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一個(gè)身處西北腹地，一個(gè)位于東部沿海。新疆、山東兩地雖然東西遙望，但苗木業(yè)務(wù)上的往來(lái)并不少。尤其最近幾年，山東的大量苗木賣到新疆，山東人到新疆建苗圃的例子也不少。相反的，新疆從業(yè)者對(duì)山東苗木產(chǎn)業(yè)的了解多局限在口耳相傳上。
7月下旬，正是最炎熱的季節(jié)，新疆烏魯木齊市種苗協(xié)會(huì)的企業(yè)代表一行近30人，由山東省林木種苗協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)閆大成帶隊(duì)，對(duì)山東的濟(jì)南、臨沂、日照、青島、濰坊等地的二十余家苗圃進(jìn)行了為期一周的考察。與當(dāng)下的天氣一樣，雙方的交流碰撞同樣火熱。
“聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)，照片里見(jiàn)過(guò)，但都比不上親眼所見(jiàn)來(lái)的震撼”。
學(xué)管理、看造型、引品種、讀趨勢(shì)。“大家都是帶著明確的目標(biāo)而來(lái)的。”新疆烏魯木齊市種苗協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、烏魯木齊市北方園藝場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)張杰告訴記者，大部分人是第一次到山東考察。
此次考察中有這么一些苗圃，被團(tuán)員們稱為“高大上”類。濟(jì)南俄勒岡苗木繁育技術(shù)有限公司是原汁原味的美國(guó)公司，苗木也是美式標(biāo)準(zhǔn)下生產(chǎn)出來(lái)的，300余畝的基地全部是容器苗。山東世豐農(nóng)業(yè)有限公司則走中西合璧路線，小苗都是從美國(guó)進(jìn)口，滴灌系統(tǒng)從以色列引進(jìn)。與其合作的美國(guó)公司會(huì)提供日程生產(chǎn)、苗木修剪、病蟲(chóng)害防治等全方位技術(shù)支持。
作為本土企業(yè)代表，奧孚苗木繁育有限公司的發(fā)展程度足以代表國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)。高于常規(guī)苗木的定干、筆直的樹(shù)干，產(chǎn)品特色在行業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟。“跟小苗比更具生態(tài)效益，跟建筑比是鮮活的生命，為后代留下見(jiàn)證過(guò)歷史的大樹(shù)”是董事長(zhǎng)李元建苗圃的初衷所在。
好東西總能遇上識(shí)貨的，今年上半年，李元的苗圃銷量不錯(cuò)，一個(gè)訂單高干法桐就賣了上千株�？疾飚�(dāng)天，東營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目又帶來(lái)了上千株的法桐訂單。
“新疆人工成本很高，但土地廣袤，必須向他們學(xué)習(xí)，走標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化的道路。”烏魯木齊市姚氏苗圃總經(jīng)理姚精昀表示。“這次考察幫我下定了決心。”烏魯木齊市嫁春秋合作社負(fù)責(zé)人陳海燕道出了很多同伴的想法，已經(jīng)急不可待地回去修整自己的苗圃。
“看了之后也未必能做這么好，也可能不需要走這個(gè)路子，但總要知道什么是好的，方向在哪里。”一位團(tuán)員笑稱，夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！
怎么提高效益，是生意人追求的最大目標(biāo)，所謂“抓住耗子的就是好貓”。有這么一類“接地氣”的苗圃，用山東林木種苗協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)閆大成的話說(shuō)是穩(wěn)賺不賠的。
