商進入。”王有才介紹,所謂南樹北調(diào)是指,南方的樹木移栽到北方,由于環(huán)境等因素影響,成活率極低,需要在不是很冷的地方生長2-3年,適應(yīng)一下才能移植。
2015年合作社出資500余萬元,流轉(zhuǎn)1000畝土地,建立苗木產(chǎn)業(yè)園,目前一期工程已經(jīng)完工,34個來自全國各地的客商已成功入駐。“園區(qū)內(nèi)建了不少木屋,讓客商有展示自己產(chǎn)品的地方。”王有才說,客商租一個木屋只需要2萬元,合作社還免費贈送2畝地,同時為客商提供種植上的服務(wù)。換句話說,客商只需要帶產(chǎn)品來,別的都不用操心。
王有才告訴記者,合作社實行標準化種植,收苗管理法,根據(jù)苗木規(guī)格大小,計號收費。“號的苗必須質(zhì)量合格,誰號的誰負責(zé)。依據(jù)事先定的苗價和開據(jù)的單據(jù),最后社員和號苗的挖苗工都到我這領(lǐng)錢。”王有才說。
“種小麥、玉米一年也就只能收入3000元/畝,但是種綠化苗木一年能收入3萬/畝左右。由于苗木不能年年賣,合作社采用套種小苗的方法,這樣我每年都有錢賺,每年的收益可達2萬元/畝。”社員王新福給記者算了一筆賬。
如今,有才合作社的苗木規(guī)模在省內(nèi)名列前茅,主要品種有柳樹、國槐、合歡、白蠟、法桐、女貞、紫薇等,年收入可達1200萬元,去除各項開支,純利潤達400多萬元。