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1. 稀缺 必須排在首位，“物以稀為貴”，“市場價格由供需關系決定”，是沒有人能夠超越的經(jīng)濟原理，就像萬有引力定律一樣，蘋果熟了就會落到地上，而不是飛上天。某個品種存圃量超過了市場需求量，必然價格低迷，也稱不上新品種。在推廣之前，必須做好市場調(diào)查，已經(jīng)規(guī)模繁殖且存量很大的品種，不具備推廣價值，不但賣不起價格，也會進一步導致同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩。 這里特別要說明一點，稀缺不只是同品種稀缺，相似產(chǎn)品也要稀缺，比如說某種做綠籬的紅葉小灌木稀缺，但紅葉石楠和紅繼木非常多，那這種紅葉小灌木就不算稀缺了，因為存在大量的其他的，可以在功能上替代它的品種。當然，如果它除了紅葉以外，還特別耐鹽堿或干旱，那就另當別論了。
2. 易辨識 排在第二位，易辨識就是一眼就可以看出它和同類型產(chǎn)品的區(qū)別。這個辨識特征，不一定和它的功能性稀缺直接相關，而是為了和同類型的產(chǎn)品區(qū)分開，讓消費者不會混淆，也為了防止別人魚目混珠。 比如說，你去火車站接女朋友，她戴了一頂帽子。 大部分人選擇方法是：先排除掉男性，再排除掉女性年老的，太小的；然后從年輕女性里面選，年輕女性也很多，但戴帽子的年輕女性不多， 帽子能夠將她和其他年輕女性輕易區(qū)別開來�，F(xiàn)在流行的鷹嘴桃，特色是“又脆又甜”，而且它還有一個“鷹嘴”，盡管有沒有“鷹嘴”和“又脆又甜”并沒有關系，但它能夠幫助消費者把它從其它桃子里識別出來，從而防止了魚目混珠。
3. 好種 排在第三位，好種就是指有良好的環(huán)境適應性，不易生病，不易死樹，抗逆性好，比如說耐寒，耐旱，耐鹽堿，耐瘠薄，耐澇；當然，不能求全責備，能夠滿足兩個就不錯了。種花木的朋友，對這些理解應該很深刻。
4. 好看 排在第四位，人們?nèi)罕妼徝浪皆絹碓礁�，越來越挑剔�?ldquo;美”有無以倫比的競爭力，值得注意的是，“美”是一個哲學概念，是指客體（景觀樹）引起主體（欣賞者）精神愉悅的特征，這個特征包含了：自然，勻稱，和諧等要素；鑒別是否“美”，很簡單的方法就是把新品種拿給不懂花木的人看，如果他們覺得“漂亮”，那就是“美”了。 有些人喜歡把“美”排在新品種選擇的第一位，那是不對的；美好的東西很多，但可能并不稀缺，比如說桂花，香樟，銀杏，國槐，他們都很美，無奈存量很大，價格并不高，那種植它就沒有太大的經(jīng)濟效益。 “稀缺性”可能會影響審美，因為有些人會混淆“新鮮感”和“美感”。
5. 有工程案例 排在第五位，是在滿足了前面四條要求以后，最后要檢查的項目，這也是一條保底項，新品種推廣者不應該以“炒作”作為目標，而應該以“工程應用”作為目標，已經(jīng)在發(fā)達國家存在工程應用的新品種；未來在中國上工程的可能性會更大一些，隨著中國的園林設計師的視野越來越國際化，西方的設計經(jīng)驗，優(yōu)秀品種，一定會被挖掘出來，應用于美麗中國建設。如果僅僅缺少第五條，并不意味著新品種推廣就不能成功，只是難度會大很多。
大家用以上五條，對照檢查一下自己所持有的新品種，看一看是否在理。本人反感“炒作新品種”，所以把本質(zhì)寫出來給大家看，在我看來，不以上工程為目標的新品種推廣，都是炒作行為；最后會浪費大量社會資源。
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