過(guò)去兩年時(shí)間，龍柏市場(chǎng)陷入低谷，高度25厘米以上、冠幅25厘米至30厘米的兩年生工程苗只賣0.5元左右，而成本就接近1元。在主產(chǎn)區(qū)山東日照，低迷行情下龍柏種植量嚴(yán)重萎縮。而就在近兩個(gè)月，龍柏價(jià)格已經(jīng)漲到了1元出頭。當(dāng)大多數(shù)人無(wú)苗可賣的時(shí)候，日照春雨園藝場(chǎng)未來(lái)兩年的出苗量能達(dá)到400萬(wàn)株。“至少到明年下半年，價(jià)格還有上漲空間。”園藝場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)許春雨介紹說(shuō)，自己苗圃只種龍柏，行情不好的時(shí)候也不能斷掉，不過(guò)要預(yù)測(cè)兩年后的市場(chǎng)情況而決定多種還是少種。因此，自己的苗圃行情最不好的時(shí)候一年賠個(gè)30萬(wàn)元，但賺的時(shí)候能賺數(shù)百萬(wàn)元。
要說(shuō)北美海棠，從南到北的苗圃里幾乎處處可見(jiàn)，但劉錫圣的膠東海棠園的效益卻到了令人咋舌的程度。就以其中的70畝地來(lái)說(shuō)，2010年種下的北美海棠，到現(xiàn)在6年時(shí)間，凈利潤(rùn)700萬(wàn)元左右，而且地里還有沒(méi)賣完的精品苗。“看來(lái)只要將產(chǎn)品最大限度的精細(xì)化，我們的苗圃也有希望賺更多錢。”團(tuán)員們紛紛表示。
青州下崗職工創(chuàng)業(yè)花木公司是青州地被、色塊苗產(chǎn)業(yè)的帶頭企業(yè)之一。經(jīng)理劉曉杰帶著考察團(tuán)參觀了公司的示范園，看上去并不起眼，卻都是近一兩年從各地引來(lái)的新優(yōu)品種，經(jīng)過(guò)試種表現(xiàn)良好的，馬上就推廣給周邊的農(nóng)戶批量化生產(chǎn)，做到了將引種和生產(chǎn)緊密連接到了一起。新疆春之韻園林綠化有限公司總經(jīng)理陸盈錫專門在青州多留了一天，考察市場(chǎng)的同時(shí)采購(gòu)苗木。
面對(duì)市場(chǎng)變化，有做強(qiáng)自己迎難而上的，也有另辟蹊徑轉(zhuǎn)型求變的。“轉(zhuǎn)型的過(guò)程并不輕松，有思路才能做好。”閆大成表示，最重要的是找對(duì)方向。
考察中的兩家企業(yè)，記者才一年多時(shí)間沒(méi)去，已然發(fā)生了翻天覆地的變化。臨沂世標(biāo)園林綠化有限公司以前以生產(chǎn)海棠、紫薇等品種的常規(guī)為主。如今，海棠、紫薇、太陽(yáng)李的花瓶造型苗就超過(guò)6萬(wàn)個(gè)，而最關(guān)鍵的是，最低只有數(shù)百元的價(jià)格絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力。“與傳統(tǒng)先種后編的方式不同，我們是先編后種。速度快，成本也就下來(lái)了。”董事長(zhǎng)劉秀建介紹說(shuō)，技術(shù)上的突破花費(fèi)了很大功夫。如今小苗便宜，也節(jié)省了生產(chǎn)成本。
臨沂創(chuàng)意園林有限公司總經(jīng)理黃金國(guó)最近有了一個(gè)新身份，山東雅鳴旅歐開(kāi)發(fā)有限公司的總經(jīng)理。從做工程，做苗圃，到最近一個(gè)嶄新的園林式苗圃拔地而起，將盆景的生產(chǎn)、制作過(guò)程展現(xiàn)出來(lái)，集苗圃、科研、觀光、飲食為一體。還在建設(shè)中的研發(fā)大樓由精品盆景園、植物病蟲(chóng)害實(shí)體展示區(qū)和組培中心構(gòu)成，黃金國(guó)對(duì)事業(yè)和生活的構(gòu)想都體現(xiàn)在了園子里。“苗銷結(jié)合、苗旅結(jié)合、苗研結(jié)合。”烏魯木齊市米東區(qū)景源苗木中心總經(jīng)理張國(guó)慶表示，公司嶄新的盈利模式已經(jīng)清晰可見(jiàn)。
