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今年，福建加拿利海棗種植大戶房淑霞沒(méi)怎么做廣告，也沒(méi)有到處參觀學(xué)習(xí)了解行情。她節(jié)省一切不必要的開支，一心一意養(yǎng)護(hù)苗木，然后靜下心來(lái)守株待兔。
月初，房淑霞與周圍幾位很活躍的苗木經(jīng)紀(jì)人聊天。大家都說(shuō)，今年春天的生意比往年少了一大半。一位最會(huì)倒騰苗木的經(jīng)紀(jì)人說(shuō)：“往年春天就能做六七百萬(wàn)元的生意，今年到現(xiàn)在才做了二三百萬(wàn)元，而且利潤(rùn)越來(lái)越薄，貨款還常被拖欠。”
做苗木經(jīng)紀(jì)人，賺的是差價(jià)。“左手進(jìn)右手出，貨在手上不停留，高進(jìn)高出，低進(jìn)低出，只要有差價(jià)，都是好生意。”房淑霞說(shuō)，但苗農(nóng)的盈利模式不一樣。
在房淑霞看來(lái)，做苗農(nóng)相當(dāng)于養(yǎng)豬養(yǎng)雞，賺的都是從小到大的工夫錢，所以首先要耐得住寂寞與清冷。“未來(lái)苗市行情無(wú)論怎樣變，生產(chǎn)成本只會(huì)更高。作為苗農(nóng)，我很珍惜自己的勞動(dòng)成果，絕不隨便廉價(jià)拋售自己的產(chǎn)品。”她說(shuō)。
平心而論，近期去房淑霞苗圃看苗問(wèn)價(jià)的客戶不少，但生意總不能成交，原因就是客戶給的價(jià)太低。不是采購(gòu)商不愿意給高價(jià)，而是因?yàn)楝F(xiàn)在的綠化工程量少，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一家比一家的投標(biāo)價(jià)低，中了標(biāo)的供貨商，只能以更低的價(jià)格去采購(gòu)苗木。
“最近來(lái)我苗圃看苗的客戶，幾乎全是低價(jià)中標(biāo)者。這些客戶進(jìn)門就說(shuō)工程多么難做，利潤(rùn)多么微薄，工程款或苗木款多么難拿。然后話鋒一轉(zhuǎn)，希望我給他們最大的價(jià)格優(yōu)惠。”房淑霞說(shuō)。
低價(jià)格能拿到便宜苗，但質(zhì)量也隨之降低。“有個(gè)老客戶的采購(gòu)經(jīng)理為了圖便宜，從廣東某苗圃低價(jià)采購(gòu)了一批加拿利海棗，定植后成活率極低。”房淑霞告訴記者，沒(méi)辦法，這個(gè)老板又把采購(gòu)經(jīng)理派到福建，并囑咐他“一定要從房淑霞那里買苗”，并且購(gòu)苗時(shí)要發(fā)視頻給他看。
雖然房淑霞也知道今年的苗木生意難做，但她仍然不肯隨便賣自己的加拿利海棗。“畢竟我已經(jīng)60歲，再也種不出更多的加拿利海棗了。再說(shuō)，我的苗圃也要靠足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐。”她說(shuō)，所以寧可介紹采購(gòu)商去買更便宜的苗，她也不隨意拋灑自己的血汗。
而且，房淑霞一直認(rèn)為，冬天再久都會(huì)迎來(lái)春天，市場(chǎng)再冷清也總有回暖的那一天。她相信凡是能夠熬過(guò)苗木寒冬的人，都能賺到大錢。堅(jiān)持，就是勝利。
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做苗木經(jīng)紀(jì)人，賺的是差價(jià)。“左手進(jìn)右手出，貨在手上不停留，高進(jìn)高出，低進(jìn)低出，只要有差價(jià)，都是好生意。”房淑霞說(shuō)，但苗農(nóng)的盈利模式不一樣。
在房淑霞看來(lái)，做苗農(nóng)相當(dāng)于養(yǎng)豬養(yǎng)雞，賺的都是從小到大的工夫錢，所以首先要耐得住寂寞與清冷。“未來(lái)苗市行情無(wú)論怎樣變，生產(chǎn)成本只會(huì)更高。作為苗農(nóng)，我很珍惜自己的勞動(dòng)成果，絕不隨便廉價(jià)拋售自己的產(chǎn)品。”她說(shuō)。
平心而論，近期去房淑霞苗圃看苗問(wèn)價(jià)的客戶不少，但生意總不能成交，原因就是客戶給的價(jià)太低。不是采購(gòu)商不愿意給高價(jià)，而是因?yàn)楝F(xiàn)在的綠化工程量少，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一家比一家的投標(biāo)價(jià)低，中了標(biāo)的供貨商，只能以更低的價(jià)格去采購(gòu)苗木。
“最近來(lái)我苗圃看苗的客戶，幾乎全是低價(jià)中標(biāo)者。這些客戶進(jìn)門就說(shuō)工程多么難做，利潤(rùn)多么微薄，工程款或苗木款多么難拿。然后話鋒一轉(zhuǎn)，希望我給他們最大的價(jià)格優(yōu)惠。”房淑霞說(shuō)。
低價(jià)格能拿到便宜苗，但質(zhì)量也隨之降低。“有個(gè)老客戶的采購(gòu)經(jīng)理為了圖便宜，從廣東某苗圃低價(jià)采購(gòu)了一批加拿利海棗，定植后成活率極低。”房淑霞告訴記者，沒(méi)辦法，這個(gè)老板又把采購(gòu)經(jīng)理派到福建，并囑咐他“一定要從房淑霞那里買苗”，并且購(gòu)苗時(shí)要發(fā)視頻給他看。
雖然房淑霞也知道今年的苗木生意難做，但她仍然不肯隨便賣自己的加拿利海棗。“畢竟我已經(jīng)60歲，再也種不出更多的加拿利海棗了。再說(shuō)，我的苗圃也要靠足夠的利潤(rùn)來(lái)支撐。”她說(shuō)，所以寧可介紹采購(gòu)商去買更便宜的苗，她也不隨意拋灑自己的血汗。
而且，房淑霞一直認(rèn)為，冬天再久都會(huì)迎來(lái)春天，市場(chǎng)再冷清也總有回暖的那一天。她相信凡是能夠熬過(guò)苗木寒冬的人，都能賺到大錢。堅(jiān)持，就是勝利。
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