此次行程中，山東有代表性的新品種引種企業(yè)成為考察重點(diǎn)。“引種企業(yè)也各有不同，新加入的企業(yè)要根據(jù)自身情況找準(zhǔn)定位。”閆大成表示。
山東隆海集團(tuán)生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園有限公司有600多個(gè)引種品種，包括針葉樹(shù)種、芳香植物、彩葉植物、觀賞草等幾大類。雖然難以借鑒，但一位考察團(tuán)團(tuán)員看上了藍(lán)羊茅、藍(lán)葉景天兩個(gè)品種，準(zhǔn)備引回去作為盆栽品種批量繁殖，“裝在漂亮的花盆里，賣10多元的價(jià)格，學(xué)生和上班族都能接受。”
日照金楓園林科技有限公司的引種圃在立地條件非常惡劣的山坡上，就是為了看品種的適應(yīng)性如何。美國(guó)藍(lán)杉、日本厚樸、玉蘭系列、櫟類品種大都經(jīng)過(guò)10年左右的試驗(yàn)性栽培�？疾靾F(tuán)的幾家苗圃也對(duì)美國(guó)藍(lán)杉、崗櫟很感興趣，“金楓園林”董事長(zhǎng)王洪永表示可以每家寄幾株過(guò)去，雙方合作試種。
“打造精品的半成品苗”，青島抬頭生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司引種了椴樹(shù)系列、櫟類等新品種，而且引種的同時(shí)，就在為半成品苗生產(chǎn)做準(zhǔn)備———椴樹(shù)引種回來(lái)后，就開(kāi)始以國(guó)內(nèi)各種椴樹(shù)品種做砧木的對(duì)比性試驗(yàn)。公司已經(jīng)批量生產(chǎn)的歐洲小葉椴‘綠塔’，通過(guò)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)以紫椴做砧木的表現(xiàn)最好。“市場(chǎng)上最缺精品的半成品苗，這是我們大量調(diào)研后的結(jié)果。”公司總經(jīng)理郭賽謙介紹，引種是基礎(chǔ)，新品種半成品這塊市場(chǎng)才是公司的“決勝”所在。
推薦閱讀：紫藤價(jià)格
7月下旬，正是最炎熱的季節(jié)，新疆烏魯木齊市種苗協(xié)會(huì)的企業(yè)代表一行近30人，由山東省林木種苗協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)閆大成帶隊(duì)，對(duì)山東的濟(jì)南、臨沂、日照、青島、濰坊等地的二十余家苗圃進(jìn)行了為期一周的考察。與當(dāng)下的天氣一樣，雙方的交流碰撞同樣火熱。
“高大上”“這才是種樹(shù)”
“聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)，照片里見(jiàn)過(guò)，但都比不上親眼所見(jiàn)來(lái)的震撼”。
學(xué)管理、看造型、引品種、讀趨勢(shì)。“大家都是帶著明確的目標(biāo)而來(lái)的。”新疆烏魯木齊市種苗協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、烏魯木齊市北方園藝場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)張杰告訴記者，大部分人是第一次到山東考察。
此次考察中有這么一些苗圃，被團(tuán)員們稱為“高大上”類。濟(jì)南俄勒岡苗木繁育技術(shù)有限公司是原汁原味的美國(guó)公司，苗木也是美式標(biāo)準(zhǔn)下生產(chǎn)出來(lái)的，300余畝的基地全部是容器苗。山東世豐農(nóng)業(yè)有限公司則走中西合璧路線，小苗都是從美國(guó)進(jìn)口，滴灌系統(tǒng)從以色列引進(jìn)。與其合作的美國(guó)公司會(huì)提供日程生產(chǎn)、苗木修剪、病蟲(chóng)害防治等全方位技術(shù)支持。
作為本土企業(yè)代表，奧孚苗木繁育有限公司的發(fā)展程度足以代表國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)。高于常規(guī)苗木的定干、筆直的樹(shù)干，產(chǎn)品特色在行業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟。“跟小苗比更具生態(tài)效益，跟建筑比是鮮活的生命，為后代留下見(jiàn)證過(guò)歷史的大樹(shù)”是董事長(zhǎng)李元建苗圃的初衷所在。
好東西總能遇上識(shí)貨的，今年上半年，李元的苗圃銷量不錯(cuò)，一個(gè)訂單高干法桐就賣了上千株�？疾飚�(dāng)天，東營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目又帶來(lái)了上千株的法桐訂單。
“新疆人工成本很高，但土地廣袤，必須向他們學(xué)習(xí)，走標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化的道路。”烏魯木齊市姚氏苗圃總經(jīng)理姚精昀表示。“這次考察幫我下定了決心。”烏魯木齊市嫁春秋合作社負(fù)責(zé)人陳海燕道出了很多同伴的想法，已經(jīng)急不可待地回去修整自己的苗圃。
“看了之后也未必能做這么好，也可能不需要走這個(gè)路子，但總要知道什么是好的，方向在哪里。”一位團(tuán)員笑稱，夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！
“接地氣”“這才能賺錢”
怎么提高效益，是生意人追求的最大目標(biāo)，所謂“抓住耗子的就是好貓”。有這么一類“接地氣”的苗圃，用山東林木種苗協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)閆大成的話說(shuō)是穩(wěn)賺不賠的。
過(guò)去兩年時(shí)間，龍柏市場(chǎng)陷入低谷，高度25厘米以上、冠幅25厘米至30厘米的兩年生工程苗只賣0.5元左右，而成本就接近1元。在主產(chǎn)區(qū)山東日照，低迷行情下龍柏種植量嚴(yán)重萎縮。而就在近兩個(gè)月，龍柏價(jià)格已經(jīng)漲到了1元出頭。當(dāng)大多數(shù)人無(wú)苗可賣的時(shí)候，日照春雨園藝場(chǎng)未來(lái)兩年的出苗量能達(dá)到400萬(wàn)株。“至少到明年下半年，價(jià)格還有上漲空間。”園藝場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)許春雨介紹說(shuō)，自己苗圃只種龍柏，行情不好的時(shí)候也不能斷掉，不過(guò)要預(yù)測(cè)兩年后的市場(chǎng)情況而決定多種還是少種。因此，自己的苗圃行情最不好的時(shí)候一年賠個(gè)30萬(wàn)元，但賺的時(shí)候能賺數(shù)百萬(wàn)元。
要說(shuō)北美海棠，從南到北的苗圃里幾乎處處可見(jiàn)，但劉錫圣的膠東海棠園的效益卻到了令人咋舌的程度。就以其中的70畝地來(lái)說(shuō)，2010年種下的北美海棠，到現(xiàn)在6年時(shí)間，凈利潤(rùn)700萬(wàn)元左右，而且地里還有沒(méi)賣完的精品苗。“看來(lái)只要將產(chǎn)品最大限度的精細(xì)化，我們的苗圃也有希望賺更多錢。”團(tuán)員們紛紛表示。
青州下崗職工創(chuàng)業(yè)花木公司是青州地被、色塊苗產(chǎn)業(yè)的帶頭企業(yè)之一。經(jīng)理劉曉杰帶著考察團(tuán)參觀了公司的示范園，看上去并不起眼，卻都是近一兩年從各地引來(lái)的新優(yōu)品種，經(jīng)過(guò)試種表現(xiàn)良好的，馬上就推廣給周邊的農(nóng)戶批量化生產(chǎn)，做到了將引種和生產(chǎn)緊密連接到了一起。新疆春之韻園林綠化有限公司總經(jīng)理陸盈錫專門在青州多留了一天，考察市場(chǎng)的同時(shí)采購(gòu)苗木。
轉(zhuǎn)型者“這才叫思路”
面對(duì)市場(chǎng)變化，有做強(qiáng)自己迎難而上的，也有另辟蹊徑轉(zhuǎn)型求變的。“轉(zhuǎn)型的過(guò)程并不輕松，有思路才能做好。”閆大成表示，最重要的是找對(duì)方向。
考察中的兩家企業(yè)，記者才一年多時(shí)間沒(méi)去，已然發(fā)生了翻天覆地的變化。臨沂世標(biāo)園林綠化有限公司以前以生產(chǎn)海棠、紫薇等品種的常規(guī)為主。如今，海棠、紫薇、太陽(yáng)李的花瓶造型苗就超過(guò)6萬(wàn)個(gè)，而最關(guān)鍵的是，最低只有數(shù)百元的價(jià)格絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力。“與傳統(tǒng)先種后編的方式不同，我們是先編后種。速度快，成本也就下來(lái)了。”董事長(zhǎng)劉秀建介紹說(shuō)，技術(shù)上的突破花費(fèi)了很大功夫。如今小苗便宜，也節(jié)省了生產(chǎn)成本。
臨沂創(chuàng)意園林有限公司總經(jīng)理黃金國(guó)最近有了一個(gè)新身份，山東雅鳴旅歐開(kāi)發(fā)有限公司的總經(jīng)理。從做工程，做苗圃，到最近一個(gè)嶄新的園林式苗圃拔地而起，將盆景的生產(chǎn)、制作過(guò)程展現(xiàn)出來(lái)，集苗圃、科研、觀光、飲食為一體。還在建設(shè)中的研發(fā)大樓由精品盆景園、植物病蟲(chóng)害實(shí)體展示區(qū)和組培中心構(gòu)成，黃金國(guó)對(duì)事業(yè)和生活的構(gòu)想都體現(xiàn)在了園子里。“苗銷結(jié)合、苗旅結(jié)合、苗研結(jié)合。”烏魯木齊市米東區(qū)景源苗木中心總經(jīng)理張國(guó)慶表示，公司嶄新的盈利模式已經(jīng)清晰可見(jiàn)。
引種者“這需要眼光和勇氣”
此次行程中，山東有代表性的新品種引種企業(yè)成為考察重點(diǎn)。“引種企業(yè)也各有不同，新加入的企業(yè)要根據(jù)自身情況找準(zhǔn)定位。”閆大成表示。
山東隆海集團(tuán)生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園有限公司有600多個(gè)引種品種，包括針葉樹(shù)種、芳香植物、彩葉植物、觀賞草等幾大類。雖然難以借鑒，但一位考察團(tuán)團(tuán)員看上了藍(lán)羊茅、藍(lán)葉景天兩個(gè)品種，準(zhǔn)備引回去作為盆栽品種批量繁殖，“裝在漂亮的花盆里，賣10多元的價(jià)格，學(xué)生和上班族都能接受。”
日照金楓園林科技有限公司的引種圃在立地條件非常惡劣的山坡上，就是為了看品種的適應(yīng)性如何。美國(guó)藍(lán)杉、日本厚樸、玉蘭系列、櫟類品種大都經(jīng)過(guò)10年左右的試驗(yàn)性栽培�？疾靾F(tuán)的幾家苗圃也對(duì)美國(guó)藍(lán)杉、崗櫟很感興趣，“金楓園林”董事長(zhǎng)王洪永表示可以每家寄幾株過(guò)去，雙方合作試種。
“打造精品的半成品苗”，青島抬頭生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司引種了椴樹(shù)系列、櫟類等新品種，而且引種的同時(shí)，就在為半成品苗生產(chǎn)做準(zhǔn)備———椴樹(shù)引種回來(lái)后，就開(kāi)始以國(guó)內(nèi)各種椴樹(shù)品種做砧木的對(duì)比性試驗(yàn)。公司已經(jīng)批量生產(chǎn)的歐洲小葉椴‘綠塔’，通過(guò)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)以紫椴做砧木的表現(xiàn)最好。“市場(chǎng)上最缺精品的半成品苗，這是我們大量調(diào)研后的結(jié)果。”公司總經(jīng)理郭賽謙介紹，引種是基礎(chǔ)，新品種半成品這塊市場(chǎng)才是公司的“決勝”所在。
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